Введение

Особую роль в экономике каждого государства играет ценовая дискриминация.

В современном мире каждый человек постоянно сталкивается с таким явлением как ценовая дискриминация. Важно отметить, что ценовая дискриминация оказывает значительное влияние не только на экономическую, но и на социальную составляющую макроэкономического развития страны, так как между ними существует тесная взаимозависимость и взаимосвязь.

В зависимости от типа экономической системы, степени власти различных предпринимателей и многого другого, дискриминационная политика может иметь свои особенности, как в плане методов ее реализации, так и в плане выбора наиболее приемлемой в каждой конкретной ситуации формы.

Перед каждым предпринимателем в процессе его деятельности встает задача назначения цены на предлагаемые им товары или услуги. Однако не все фирмы вынуждены продавать все единицы продукции по одной цене. В случае, когда речь идет о фирме-монополисте, предприниматель имеет возможность устанавливать разные цены для различных покупателей на один и тот же продукт. Если цены, установленные для каждого из покупателей, отражают не различия в издержках фирмы, а связаны лишь с индивидуальным подходом к обслуживанию этих покупателей, то фирма осуществляет ценовую дискриминацию. Так, например, на рынке довольно часто назначают различную цену на различные единицы одного и того же товара, исходя из внешнего вида покупателя. Это происходит в силу того, что каждый предприниматель заинтересован в максимизации своей прибыли. И одним из путей достижения этой цели является изъятие всего излишка потребителя, т.е. взимание с каждого покупателя платы, равной максимальной цене, которую он готов заплатить. Таким образом, ценовая дискриминация стала частью нашей повседневной жизни.

Ценовая дискриминация относится к экономически и социально значимым проблемам современного общества, а недостаточная изученность ряда важнейших вопросов данного явления в условиях динамического характера современной экономики свидетельствует об актуальности этой проблемы, что и обусловило выбор темы курсовой работы.

Объект исследования ­– ценовая дискриминация.

Предмет исследования – основные направления и особенности реализации ценовой политики в современной белорусской экономике.

Цель работы: изучить и определить влияние ценовой дискриминации в условиях реализации рыночной власти.

Цель курсовой работы предопределила постановку следующих задач:

1. Изучить теоретические аспекты ценовой дискриминации;

2. Выявить особенности проведения политики ценовой дискриминации на примере развитых стран

3. Проанализировать особенности проведения ценовой дискриминации в Беларуси.

Для написании курсовой работы была использована отечественная и иностранная учебная литература по исследуемой проблематике, статьи и научные публикации, а также данные официальной статистики Республики Беларусь и стран ЕС.

Метод исследования — описание, обобщение и систематизация информации, а также ее анализ.

1 Понятие, сущность и виды ценовой дискриминации

В условия современной экономики стоимость продукции является одним из важнейших условий приобретения потребителем товара или услуги, а также, исходя из этого, определяет прибыльность предприятия. Таким образом, в процессе деятельности перед каждым предпринимателем встает задача назначения цены на свою продукцию или услугу. В то же время не все фирмы вынуждены продавать все единицы товара по фиксированной цене. Есть фирмы, устанавливающие разные цены на один и тот же товар для различных покупателей. Такое поведение фирм обусловлено проведением ими политики ценовой дискриминации.

В целях максимизации прибыли чистый монополист может использовать особую ценовую политику, так называемую ценовую дискриминацию, понятие и виды которой были разработаны английским экономистом А. Пигу. Ценовая дискриминация – это практика установления разных цен на различные единицы одного и того же блага, не оправданная никакими различиями в издержках производства. [1, с.101]

Также стоит отметить, что в данном случае слово «дискриминация» означает не ущемление чьих-то прав, а «разделение».

Суть дискриминационного поведения заключается в стремлении фирмы-монополиста присвоить себе излишек потребителя путем назначения максимально возможной цены на каждую реализуемую единицу продукции и тем самым максимизировать свою прибыль. А значит, дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, например, в зависимости от объема приобретаемой продукции, так и разные покупатели.

Проведение политики ценовой дискриминации возможно лишь в условиях функционирования рынка несовершенной конкуренции в силу наличия у монополиста власти над ценой. В противном же случае конкуренция будет предотвращать появление стоимостных различий, устанавливая цены на уровне рыночных.

