7. Содержание резюме бизнес плана

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, в нём содержатся основные положения всего бизнес-плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов.

А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию:

-размер кредита,

-для какой цели,

-предполагаемые сроки погашения,

-гарантии,

-кто ещё собирается инвестировать проект,

-какие собственные средства есть.

РЕЗЮМЕ: структура

1. Сущность проекта.

2. Инициатор проекта – название компании, реквизиты, срок работы на рынке; фамилия, имя инициатора, наличие опыта реализации подобных проектов.

3. Миссия (необязательно)

4. Цели

5. Факторы конкурентоспособности проекта

6. Финансирование (полная сумма реализации проекта, структура капитала (заёмные,

собственные средства), % привлечения кредитных средств)

7. План маркетинга

8. Экономические результаты осуществления проекта:

• Величина выручки (за год и за весь горизонт рассмотрения проекта);

• Величина чистой прибыли (в среднем за год и за горизонт рассмотрения проекта);

• Прибыльность продаж (отношение чистой прибыли к выручке)

9. Экономическая эффективность проекта:

• Дисконтированный срок окупаемости;

• Чистая текущая стоимость

РЕЗЮМЕ: цели

• Представляет собой обязательство достичь конкретных результатов к определенному времени;

• Должно быть поставлено в количественных показателях и содержать контрольный срок для достижения;

• Конкретизирует, как и какой тип деятельности необходимо осуществить, с каким результатом и к какому сроку выполнить задачи.

8. Содержание раздела: «Описание товаров и услуг»

Данный раздел содержит:

• -сведения о предприятии и его положении на рынке;

• -сведения об организационно–правовой форме предприятия;

• -основные виды деятельности, отличия компании от конкурентов, степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок;

• -описание товаров и услуг, предлагаемых предприятием, возможностей их использования;

• -соответствия стандартам.

9. Анализ конкурентной среды

В данном разделе бизнес – плана следует описать свою отрасль, продемонстрировать знание рынка, показать, каким образом вы провели его исследование и обосновать выводы.

Описание отрасли

В данном разделе следует:

1.Изучить статистику, природу возникновения отрасли, ее размер и историческую динамику, а также другие тенденции и характеристики.

2. Перечислить основные группы клиентов в этой отрасли.

3. Подготовить краткое описание отрасли. Включить в него только относящуюся к делу информацию и динамику роста за последние годы, колебания, связанные с экономической ситуацией и потенциал рост.

4. Составить прогноз развития отрасли. Готовим прогнозы на 1 год, 3-5 лет и 10 лет. Компилируем их, используя для этого все доступные источники данных.

5. Описать какую долю рынка вы сможете завоевать - Каковы процент рынка и количество клиентов, на которых вы рассчитываете.

Проведите исследование и включите в бизнес-план следующую информацию о рынке:

Отличительные черты потребителей. В чем заключаются наиболее важные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Опишите демографические группы и их территориальное местонахождение. Существуют ли сезонные циклы продаж, способные повлиять на ваш бизнес ваш бизнес?

АНАЛИЗ ОТРАСЛИ: прогноз будущих тенденций развития

• Анализ изменений, происходящих в отрасли других стран мира;

• Перспективы развития фирм – потребителей продукции отрасли, т.к. их развития зачастую определяет развитие и вашей фирмы;

• Перспективы развития фирм – поставщиков сырья или фирм, предоставляющих вам определённые услуги;

• Анализ появления возможных новых технологий, товаров- субститутов и других новшеств, создающих угрозу для

продукции фирмы;

• Анализ изменений в области законодательства, внешнеэкономических связей, конкуренции и т.д.