Товарна та цінова політика підприємства. Ціни та методи ціноутворення. Питання для обговорення:

1.Поняття, функції та види цін на продукцію підприємств.

2.Цінова політика підприємства та фактори, що впливають на її формування.

3.Товарна політика підприємства.

4.Взаємозв’язок між ціною продукції, змінними і постійними витратами, визначення обсягу беззбиткової роботи підприємства.

5.Методи ціноутворення.

Тестові завдання

Тестове завдання 10.1. Ціна одного виробу становить 50 грн., змінні витрати на його виробництво – 35 грн. Постійні витрати підприємства становлять 18 тис. грн. Беззбитковий обсяг виробництва, у такому випадку, складає:а) 800 грн.;б) 1 тис. грн.;в) 1,2 тис. грн.;г) правильних відповідей нема.

Тестове завдання 10.2. Повна собівартість одного виробу становить 420 грн., рентабельність 30%. Відпускна цінастановить:а) 546 грн./шт.;б) 655,2грн./шт.;в) 660,66 грн./шт.;г) 700 грн./шт.

Тестове завдання 10.3. Повна собівартість одного виробу становить 80 грн., рентабельність 25%. Гуртова цінастановить:а) 92 грн./шт.;б) 100 грн./шт.;в) 106,5 грн./шт.;г) 110 грн./шт.

Тестове завдання 10.4. Змінні витрати на виготовлення одиниці продукції становлять 30 грн./шт., постійні витрати – 15 грн./шт., адміністративні витрати – 10 грн./ шт., витрати на збут – 5 грн./шт. Рентабельність одиниці продукції – 20%. Гуртова ціна становить:а) 61 грн./шт.;б) 68 грн./шт.;в) 72 грн./шт.;г) 75 грн./шт.

Тестове завдання 10.5. Гуртова цінаодного виробу становить 46 грн. ПДВ – 20%. Відпускна цінастановить:а) 55,2 грн./шт.;б) 55 грн./шт.;в) 54,6 грн./шт.;г) 54,1 грн./шт.

Тестове завдання 10.6.Підприємство реалізувало 2 тис. виробів, отримавши 148 тис. грн. доходу. Ціна одного реалізованого виробу склала: а) 83 грн./шт.;б) 81,54 грн./шт.;в) 78 грн./шт.;г) 74 грн./шт.

Тестове завдання 10.7.Обсяг реалізованої продукції підприємством у звітному році склав 40 тис. шт., беззбитковий обсяг виробництва – 18 тис. шт. Момент з початку року у днях, коли буде досягнуто поріг рентабельності у точці самоокупності становить: а) 162 дні; б) 180 днів; в) 410 днів; г) 800 днів.

Тестове завдання 10.8.Змінні та постійні витрати на виготовлення одиниці продукції становлять 50 грн./шт., адміністративні та збутові витрати – 12 грн./ шт. Рентабельність одиниці продукції – 25%. Відпускна ціна становить:а) 62 грн./шт.;б) 77,5 грн./шт.;в) 93 грн./шт.;г) 97,2 грн./шт.

Тестове завдання 10.9.Відпускна ціна з ПДВ становить 84 грн./шт. ПДВ – 20%. Гуртова цінастановить:а) 100,8 грн./шт.;б) 70 грн./шт.;в) 68 грн./шт.;г) 67,5 грн./шт.

Тестове завдання 10.10.Гуртова цінаодного виробу становить 55,8 грн., повна собівартість – 45 грн. Рентабельність одного виробу складає: а) 19,5%; б) 21%; в) 22,45%; г) 24%.

Приклади розв’язування задач

Приклад 10.1

Підприємство випускає продукцію, яку продає оптовому покупцю по 250грн. за одиницю. В даний час обсяг збуту складає 1 тис. одиниць продукції в місяць, а виробничі потужності дозволяють випускати 2 тис.од/міс. Повні затрати на виробництво одиниці продукції складають 170 грн., з них – 50 грн. постійні і 120 грн. змінні. Встановити на скільки вигідно підприємству прийняти додаткове замовлення на збут продукції обсягом 500 одиниць товару в місяць по ціні 150 грн. за одиницю. Як зміниться рентабельність реалізації продукції?

Розв’язання

Вигідно тому, що підприємство отримає додатковий прибуток в розмірі:

(150-120)*500= 15000 грн.; без збільшення постійних витрат

Рентабельність реалізації продукції до замовлення:

(250-170)/170=47%;

Рентабельність продукції після виконання додаткового замовлення:

((250*1000+150*500)-(1000*50+1500*120))/( 1000*50+1500*120)=41,3%

Приклад 10.2.

