5. Договор купли-продажи: цена и сумма договора, условия и сроки платежа, рекламации, гарантии, форс-мажор, арбитраж

Цена и сумма договора — сумма денег, которую покупатель обя­зан уплатить продавцу за единицу товара и за весь товар, достав­ленный на определенных условиях (базисных условиях поставки) в определенный в договоре пункт. Цена договора обычно устанав­ливается за количественную или весовую единицу товара. При по­ставке разнородного по качеству товара (яиц разных категорий и т. д.) цена назначается на единицу каждой партии.

Цена, устанавливаемая в договоре, должна быть фиксирован­ной либо на момент подписания договора, либо на срок его дей­ствия, либо на момент его исполнения. По способу фиксации цены подразделяются на твердые, подвижные и скользящие. Твердая цена определяется на момент подписания договора и не подлежит изменению на протяжении всего срока его исполнения. Под под­вижной понимают цену, зафиксированную на момент подписа­ния договора с оговоркой, что в случае повышения или пониже­ния цены на рынке соответственно изменится цена договора. Под скользящей понимают цену, определяемую в момент исполнения договора с учетом фактических издержек. Она применяется при поставках в течение длительного времени, когда цены могут из­меняться. В этом случае в договоре фиксируется базисная цена с оговоркой о методе расчета доплаты к базисной.

В договорах на закупку (поставку) продукции, в том числе сельскохозяйственной, применяют преимущественно меняющие­ся (скользящие) цены. Такое установление цены на продукцию в большинстве случаев надо оценивать как недальновидное, по­скольку оно снижает конкурентоспособность и ведет ко всеобще­му росту цен.

Учитывая стимулирующую роль цены, в предпринимательской деятельности используется система ценовых скидок (например, за количество закупаемого товара, за оборот в течение определенно­го срока, сезонные скидки, скидки на продажу оборудования, бывшего в употреблении, и т. д.). В договоре необходимо также оговорить премиальные и штрафные выплаты, связанные с улуч­шением (ухудшением) качества товара, срочностью исполнения заказа и т. д.

В данном разделе договора при необходимости определяется валюта платежа (продавца, покупателя, иная).

Условия и сроки платежа. В этом разделе договора должны быть приведены согласованные контрагентами конкретные сроки пла­тежей, способы и порядок расчетов, использование различных платежных инструментов.

Договорами предусматриваются два основных условия расчета: за наличные и в кредит.

Под расчетами в кредит понимают коммерческий кредит, пре­доставляемый продавцами и покупателями друг другу в ходе испол­нения договоров. Коммерческий кредит продавца покупателю пре­доставляется обычно в виде рассрочки платежа за проданный товар. При расчетах по коммерческому кредиту в последнее время все ча­ще используются переводные (тратты) и простые векселя.

При совершении коммерческих сделок с участием предпринимателей обычно применяется инкассовая и аккредитивная форма расчетов.

Инкассовая форма состоит в пе­редаче продавцом поручения своему банку на получение от покупателя суммы платежа при предъявлении соответствующего товарного документа. Она выгодна покупателю, поскольку подразумевает оплату действительно поставленного товара, при этом расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики. Она выгодна и продавцу, так как гарантирует, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до тех пор, пока тот его не оплатит.

Основные недостатки инкассовой формы расчетов:

- длительность прохождения документов через банки и соответственно периода их оплаты;

- покупатель может оказаться неплатежеспособным к моменту получения предоставленных документов или отказаться от их оплаты.

При аккредитивной форме расчетов банк проводит по указа­нию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банком продавца документов. Эта форма расчетов более выгодна продавцу, так как представляет собой твердое и надежное обеспечение платежа, по­лученное, как правило, до начала отгрузки товара. Покупатель, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет проведен в пользу продавца только после предъявления покупателем товарных документов, удостове­ряющих отгрузку товара.

Срок оплаты за сельскохозяйственную продукцию и сырье, по­ставленные перерабатывающим и другим организациям, а также за продовольствие, поставленное торговым и другим организаци­ям, при инкассовой форме расчетов установлен 10 дней, а по ско­ропортящимся товарам — 5 дней после поступления расчетных документов в банк плательщика.

При наличии финансовых возможностей плательщики могут заблаговременно передавать банкам платежные поручения на платежи за предстоящий календарный месяц.

При отсутствии средств на счете покупателя в день наступле­ния срока планового платежа за продук­цию и продовольственные товары платежное поручение прини­мается банком в картотеку неоплаченных расчетных документов. Оплата такого поручения производится по мере поступления средств на счета плательщика после осуществления первоочеред­ных платежей в бюджет и внебюджетные фонды.

За несвоевременную оплату поставленной для государствен­ных нужд сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров покупатели уплачивают пеню в пользу поставщика.

Рекламации. Этот раздел определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыпол­нении условий договора (в связи с несоответствием количества, качества, упаковки и т. д. поставленного товара условиям догово­ра, нарушением продавцом сроков и условий поставки и т. д.), ус­танавливает процедуру определения несоответствия (качества, сроков и т. д.), формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкций к виновной стороне.

Гарантии. В этом разделе договора предусматривается ответст­венность продавца за качество товара (прежде всего технически сложных изделий) в определенный гарантийный период. При по­ставке машин и оборудования важно предусмотреть поставку комплекта запасных частей по согласованной спецификации, а также возможность осуществления сервисного обслуживания в послегарантийный период за отдельную плату.

Санкции за невыполнение сторонами обязательств и возмещение ущерба. В этом разделе определяются размеры и предельные сум­мы штрафов при нарушении сторонами своих обязательств. К продавцу применяются санкции, если он нарушит сроки, усло­вия поставки, качество товара, упаковку и т. д., к покупателю, если он задержит оплату товара.

В последнее время в договоры купли-продажи включают пункт о возмещении в денежном выражении морального ущерба. Это важно в тех случаях, когда снижается авторитет, наносится ущерб имиджу организации, что может отразиться на снижении делово­го оборота, курса акций и т. д.

Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы) возникает вследствие непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычай­ного характера (стихийные бедствия, пожары, аварии и т. д.). По­добные обстоятельства типичны для сельскохозяйственного про­изводства, они нередко могут существенно повлиять на выполне­ние сторонами обязательств по договору или приостановить его выполнение. Раздел дает возможность переносить сроки испол­нения договора или вообще освобождать стороны от выполнения обязательств в случае возникновения форс-мажорных обстоя­тельств.

Арбитраж (разрешение спорных вопросов). В процессе испол­нения договора между сторонами могут возникнуть разногласия из-за различного толкования отдельных его положений, поэтому в нем должен быть специальный раздел о разрешении подобных споров. Если вопрос не может быть разрешен посредством пере­говоров, он передается на рассмотрение в арбитраж.