5.2. Прогноз продаж или услуг

Подготовьте график прогнозируемых продаж товаров или услуг в натуральном выражении.

Необходимо для каждого вида услуг дать перечень предполагаемых групп покупателей и указать сумму выручки, которую вы планируете получить от продаж.

5.3. Ценообразование.

Какую методику ценообразования вы берет за основу.

Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная це­на должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг.

Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать.

 

5.4. Каналы сбыта

• Каким образом потребитель хочет приобрести товар?

• Какие есть варианты доставки товара потребителю?

• Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие?

• Каковы затраты каждого варианта?

• Степень контроля доставки товара в каждом варианте

• Каким образом можно мотивировать каналы сбыта

5.5. Мероприятия по продвижению продукции/услуг

В этом подразделе следует указать маркетинговые мероприятия (реклама, акции по продвижению товара, презентации и т.п.), которые планируется осуществлять для привлечения и удержания клиентов. Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, определите, как вы будете продвигать его до конечного потребителя

Какие затраты на продвижение товара считаете оптимальными? Как будете формировать маркетинговый бюджет. Составьте программу продвижения и рассчитайте затраты на реализацию мероприятий.

Какие расходы предполагаются в случае проведения послепродажного обслуживания.

Какие методы стимулирования сбыта предполагается использовать.

6. Производственный план

Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана. Здесь приводится краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды. В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).

Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие, конечная цена на продукцию и возможные скидки. Расчет точки безубыточности. Анализируется конкурентоспособность товара по цене.

6.1. Месторасположение и земля

6.2. Описание технологии. Контроля качества. Сертификация

6.3. Производственные площади и помещения.

6.4. Необходимое оборудование, оснастка, инструмент.

6.5. Комплектующие, материалы, сырье.

6.6. Кадровое обеспечение производственного процесса

6.7. Транспортное обеспечение, связь, энергетическое и инженерное обеспечение.

6.8. Обеспечение экологии и безопасности производства.

6.9. Операционный план

6.10. Переменные и постоянные затраты. Расчет себестоимости продукции.

6.11. Расчет точки безубыточности.