2.2. Посреднические договоры в торговле.

Отношения, складывающиеся между изготовителями товаров, покупателями и потребителями, предполагают различные формы взаимодействия как на внутреннем, так и внешнем рынках. Важную роль в организации движения товара ведут торговые посредники, т.е. лица предоставляющие услуги по установлению и поддержанию коммерческих связей. В современный период посредничество является одним из доходных и эффективных видов предпринимательской деятельности. Пользование услугами посредников позволяет производителям существенно расширить территориальные и субъектные границы собственной коммерческой деятельности (рынков сбыта своих товаров), не прибегая при этом к созданию собственной разветвленной службы сбыта. Покупателям посредники необходимы в случаях, когда нужно сформировать более широкий ассортимент (набор, комплект) товаров определенного рода. Для самих посредников преимущество заключается тем, что для ведения их дел обычно не требуется значительных денежных вложений при осуществлении производственной деятельности.

Посредничество как экономическое явление находит отражение во многих правовых институтах, однако представительство и посредничество как правовые категории возникли в законодательстве только с развитием имущественного оборота, его усложнением и увеличением разнообразия экономических отношений. В широком смысле понятие представительства либо полностью, либо частично поглощает понятие посредничества. Необходимо отметить, что посредничество, в отличие от представительства, - категория экономическая. Поэтому нет легального определения данного понятия. Сущность представительства как правовой категории закреплена в ст.182 ГК РФ.

В юридической литературе показано стремление к выделению понятия посреднической деятельности и его отграничению от деятельности по представительству по следующим критериям: 1) по характеру совершаемых действий – юридическим (представительство) и (или) фактическим (посредничество), связанным с совершением сделок; 2) по сферам образования и преимущественного применения данных понятий – экономической (посредничество) и гражданско-правовой (представительство).

Выражение посредничества в сфере экономической деятельности очень разнообразны. С одной стороны, торговая деятельность – разновидность посреднической, т.к. осуществляется не только в сфере коммерческой (торговой) деятельности. С другой стороны, посредническая деятельность в сфере торгового оборота – разновидность торговой деятельности, т.к. участвуют не только посредники, но изготовители и потребители товаров.

Деятельность посредников, их взаимоотношения с продавцами (покупателями) товаров осуществляется на основе различных договоров. Выбор договорной конструкции обуславливается задачами, стоящими перед производителями и покупателями товаров, а также целью использования посредника.. Чаще прибегают к услугам посредников при необходимости освоения новых рынков, изучения их конъюнктуры и минимизации возможных рисков. Реализация товаров через посредника, известного своей репутацией и деловыми связями, может предопределяться также требованием одной из сторон сделки (импортера или экспортера). Также учитываются транзакционные издержки, размер вознаграждения посредника, логистические возможности и другие факторы. С учетом классификации посредников (зависимых и независимых) посреднические договоры можно разделить на две основные группы:

1. Договоры, Оформляющие коммерческое представительство (прямое и косвенное) – агентский договор, договор комиссии и консигнации;

2. Договоры, опосредующие деятельность независимых посредников, - дистрибьютерский, дилерский и франчайзинга (коммерческой концессии).

В сфере торговли содержанием таких договоров становится совершение обязанным лицом действий по поводу товара в интересах иного (управомоченного) лица – участника торгового оборота. Если товар принадлежит лицу, управомоченному требовать оказания услуг в отношении этого товара – то это классические посреднические договоры, в основе которых нормы ГК РФ о договорах на возмездное оказание услуг, в том числе (1) договор коммерческой комиссии, внешнеторговой комиссии (консигнации), (2) торгового агентирования, (3) коммерческого поручения (представительства). Эти договоры широко применяются в зарубежной практике и получают распространение в России.

Если речь идет о действиях в отношении такого товара, который принадлежит лицу, обязанному к оказанию связанных с ним услуг, в то время как интерес управомочного ограничивается лишь продвижением этого товара на рынке, то договоры подпадают под признаки не только посреднических, но и реализационных: (4) дистрибьюторский, (5) дилерский договор, (6) франчайзинга (коммерческой концессии), (7) об исключительной и (8) о комиссионной продаже товаров.

Природа интереса в продвижении на рынке чужого товара может быть различной. Интерес объясняется тем, что прежде соответствующий товар принадлежал заинтересованному лицу (произведен им или перепродан) либо данный товар фигурирует на рынке под его маркой (ярлыком, обозначением, брендом).