- •15. Логистика производства
- •16. Классификация производственных процессов Классификация производственных процессов. Структура производственного процесса
- •Классификация производственных процессов
- •17. Операция на производстве
- •18. Принципы рациональной организации производственного процесса
- •19. Тип производства
- •20. Оптимизация производственных логистических систем
- •21. Тянущая и толкающая системы
- •Система управления
- •Система управления
- •Команда на изготовление 10 единиц продукции
- •10 Деталей
- •10 Заготовок
- •22. Планирование ресурсов для производственного процесса
- •23. Логистика распределения
- •24. Логистические принципы и свойства, на которых строится логистика распределения
- •25. Основные цели сбыта
- •26. Основные формы распределения готовой продукции
- •27. Каналы распределения продукции
- •28. Типы логистических посредников
- •29. Основные причины обращения к логистическим посредникам в распределительной логистике
- •30. Роль и место посредников в системе распределения
- •31. Определение издержек распределения
- •33. Пути снижения издержек:
29. Основные причины обращения к логистическим посредникам в распределительной логистике
Основные причины обращения к логистическим посредникам в распределительной логистике связаны:
- с лучшим мониторингом рынка запросов потребителей;
- снижением логистических издержек;
- лучшей гибкостью и адаптацией фирмы к возможным изменениям окружающей логистической среды;
- возможностью системных и интегрированных решений;
- расширением доступа к производствам мирового уровня и лидирующим технологиям;
- снижением рисков и продолжительности операционных и логистических циклов;
- с получением быстрого доступа к современным информационным технологиям, улучшением качества и доступности информации.
Использование логистических посредников в распределении позволяет строить более эффективную логистическую сеть.
30. Роль и место посредников в системе распределения
· посредники по организации товародвижения (помогают фирме создавать запасы продукции и продвигать ее от места производства к месту потребления, способствуют оптимальному сочетанию транспортно-складских операций на пути перемещения продукции);
· агентства по оказанию маркетинговых услуг (оказывают помощь фирме в проведении маркетинговых исследований, рекламных мероприятий, консалтинга в области маркетинга. В случае их отсутствия фирма берет реализацию этих функций на себя, что приводит к росту расходов и реформирование оргструктуры управления.)
· кредитно-финансовые учреждения (банки, кредитные и страховые компании, которые помогают фирме финансировать сделки и страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров).
Типы посредников в каналах распределения
Тип посредника |
Признак классификации |
Характеристика |
Дилер |
От своего имени и за свой счет |
Приобретает товар у производителя по договору. После оплаты конкретной поставки становится ее полным собственником, при этом отношения с производителем по соответствующему договору прекращаются. В связи с разным характером отношений с производителями различают два типа дилеров: • эксклюзивные - обладают исключительными правами по реализации продукции производителя и являются его единственным представителем в объявленном регионе; • авторизованные - отвечают перед потребителем за проданную ими продукцию, но не являются единственными представителями производителя и работают обычно по договору концессии |
Дистрибьютор |
От чужого имени и за свой счет |
Приобретающая продукции продукция не становится его собственностью, и он продвигает ее дальше по каналу распределения от имени производителя, хотя и за свой счет. Для снижения финансового риска стремится работать в условиях более или менее стабильного спроса, поэтому в канале распределения он обычно занимает промежуточное положение между производителем и дилерами. У одного производителя чаще всего имеется несколько дистрибьюторов, а каждый дистрибьютор в свою очередь обслуживает нескольких дилеров |
Комиссионер |
От своего имени и за чужой счет |
Для производителя комиссионер выполняет роль посредника, а для потребителя посредником не является, поскольку операции оплаты и получения товара потребитель совершает с одним и тем же лицом. Вознаграждение за услуги комиссионер обычно получает в виде процента от стоимости выполненной им операции либо в виде разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой, за которую данный товар фактически удалось продать |
Агент, брокер |
От чужого имени и за чужой счет |
Агент является служащим принципала и получает от него оплату либо по тарифам, либо по специальной договоренности. Распространена выплата вознаграждения агентам в виде процента от суммы заключенных сделок, что стимулирует их деятельность. Существуют две разновидности агентов: • универсальные - могут совершать от имени принципала любые действия; • генеральные - имеют право совершать от имени принципала только те действия, которые оговорены в специальной доверенности. Деятельность брокеров заключается в том, чтобы сводить агентов различных звеньев каналов распределения. Выполняют отдельные поручения на основании разовых договоренностей. Обычно работа брокеров оплачивается по факту в виде процента от общего объема реализации |