Список рекомендуемой литературы
а) основная литература
Проектирование информационных систем: Учебное пособие / Н.З. Емельянова, Т.Л. Партыка, И.И. Попов. - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2014. ЭБС Знаниум
Коваленко В.В. Проектирование информационных систем: Учебное пособие / В.В. Коваленко. - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2014, ЭБС Знаниум
Организация розничной торговли в сети Интернет: Учебное пособие / Л.А. Брагин, Т.В. Панкина. - М.: ИД ФОРУМ: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 120 с.: 60x90 1/16. - (Высшее образование), 300 экз.
б) дополнительная литература
Гвоздева В. А. Информатика, автоматизированные информационные технологии и системы: Учебник / В.А. Гвоздева. - М.: ИД ФОРУМ: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 544 с.: ил.; 60x90 1/16. - (Профессиональное образование).
Елиферов В. Г. Бизнес-процессы: Регламентация и управление: Учебник / В.Г. Елиферов, В.В. Репин. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 319 с.: 60x90 1/16. - (Учебники для программы MBA), 500 экз.
Лукич, Р.М. Управление продажами [Электронный ресурс] / Радмило М. Лукич. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 212 с
Список контрольных вопросов
Перечислите стратегии продаж компании на ранке ИКТ.
Назовите стратегии маркетинга на рынке ИКТ.
Назовите базовые концепции продаж решений и сервисов.
Опишите алгоритм продаж решений.
Перечислите методы продвижения товаров на рынке ИКТ.
Какой из методов продвижения товара самый популярный?
Что такое продажи на рынке ИКТ?
Каких целей позволяет добиться система управления продажами на рынке ИКТ?
Назовите определение системы оперативного управления продажами.
Приведите примеры копаний, которые успешно используют вышеперечисленные методы и инструменты продаж продуктов на рынке ИКТ.