- •Сущность и функции цен
- •Ценообразующие факторы
- •2.1 Взаимодействие цены и спроса
- •Соотношение цены и количества проданного товара а на рынке
- •Цены взаимосвязанных товаров
- •Уровень денежных доходов покупателей
- •Вкусы и предпочтения покупателей
- •Потребительские ожидания
- •Количество покупателей1
- •2.2 Взаимосвязь цены и предложения
- •Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара а на рынке
- •Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку и реакция покупателей на изменение цен
- •2.3 Основные факторы, оказывающие воздействие на цены
- •Система цен в экономике
- •3.1 Виды цен
- •3.2 Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения
- •3.3 Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте
- •3.4 Характеристика цен по способу получения информации. Источники информации о цене товара
- •3.5 Характеристика цен по способу отражения фактора времени
- •3.6 Цели и методы государственного регулирования цен
- •3.7 Способы и уровни прямого государственного регулирования цен
- •3.8 Роль налоговых органов в регулировании цен
- •Методы затратного ценообразования
- •4.1 Сущность затратного ценообразования
- •4.2 Калькулирование по полным затратам
- •4.3 Калькулирование по сокращенным затратам
- •Методы рыночного ценообразования
- •5.1 Экономическая ценность товара: сущность и последовательность определения
- •Последовательность процедур определения экономической ценности и цены товара
- •5.2 Методы параметрического ценообразования
- •Метод удельных показателей
- •Индексный метод
- •Балловый метод
- •Метод структурной аналогии
- •Агрегатный метод
- •Ценообразование на конкурсные проекты
- •6.1 Сущность и виды торгов
- •6.2 Количественный и качественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения
- •Стратегия ценообразования
- •7.1 Сущность ценовой стратегии фирмы. Информационно-логическая схема разработки ценовой стратегии фирмы
- •7.2 Стратегии конкурентного ценообразования
- •7.3 Стратегии дифференцированного ценообразования
- •7.4 Географические стратегии ценообразования
- •Тактика ценообразования
- •8.1 Классификация тактических приемов ценообразования
- •8.2 Виды скидок. Условия эффективного применения
- •Клубные скидки.
- •8.3 Психологические приемы тактики ценообразования
- •Ценообразование на рынке товаров
- •9.1 Основные проблемы ценообразования на продукцию производственно-технического назначения
- •Методы ценообразования
- •Параметрическое ценообразование
- •Виды цен
- •9.2 Ценообразование на рынке потребительских товаров
- •Ценообразование на рынке услуг
- •10.1 Состав и особенности сферы услуг
- •10.2 Особенности ценообразования в сфере услуг
- •Ценообразование на бытовые и коммунальные услуги, оказываемые населению
- •Ценообразование во внешней торговле
- •12.1. Цены мирового рынка и внешнеторговые цены
- •12.2 Основные источники ценовой информации
- •12.3 Роль базисных условий поставки для внешнеторгового ценообразования
- •12.4 Ценообразование на экспортную продукцию
- •Ценообразование на фондовом рынке
- •13.1. Особенности ценообразования на активы фондового рынка
- •13.2. Основные теории ценообразования на фондовом рынке
- •13.3. Модели теоретических цен ценных бумаг при кассовых сделках
- •13.3.1. Общая модель теоретической цены ценной бумаги на основе капитализации дохода
- •13.3.2. Теоретическая цена акции
- •13.3.3. Теоретическая цена облигации
- •13.3.5. Теоретическая цена дисконтной ценной бумаги
- •13.3.4. Теоретическая цена производных (вторичных) ценных бумаг
- •13.4. Ценообразование на ценные бумаги при срочных сделках
- •14.4.1. Фьючерсные цены фондового рынка
- •14.4.2. Ценообразование при опционных сделках
- •13.5. Процесс ценообразования на фондовом рынке
- •13.6. Информация о ценах фондового рынка
4.2 Калькулирование по полным затратам
Для определения цены товара составляется калькуляция себестоимости единицы продукции. При этом перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям устанавливаются Налоговым Кодексом и конкретизируются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости единицы продукции.
В монономенклатурных производствах все затраты рассматриваются как прямые, а в многономенклатурных принято выделять прямые и косвенные затраты.
В нашей стране традиционно определение цен осуществлялось на основе полных (совокупных) издержек производства. При определении цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты.
Основной недостаток данного метода заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов на единицу продукции является производным. Цены на продукцию могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа. Рассмотрим это на условном примере.
Таблица 5
Расчет совокупных издержек на производство товаров
Показатели |
Изделия |
Итого |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
||
1. Рыночная цена, руб. |
39600 |
4320 |
4680 |
5400 |
|
2. Объем продаж, ожидаемый, штук |
7000 |
8000 |
4000 |
1000 |
20000 |
3. Выручка от реализации, тыс. руб. |
27720 |
34560 |
18720 |
5400 |
86400 |
4. Переменные расходы на единицу продукции, руб. всего |
1883 |
1961 |
2011 |
2559 |
|
4.1. Материальные расходы |
850 |
900 |
950 |
1100 |
|
4.2. Расходы на оплату труда |
350 |
370 |
370 |
550 |
|
4.3. Прочие переменные расходы |
683 |
691 |
691 |
909 |
|
5. Постоянные расходы, тыс. руб., всего |
|
|
|
|
29500 |
6. Распределение постоянных расходов на единицу продукции, руб. |
|
|
|
|
|
6.1. Пропорционально количеству изделий |
1475 |
1475 |
1475 |
1475 |
29500 |
6.2. Пропорционально объему продаж |
1352 |
1475 |
1598 |
1844 |
29500 |
6.3. Пропорционально заработной плате |
1388 |
1467 |
1467 |
2181 |
29500 |
7.1. Совокупные удельные издержки, руб. |
3358 |
3436 |
3486 |
4034 |
|
7.2. Совокупные удельные издержки, руб. |
3235 |
3436 |
3609 |
4403 |
|
7.3. Совокупные удельные издержки, руб. |
3271 |
3428 |
3478 |
4740 |
|
8.1. Цена товара (рентабельность 25% к совокупным издержкам), руб. |
4188 |
4295 |
4358 |
5043 |
|
8.2. Цена товара (рентабельность 25% к совокупным издержкам), руб. |
4043 |
4295 |
4511 |
5503 |
|
8.3. Цена товара (рентабельность 25% к совокупным издержкам), руб. |
4089 |
4285 |
4348 |
5925 |
|
Расчеты по совокупным издержкам могут привести к ошибочным выводам о выгодности отдельных изделий, о возможном уровне цен на изделия, о присутствии изделия в портфеле заказов.
Таблица 6
Пример решения о выгодности производства изделия
Показатели |
A |
B |
Итого |
Рыночная цена, руб. |
13000 |
13000 |
|
Объем продаж, единиц |
100 |
100 |
200 |
Переменные затраты на выпуск, руб. |
500000 |
1000000 |
|
Постоянные затраты, руб. |
500000 |
500000 |
|
Совокупные издержки |
1000000 |
1500000 |
2500000 |
Выручка, руб. |
1300000 |
1300000 |
2600000 |
Прибыль |
300000 |
-200000 |
100000 |
Логично по результатам анализа принять решение о снятии изделия В с производства, но в этом случае уменьшится прибыль предприятия в целом 1300000 - 1500000 = -200000.