4.Расчет цены за перевозку на основе выбранного базисного условия

Базисные условия поставки определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. При самовывозе товара покупателем цена будет минимальная, при доставке товара продавцом покупателю — будет больше. Расходы, связанные с транспортировкой, весьма разнообразны и составляют иногда 40— 50% цены товара.

Они могут включать:

- расходы по подготовке товара и отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);

- оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным, авиационным и другими видами транспорта);

- оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств;

- оплату расходов по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;

- оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

- оплату страхования груза в пути при морских перевозках;

- расходы по хранению товара в пути, перегрузке и перетарке;

- расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

- расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;

- оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

• Группа E — Место отправки (Departure):

  • EXW. Ex Works (указанное место): товар со склада продавца.

• Группа F — Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid):

  • FCA. Free Carrier (указанное место): товар доставляется перевозчику заказчика.

  • FAS. Free Alongside Ship (указан порт погрузки): товар доставляется к кораблю заказчика.

  • FOB. Free On Board (указан порт погрузки): товар погружается на корабль заказчика.

• Группа C — Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid):

  • CFR. Cost and Freight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

  • CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

  • CPT. Carriage Paid To (указано место назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.

  • CIP. Carriage and Insurance Paid to (указано место назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.

• Группа D — Доставка (Arrival):

  • DAP (Delivered at Point): поставка в месте назначения.

  • DAT (Delivered at Terminal): поставка на терминале. Экспортные платежи лежат на продавце, а импортные на покупателе. Терминал находится на границе, нужно указать название терминала.

  • DDP. Delivered Duty Paid (указано место назначения): товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков.

Скидка - уменьшение базисной цены товара или услуги с учетом состояния рынка, условий контракта и др.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

Наиболее распространенные виды скидок: 

- Простая скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20—30%, а в некоторых случаях доходит до 40%. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при (покупке товара за наличный расчет (сконто). 

- Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. (15-20%)

- Скидка за количество, или серийность (прогрессивная), предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара.

- Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. (15-20%)

- Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.

- Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. 

- Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

Расчет цен в зависимости применяемой скидки:

Базисная цена товара уменьшается на фиксированный % в зависимости от применяемой скидки.