За методом економічних переваг встановити можливу ціну на запроектоване обладнання, що випускається підприємством якщо відомо:

- вартість аналогічного обладнання у конкуруючої фірми складає 200 тис. грн., термін експлуатації 4 роки, річний дохід від експлуатації обладнання 100 тис. грн.

- прогнозований дохід запроектованого обладнання 120 тис. грн., термін експлуатації 5 років.

Для розрахунків прийняти ставку дисконту - 20 %.

Розв’язання

Задача розв’язується розрахунком і порівнянням чистої теперішньої вартості доходу підприємців при використанні двох видів обладнання:

ЧТВ_конк= - 200+100/(1+0,2)+100/(1+0,2)² +100/(1+0,2)³ +100/(1+0,2)⁴ = 58,87тис.грн.;

ЧТВ_нов= - Цн+120/(1+0,2)+120/(1+0,2)² +120/(1+0,2)³ +120/(1+0,2)⁴ +120/(1+0,2)⁵ =

= 358,87 – Цн.

Максимально можлива ціна запроектованого обладнання:

Цн=358,87-58,87=300тис.грн.

Приклад 10.3.

Визначити кращий з варіантів цін з орієнтацією на суму покриття (маржинальний прибуток підприємства) якщо відомо, що змінні витрати на одиницю продукції складають 550 грн., а залежність збуту від ціни продукції наступна:

можлива ціна, грн/од.	700	750	800	850	950
обсяг збуту, од. продукції	11000	9000	8000	5000	3000

Розв’язання

Кращий з варіантів цін буде той, що забезпечить максимальний маржинальний прибуток підприємства:

можлива ціна, грн./од.	700	750	800	850	950
обсяг збуту, од. продукції	11000	9000	8000	5000	3000
змінні витрати, грн./од.	550	550	550	550	550
Марж. прибуток на од.прод.	150	200	250	300	400
Марж. прибуток підприємства,тис.грн.	1650	1800	2000	1500	1200

Максимальний прибуток забезпечить ціна виробу 800 грн. за одиницю.

Приклад 10.4.

Встановити оптимальну ціну на продукцію підприємства якщо відомо:

постійні витрати на виробництво складають – 150 тис.грн.; змінні витрати на одиницю продукції складають – 40 грн./од; залежність попиту на продукцію від ціни продукту описується формулою - N=10000-65*Ц.

Визначити обсяг збуту при оптимальній ціні, а також розмір прибутку підприємства, проілюструвати графічно.

Розв’язання

Оптимальною буде та ціна, що забезпечить максимальний прибуток підприємства. Якщо витрати підприємства можна описати формулою - С=150000+N*40, а попит формулою - N=10000-65*Ц, то прибуток підприємства можна визначити за формулою:

Пр= N*Ц – 150000-N*40 = 10000Ц-65*Ц²-150000-(10000-65*Ц)*40 =

= 12600*Ц-65*Ц²-550000

максимальне значення функції визначаємо прирівнюючи першу похідну до нуля:

Пр”=12600 – 130*Ц_опт= 0

Звідси: Ц_опт= 12600/130 = 97 грн.

Обсяг збуту при оптимальній ціні:

N_опт=10000-65*97 = 3695 од прод.

Прибуток підприємства:

Пр = 3695*97 – 150000 – 3695*40 = 60615 грн

Приклад 10.5.

Постійні витрати підприємства на виробництво складають 300 тис.грн., перемінні-60грн на од продукції. Встановити необхідний рівень цін на продукцію підприємства для забезпечення постійної величини прибутку 200 тис.грн., при обсягах виробництва 20 тис. одиниць продукції і 30тис. одиниць продукції.

Розв’язок:

Необхідний рівень цін встановлюємо за формулою:

Ц = З_в + (П_в + П_заг)/ N _з

де З_в - змінні витрати на одиницю продукції; П_в - постійні витрати весь обсяг продукції за певний період (квартал, рік); П_заг - загальна сума прибутку, що планується до отримання від прода­жу продукції за той самий період; Nз— задані обсяги реалізації продукції в натурально­му вимірі

при обсязі виробництва 20 тис.шт.:

Ц= 60+(300000+200000)/20000=85 грн.

при обсязі виробництва 30 тис.шт.:

Ц= 60+(300000+200000)/30000=76,7 грн.