6. Ценообразование на продукцию

6.1. Теоретические положения

Цена - это экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени. Это денежное выражение стоимости товара.

Факторы, влияющие на уровень цены

1. Факторы, влияющие на объем предложения товара (факторы производителя).

1.1. Уровень текущих издержек, связанных с производством и реализацией товаров. Издержки определяют нижний предел цены, т.к. производить товар имеет смысл только в том случае, если сумма выручки возмещает издержки.

1.2.Технический прогресс. Выражается в совершенствовании технологии производства, и, следовательно, в снижении производственных издержек.

1.3. Степень монополизации предложения товара. Этот фактор проявляется в контроле продавцом уровня цены товара (выбор между высокой и низкой ценой). Чем выше степень монополизации, тем больше влияние фирмы производителя на уровень цены и тем больше монопольная сверхприбыль.

1.4. Ценовая стратегия фирмы.

2. Факторы, влияющие на объем спроса (факторы потребителя).

2.1. Полезность товара. Определяется его потребительскими свойствами. Чем выше полезность, тем больше может быть и цена.

2.2. Технический прогресс. Приводит к созданию товаров, улучшающих потребительские свойства, а, следовательно, и полезность товара.

2.3. Финансовые возможности покупателей товаров. Характер влияния финансовых возможностей покупателей зависит от типа товара:

нормальные товары. Спрос на них увеличивается с увеличением финансовых возможностей покупателей (и наоборот);

товары низкого качества. Спрос на них падает с ростом финансовых возможностей покупателей (и наоборот).

2.4. Изменение цен других товаров-конкурентов.

2.5. Степень монополизации спроса. Когда круг потребителей ограничен, то покупатели получают власть над ценами.

2.6. Уровень конкуренции на данном сегменте рынка. Там, где выше конкуренция, там ниже цены.

3. Прочие факторы (не зависящие ни от покупателей, ни от продавцов).

3.1. Фаза жизненного цикла товара. Чем на более ранней стадии находится товар, тем больше у производителей времени для варьирования цены.

3.2. Инфляция. Всегда ведет к росту цены.

3.3. Мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами.

Виды цен

Цены классифицируются по ряду признаков.

1. Регулируемые и свободные цены.

Регулируемые цены находятся под контролем государства, которое может регулировать их различными способами (фиксированные цены; установление верхнего или нижнего предела цены).

Свободные цены формируются под влиянием спроса и предложения на свободных рынках.

2. Текущие и сопоставимые цены.

Текущие цены – цены, действующие в данном году. Поскольку они постоянно меняются, то возникает необходимость применять единые - сопоставимые - цены для измерения объемов произведенной продукции за ряд лет и оценки динамики производства. Продукция разных лет выражается в ценах какого-то одного, базисного, года (дата устанавливается правительством РФ).

3. Оптовые и розничные цены.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых организациях:

- между фирмами;

- фирмами и посредниками (дилерами, органами МТО);

- фирмами (или посредниками) и торговыми организациями.

Розничные цены – это цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети, т.е. в условиях продажи индивидуальным покупателям при относительно небольшом объеме каждой продажи.

Структура цены на продукцию предприятий в настоящее время представлена на рис. 6.1.

Себестоимость (полная) (SП)	Прибыль (ПН)	Потоварные налоги (НДС, акцизы и др.)	Наценка посредников (сбытовых организаций-оптовиков)	Наценка торговых организаций
Оптовая цена предприятия (производственная цена) (ЦО)			ЦО-О Т= ЦОТ + + затраты и прибыль оптовика (дилера, брокера, аукциона и пр.)	ЦР=Ц0-ОТ + + затраты и прибыль торговых организаций (как правило, не более 25 %)
Отпускная цена (ЦОТ)
Оптово-отпускная цена (ЦО-ОТ)
Розничная цена (ЦР)

Рис. 6.1. Структура розничной цены