Таким образом, для того чтобы фирма смогла осуществить политику ценовой дискриминации, рынок должен отвечать некоторым требованиям. Можно выделить три условия, которые должны соблюдаться, чтобы ценовая дискриминация способствовала увеличению прибыли.

1. Фирма должна иметь возможность контролировать цену на свою продукцию или услуги.

Фирмы, функционирующие в условиях совершенной конкуренции, такой возможности не имеют.

Ни одна фирма не будет устанавливать более низку цену для «избранных», потому что она может продать все выпускаемые товары по рыночной цене. А если какая-либо фирма попытается назначить более высокую цену, покупатель приобретет товар у другого поставщика. [2, с. 381]

А значит, для конкурентной фирмы, не обладающей монопольной властью, выгодное осуществление такой дискриминации невозможно. Различия в цене, возникающие в результате конкурентной борьбы различных фирм, предлагающих одну и ту же продукцию или услугу, относятся к ценовой конкуренции и никак не связаны с дискриминацией. На конкурентном рынке, когда множество фирм предлагает однородный товар по рыночной цене, дискриминация невозможна.

2. Фирма должна уметь дифференцировать своих покупателей.

Однако даже если фирма располагает точной информацией о готовности потребителей платить, ценовая дискриминация все же может оставаться неприбыльной. Эта схема неминуемо потерпит крах, если потребители, приобретающие продукцию, будут иметь возможность перепродавать ее покупателям, для которых установлена высокая цена. Если покупатели, которым фирма устанавливает низкие цены, перепродают свои покупки тем потребителям, которым в противном случае пришлось бы заплатить за этот товар более высокую цену, то про таких потребителей говорят, что они занимаются арбитражем. Если бы все клиенты имели возможность заниматься арбитражем, то никто бы не покупал товары по более высоким ценам, и попытки ценовой дискриминации не имели бы никакого успеха.

Следовательно, третье условие прибыльной ценовой дискриминации звучит следующим образом:

3. Потребители не должны иметь возможность заниматься арбитражем.

Условия, необходимые для осуществления ценовой дискриминации присутствуют далеко не на всех рынках, но они не столь уж и редки. Различают три степени ценовой дискриминации.

Наивысшая степень контроля над рынком характеризуется возможностью назначать индивидуальную цену на каждую единицу продукции для каждого покупателя. Данное явление известно как ценовая дискриминация первой степени.

При ценовой дискриминации первой степени или совершенной ценовой дискриминации монополист продает каждую единицу блага по максимальной цене, которую потребитель согласен платить за благо. Это означает, что весь излишек потребителя присваивается монополией, а кривая предельного дохода совпадает с кривой спроса на его объем продаж. [1, с.101-102]

Графически ценовая дискриминация первой степени показана на рисунке 1. При совершении ценовой дискриминации кривая спроса (D) одновременно является кривой предельного дохода (MR). Равновесие достигается в точке К, где максимальная цена, уплачиваемая последним покупателем, равняется предельным издержкам, а количество продукции увеличивается с до . Это то же количество, которое было бы предложено, если бы данный товар продавался бы на рынке совершенной конкуренции. Однако лишь последний покупатель оплачивает стоимость товара по исходной для сравнения конкурентной цене. Все остальные потребители платят более высокие цены, чем могли бы в условиях совершенной конкуренции.

В результате те покупатели, для которых максимально допустимые цены находятся на участке прямой ВС, становятся беднее, так как им приходится платить по более высоким ценам; в то время как потребители, для которых максимально допустимые цены располагаются вдоль участка прямой ВК, благодаря ценовой дискриминации смогут приобрести товар по более низкой его стоимости.

Рисунок 1 - Совершенная ценовая дискриминация

Примечание - Источник: [5, с.102]

Однако такая ценовая политика крайне редко встречается на практике, поскольку в реальной жизни фирмы никогда не располагают достаточной информацией о покупателях, чтобы применить абсолютную ценовую дискриминацию. В реальной жизни ни одна фирма не может измерить степень готовности каждого отдельного покупателя приобретать ее товары. Однако определенная информация на этот счет продавцу все же доступна.

