3.3 Примерные

практические задания (задачи, тестовые задания) и кейсы

для подготовки к итоговому государственному экзамену

Примерная типовая задача

2. Прокатная фирма «Армада-Фильм» с февраля по май 2014 г. проводила серию рекламных акций. Всего на эту рекламную кампанию было потрачено 37 020 руб. За аналогичный период 2013 г. прибыль компании составила 945 тыс. руб. Каков будет эффект от проведенной рекламной кампании, если каждая отдельная рекламная акция принесла «Армада-Фильм» следующие дополнительные средства:

• акция «День влюбленных» — 11 800 руб.;

• акция «Корпоратив» — 29 200 руб.;

• акция «23 Февраля» — 5500 руб.;

• акция «Джуно» — 15 700 руб.;

• акция «8 Марта» — 6300 руб.

• акция «Весь апрель — бесплатное кино!» — 118 700 руб.

Примерное тестовое задание

1. Фирменный блок — это:

А) оригинальное графическое изображение, символ, обозначающий организацию (компанию, фирму);

Б) графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием организации (предприятия, компании);

В) единый художественно-графический подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов, различной документации и материальных объектов организации-заказчика;

Г) художественно-оформленная совокупность всех видов атрибутики фирмы.

2. Логотип — это:

A) часть марки, которую можно опознать, но невозможно прочесть, или оригинальное начертание, или сокращенное наименование фирмы, товарной группы, или конкретного товара, или специфическое цветовое оформление;

Б) набор цветовых, графических, словесных, типографских, дизайнерских постоянных элементов (констант), обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров, исходящей из фирмы информации;

B) традиционное, часто употребляемое сочетание нескольких элементов корпоративного стиля;

Г) имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товара одного продавца.

2. Рекламопроизводитель - это юридическое или физическое лицо,

осуществляющее:

A) полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме;

Б) производство рекламной продукции по заказу рекламодателя;

B) полное приведение рекламной продукции к использованию в

средствах распространения рекламы;

Г) финансирование, производство и размещение рекламной информации.

Примерный типовой кейс

Анализ деятельности одной из компаний показал, что система мотивации в целом является малоэффективной. В компании нет системы мотивации, которая учитывала бы специфику торгового персонала, имеет место лишь положение о стимулировании труда работников отдела продаж. В соответствии с этим положением менеджеры по продажам и торговые представители получали оклад и разовые премии за достижение показателей премирования (выполнение плана по объему продаж).

В результате анализа также было выявлено, что компания имеет большие возможности в области оптимизации управления мотивацией торгового персонала. В целях реализации этих возможностей было принято решение об изменении положения о стимулировании труда (были введены надбавки за работу с новыми и важными для компании клиентами). Руководство компаний и службы продаж предполагает, что нововведения позволят: обеспечить простоту и гибкость системы мотивации; работникам службы продаж самостоятельно прослеживать связь между результатами труда и вознаграждением за труд; эффективно контролировать результаты деятельности работников; обеспечить эффективную связь с общественностью.

Вопросы к кейсу:

1. Проанализируйте и оцените соответствие предыдущей системы мотивации современным разработкам в этой области.

2. Насколько оправданы ожидания руководства компании и менеджеров по продажам относительно нового положения о стимулировании торгового персонала?

3. Предложите свою систему мотивации торгового персонала компании.