Вопрос 9

Товар в системе маркетинга

Содержание темы

Понятие товара. Уровни товара (товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением). Классификация товаров: товары широкого потребления, (товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса, товары пассивного спроса), товары производственного назначения. Жизненный цикл товара (внедрение на рынок, рост продажи, зрелость, спад).

Литература

1. Шатохин А.Г., Шатохин И.Г. Основы теории маркетинга. Ярославль, ЯГПУ, 2014.

2. Соловьев Б.А Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2011, 336 с

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. под пред. Е.М. Пеньковой. – СПб.: Питер, 2003.

4. Крылова Г.Д. , Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М ЮНИТИ-ДАНА. 2006.

Вопрос 10

Позиционирование

Содержание темы

Понятие позиционирования. Цели позиционирования (укрепление существующих позиций, постепенное перепозиционирование, радикальное перепозиционирование, вытеснение конкурентов с занимаемой позиции). Критерии позиционирования. Построение карты восприятия. Перепозиционирование.

Литература

1. Шатохин А.Г., Шатохин И.Г. Основы теории маркетинга. Ярославль, ЯГПУ, 2014.

2. Соловьев Б.А Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2011, 336 с

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. под пред. Е.М. Пеньковой. – СПб.: Питер, 2003.

4. Крылова Г.Д. , Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М ЮНИТИ-ДАНА. 2006.

Вопрос 11

Сбыт, каналы распределения товара

Содержание темы

Комплекс маркетинга. Сбыт. Главные задачи сбытовой политики. Каналы распределения товара. Функции канала распределения (информационная, продвижение товаров, установление контактов, приведение товара в соответствие, проведение переговоров). Варианты распределения товаров. Уровни каналов распределения товаров: прямой сбыт – канал нулевого уровня; косвенный сбыт – одноуровневый канал, двухуровневый канал, трехуровневый канал. Типы посредников: отдел сбыта компании, торговые представители компании-производителя, отраслевые дистрибьюторы. Особенности системы сбыта на рекламном рынке.

Сбыт. Главные задачи сбытовой политики. Каналы распределения товара. Функции канала распределения (информационная, продвижение товаров, установление контактов, приведение товара в соответствие, проведение переговоров). Варианты распределения товаров. Уровни каналов распределения товаров: прямой сбыт – канал нулевого уровня; косвенный сбыт – одноуровневый канал, двухуровневый канал, трехуровневый канал.

Литература

1. Шатохин А.Г., Шатохин И.Г. Основы теории маркетинга. Ярославль, ЯГПУ, 2014.

2. Соловьев Б.А Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2011, 336 с

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. под пред. Е.М. Пеньковой. – СПб.: Питер, 2003.

4. Крылова Г.Д. , Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М ЮНИТИ-ДАНА. 2006.

Вопрос 12

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Содержание темы

Процесс коммуникации. Этапы разработки программы коммуникаций: определение целей коммуникации, определение целевой аудитории, выбор обращения, формулирование аргументации, адекватной потребительским ожиданиям и предпочтениями целевой аудитории, структура рекламного текста, выбор канала распространения обращения на основе медиапредпочтений- (ATL, BTL), обратная связь. Виды маркетинговых коммуникаций (реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи), их интеграция, комплекс ИМК.