Ценовая дискриминация второй степени существует, когда фирма берет со своих клиентов разные цены в соответствии с тем, сколько они покупают. Она может брать высокую цену за первые столько-то штук, более низкую цену за вторые столько-то штук, еще более низкую цену за следующие и т.д. [5, c. 228]

Наиболее мягкой формой дискриминации является ее третья форма, связанная с установлением разных цен для разных групп покупателей.

Такой тип ценовой дискриминации имеет место, когда монополист может легко идентифицировать отдельные сегменты рынка с разной эластичностью спроса. В этом случае монополист имеет возможность устанавливать максимизирующую прибыль цену для каждого из сегментов.

В отличие от ценовой дискриминации первой степени она является важным явлением реального мира. Несмотря на то, что производители обычно не могут точно измерить степень готовности отдельного покупателя приобрести товар, они часто способны заметить некоторые характеристики, дающие общее представление об этом.[6, с.567-568]

Таким образом, можно сделать вывод, что ценовая дискриминация позволяет фирме получать более высокий доход от любого данного уровня продаж.

Пример использования ценовой дискриминации показан на рисунке 2.

Рисунок 2 – Ценовая дискриминация третьей степени

Примечания – Источник: [9]

Рисунок 2 изображает кривую спроса фирмы. Принцип ценовой дискриминации третьей степени показан на графике на рисунке 2. На данном графике проиллюстрированы рынки, на которых действует дискриминирующая фирма-монополист: случаи а и б. Допустим, что предельные издержки MC одинаковы для обоих случаев при реализации товара по разным ценам. Так как эластичность по цене на «дорогом» и «дешевом» рынках разная, поэтому и цены на них будут неодинаковыми из-за ценовой дискриминации. На «дорогом» рынке фирма-монополист установит цену P₁ в результате чего объем продаж составит Q₁. На «дешевом» рынке цена составит размер вP₂ и объем продаж Q₂. Общий доход во всех трех случаях показан закрашенными прямоугольниками. В случаях а и б сумма площадей прямоугольников окажется выше, чем площадь, которая обозначает общий доход монополиста, не реализующего ценовую дискриминацию в случае в.[9]

Существует множество методов осуществления ценовой дискриминации на практике. Выбор метода, и его дальнейшее применение зависит от особенностей организации, предоставляющей товар и условий рынка, на котором она функционирует. Наиболее часто на рынке потребительских товаров практикуются такие методы как: метод взаимосвязанных продаж, фиксация соотношения объем продаж/цена, система составных тарифов и др.

Взаимосвязанные продажи довольно часто используется фирмами-монополистами для увеличения собственных выгод. Суть метода заключается в следующем: продажа одного товара связывается с покупкой другого товара, то есть потребителю необходимо заплатить двойную цену: стоимость самого товара, а также стоимость связанного товара. Другими словами, связанные продажи возникают в том случае, когда какая-либо продукция реализуется лишь при условии покупки другого товара.

Связанные продажи относятся к особому виду ценовой дискриминации, поскольку они позволяют фирме получать более высокую прибыль, чем при одиночных продажах за счет необходимости для покупателя приобретать дополнительный товар по более высокой цене.

При использовании связанных продаж стоимость дополняющего товара может быть выше, а основного, наоборот,- ниже, чем при продаже каждого из этих товаров по отдельности. Таким образом, у производителя появляется возможность требовать у потребителя обязательной покупки дополняющего товара, причем зачастую по завышенной цене. Данный инструмент позволяет фирме получить более высокую прибыль, в сравнении с той, которую она могла бы иметь при продаже каждого из этих товаров по отдельности.

Составной тариф (two-part tariff) является еще одной разновидностью ценовой дискриминации. Этот способ извлечения излишка потребителя заключается в том, чтобы заставить потребителя внести предоплату за право купить товар. [7, c. 354]

Сущность таких тарифов заключается в использовании ценовой схемы, состоящей из двух частей: фиксированного одноразового сбора (вступительного взноса), взимаемого с каждого потребителя и дающего человеку право совершать дальнейшие покупки. А также переменной ставки, которая, в отличие от фиксированной, зависит от количества приобретаемого товара. При использовании такого способа продавец может предложить покупателю на выбор различные составные тарифы. В качестве примера можно привести любую фирму, предоставляющую услуги мобильной связи (таблица 1).

