10. Маркетинг и сбыт продукции

Цель раздела «План маркетинга» состоит в показе того, что продукция фирмы будет востребована потребителем, конкурентоспособна и имеет свой рыночный сегмент.

План маркетинга опирается на данные, полученные в предыдущих разделах бизнес- плана и показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка.

План маркетинга составляют с целью обоснования объема, метода, цены продажи продукции и определения рекламной политики.

План маркетинга включает в себя:

• - описание рынков, их основных сегментов;

• - перечень потребителей продукции, основных конкурирующих фирм;

• - анализ возможных осложнений при сбыте продукции из-за конкуренции;

• - определение стратегии маркетинга - программы деятельности по всем направлениям и позициям маркетинговых исследований, по целевым рынкам;

• - меры по контролю маркетинговых исследований.

В общем виде план маркетинга содержит:

- мероприятия по максимальному удовлетворению требований потребителей

продукции в процессе осуществления инвестиционного проекта;

- оценку возможности просчетов и ошибок и их «стоимости» при различных

прогнозируемых вариантах осуществления проекта;

- данные, характеризующие маркетинговую среду реализации проекта, и данные о

возможных маркетинговых посредниках;

- мероприятия по организации рекламы и данные о затратах на нее;

- перечень конкретных покупателей продукции;

- методы стимулирования продаж;

- мероприятия по организации предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания.

11. Производственный план

Структура

• Обеспеченность основными средствами (собственность, аренда).

• Месторасположение. Поиск помещений.

• Необходимость поддержания технического состояния основных средств (текущие и капитальные ремонты, план обновления основных средств и т.д.)

• Технические параметры оборудования, помещений (расположение площадей и размещение оборудования):

•освещение;

•отопление;

•цветовая гамма;

•планировка помещения;

• Должно быть поставлено в количественных показателях и содержать контрольный срок для достижения

• Конкретизирует, как и какой тип деятельности необходимо осуществить, с каким результатом и к какому сроку выполнить задачи.

• Обеспеченность материально-производственными ресурсами:

•Основные виды ресурсов, необходимые проекту;

•Источники получения ресурсов;

•Организация хранения ресурсов (при необходимости: условия хранения, температурный режим, меры безопасности и т.д.)

Логистика.

•Логистические цепи доставки ресурсов, взаимодействия между подразделениями компании и т.д.

•Кто осуществляет транспортировку (поставщик, сторонняя организация, сама компания).

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращён выпуск продукции.

12. Содержание раздела «Организационный план»

Организационная схема предпринимательской структуры, где чётко прописано:

•кто и чем будет заниматься

•как службы будут между собой взаимодействовать

•как их деятельность будет координироваться и контролироваться.

Обеспеченность персоналом

•Какие категории персонала требуются, квалификация;

•Для каждой категории указывается численность;

•Для каждой категории сотрудников указываются формы оплаты труда: сдельно, повременно или смешанная форма.

•Наличие социального пакета;

•Кадровая политика (необходимость повышения квалификации персонала, периодичность, team-building и т.д.)

•Способ найма (самостоятельно, кадровые агентства).