4. Рентабельность

Рентабельность предприятия – это отношение фактической при­были к объему продаж. Используя счет прибылей и убытков, вычисляют

6ляют два показателя рентабельности предприятия: чистую маржу и валовую маржу.

Чистая маржа вычисляется по следующей формуле:

чистая маржа

чистая прибыль

объем продаж

х 100%.

Чистая маржа показывает, какая доля объема продаж остается у предприятия в виде чистой прибыли после покрытия себестоимости проданной продукции и всех расходов предприятия. Этот показатель может служить указателем допустимого уровня рентабельности, при котором предприятие еще не терпит убытки. На чистую маржу можно влиять ценовой политикой предприятия (валовая маржа и на­ценка) и контролем над затратами.

Валовая маржа вычисляется по следующей формуле;

валовая маржа I =■ I валовая прибыль I; I объем продаж

х 100%.

Наблюдается обратная зависимость между валовой маржой и оборачиваемостью запасов: чем ниже оборачиваемость запасов, тем выше валовая маржа; чем выше оборачиваемость запасов, тем ниже валовая маржа.

Производители должны обеспечивать себе более высокую валовую маржу по сравнению с торговлей, так как их продукт больше времени находится в производственном процессе. Валовая маржа опре деляется политикой ценообразования.

С валовой маржой не следует путать другой инструмент ценообра­зования — наценку, которая вычисляется по следующей формуле:

наценка

валовая прибыль

себестоимость проданной продукции

х 100%.

При установлении наценки следует исходить из желаемой страте­гической позиции предприятия относительно конкурентов. На од­ном конце рыночного спектра находятся предприятия, обеспечива­ющие высокое качество и назначающие заведомо высокие цены (то есть имеющие невысокий объем продаж). На другом конце ры­ночного спектра — предприятия, продающие большие объемы това­ра по низким ценам.