Таблица 1 – Пример составных тарифов

	Тариф 1	Тариф 2
Абонентская плата	60 руб/месяц	90 руб/месяц
Звонки внутри сети	2 руб/мин	0,9 руб/мин
Звонки на другие сети	2,7 руб/мин	1,5 руб/мин

Примечание ― Источник: собственная разработка

При наличии на рынке двух групп потребителей с различным спросом на товар, фирме, для того чтобы функционировать наиболее эффективно и получать максимальную прибыль, необходимо следовать некоторым условиям. Так, например, для того сегмента потребителей, которые имеют меньший спрос необходимо создать тариф (тариф 1) с более низкой фиксированной ставкой (так как в противном случае потребители откажутся от потребления этой услуги, ввиду того что их излишек окажется отрицательным) и более высокой переменной ставкой. Если же переменная ставка будет ниже, то сегмент потребителей с высоким спросом начнет пользоваться тарифом, установленным для группы с низким спросом. Стоит также отметить, что потребители самостоятельно выбирают тариф, который наилучшим образом отвечает их нуждам. Таким образом, они сами распределяются в группы.

Важными и широко применяемыми на практике являются еще две тесно связанные формы ценовой дискриминации. Первая из них — это ценовая дискриминация во времени (intertemporal price discrimination): выделение потребителей с разными функциями спроса в отдельные группы за счет установления различных цен в разные моменты времени. Вторая — это ценообразование в период пикового спроса (peak-load pricing): назначение более высоких цен в пиковые периоды, когда ограничения производственных возможностей приводят к высоким предельным издержкам. Для обеих стратегий характерно установление разных цен в разное время, но причины этого в каждом случае различны.[5, c. 350]

Цель ценовой дискриминации во времени заключается в том, чтобы разделить потребителей на категории в зависимости от их спроса, предъявляемого на товар. Первоначально фирма назначает на товар высокую цену, которая с течением времени снижается. В процессе использования такого метода у потребителя, который имеет высокий уровень спроса, и соответственно, хочет купить товар немедленно, изымается излишек. Позднее цена снижается, с целью привлечения массового покупателя, имеющего низкий спрос.

Для осуществления дискриминационной политики третьей степени используется метод сезонного ценообразования.

Сезонное ценообразование представляет собой ценовую политику, при которой фирма устанавливает цену на предлагаемую продукцию в зависимости от времени реализации товара (время суток, сезон и т.п.). Важным преимуществом применения такого метода является исключение перепродажи предоставляемого товара.

Для разработки оптимальных цен на различные сезоны фирме необходимо определить периоды времени, когда спрос является наиболее низким и наиболее высоким, т.е. «мертвый» и «пиковый» сезоны.

При разработке цен в период низкого спроса, фирма должна устанавливать такие цены, равные ее издержкам. В период «пикового» сезона необходимо устанавливать более высокие цены, которые помимо увеличения прибыли компании также помогают в регулировании спроса.

Подводя итоги первой главы можно сделать следующие выводы.

Основополагающей целью ценовой дискриминации является максимизация прибыли производителя. Однако, несмотря на это данная практика оказывает значительное влияние и на социальную жизнь государства, т.к. они находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости

Реализация дискриминационной политики возможна лишь при условии соответствия рынка определенным требованиям. В зависимости от полноты выполнения каждого из этих требований можно выделить три степени ценовой дискриминации.

Совершенная дискриминация характеризуется наличием у фирмы наивысшей степени контроля над рынком и ценой. Дискриминация третьей степени представляет собой наиболее легкую и мягкую форму дискриминационного ценообразования. Промежуточное положение между этими двумя формами занимает дискриминация второй степени.

Существует множество методов, при помощи которых ценовая дискриминация может осуществляться на практике. Выбор метода, и его дальнейшее применение зависит от множества различных факторов, среди которых можно назвать: степень контроля, которым обладает монополист, уровень спроса различных групп потребителей, индивидуальные особенности каждого отдельного рынка и т.д.