Методичні рекомендації

Точка беззбитковості ( ТБ) – мінімальний обсяг виробництва та реалізації продукції, за якого витрати будуть повністю компенсовані доходами. При цьому підприємство не має прибутку, а здатне лише покривати власні постійні та змінні витрати.

Точку беззбитковості можна визначити у долях продукції або у грошовому виразі.

У грошовому виразі її можна розрахувати згідно наступної формули:

	ТБ 		ПВ			,
		n		ЗВі	)  аi
		∑(1-
		i1		Ці
де ПВ – постійні витрати підприємства, грн;
ЗВі – змінні витрати на і-й вид продукції, грн;
Ці	– ціна і-го виду продукції, грн;
аi	– питома вага і-го виду продукції у загальному обсязі продажів.

Варіант 6

Питання 1. Інтернет у системі маркетингових комунікацій на ринку засобів виробництва.

Питання 2. Які показники використовуються при здійсненні кон’юнктурного аналізу промислового ринку?

Задача.

У табл. 3 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.

Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.

Таблиця 3

Дані щодо попиту на товари промислового призначення

Товари	Обсяг попиту, тис. грн		Ціна, тис. грн
	поточний рік	попередній рік	поточний рік	попередній рік
Верстат МТ 350	582	579	3 230	2 780
Цегла З8	798	815	1,4	0,78
Коло шліфувальне	1 120	1 260	1,12	1,5
Верстат МТ 470	500	500	3 000	3 500

Методичні рекомендації

Коефіцієнт цінової еластичності (_EDp ) попиту дозволяє проана-

лізувати поведінку споживачів на ринку відповідно до зміни цін на певні товари:

EDp 		D1  D0			P1	 P0	,
	D0		 D1	P0  P1

де D₀ – обсяг попиту у попередньому періоді, грн;

D₁ – обсяг попиту у поточному періоді, грн;

P₀ – ціна у попередньому періоді, грн;

P₁ – ціна у поточному періоді, грн.

Розрізняють такі види попиту залежно від його еластичності:

а) еластичний попит – E_Dp >1, тобто збільшення (зменшення) ціни на 1 %

приводить до зниження (зростання) попиту більш ніж на 1 %;

б) нееластичний попит – E_Dp <1, тобто збільшення (зменшення) ціни на 1%

приводить до зниження (зростання) попиту менш ніж на 1 %; в) попит з одиничною еластичністю – E_Dp = 1, тобто збільшення (зменшення) ціни на 1 % обумовлює зниження (зростання) попиту теж на 1 %;

г) абсолютно еластичний попит – E_Dp > 0, тобто за певного рівня

цін попит існує постійно. Йдеться найчастіше про економіку, що виходить із кризи, або про появу на ринку товарів молодої галузі, що лише зароджується, попит на продукцію якої поки ще незадоволений;

д) абсолютно нееластичний попит – E_Dp = 0, тобто підвищення (зниження)

ціни не впливає на обсяг попиту.

При цьому слід зауважити, що знак "–" коефіцієнта цінової еластичності попиту, як правило, до уваги не береться, він лише засвідчує обернений характер залежності між ціною та попитом.

Варіант 7

Питання 1. Дослідження і методика вибору цільових сегментів ринку ТПП.

Питання 2. Охарактеризуйте основні види закупівель на промисловому ринку.

Задача.

Завод виробляє сільськогосподарське обладнання. Він має багатолітню історію, торгівельна марка підприємства відома далеко за межами його регіону. У підприємства налагоджені стабільні зв'язки з постачальниками та споживачами-організаціями. Незважаючи на мінімум конкурентів, збут продукції не достатньо інтенсивний завдяки низькій платоспроможності кінцевих покупців.

Необхідно: назвати та проаналізувати фактори маркетингового середовища, які підприємство може контролювати та такі, що не контролюються. Які фактори маркетингового середовища, на вашу думку, здійснюють найбільший вплив на діяльність підприємства?

Варіант 8

Питання 1. Кон’юнктура ринку сировинних ресурсів і ринку устаткування.

Питання 2. У чому полягають особливості позиціонування на промисловому ринку?

Задача. Працюючи на ринку організацій-споживачів, промислове під­приємство має враховувати особливості роботи на ньому. Сфор­мулюйте основні відмінності між споживчим ринком і ринком організацій-споживачів. Дані занесіть у таблицю 4.

Таблиця 4

Основні відмінності	Ринок
	споживчий	організаційний
Споживачі
Концентрація споживачів
Розміри ринку
Потреби споживачів
Характер попиту
Можливі придбання
Прийняття рішення про придбання

Варіант 9

Питання 1. Ринок ділових послуг і поведінка на ньому клієнтів.

Питання 2. Охарактеризуйте методи ціноутворення, які переважним чином використовуються на промисловому ринку.

Задача. Після закінчення навчання Ви починаєте працювати на вироб­ничому підприємстві у відділі маркетингу. Керівник відділу (за фахом інженер) викликає Вас до себе і запитує, які рішення щодо каналу збуту Ви могли б порекомендувати. Відповідь аргу­ментуйте.

Виробниче підприємство	Товар
Трикотажна фабрика	Дешева жіноча та чоловіча білизна
Машинобудівне підприємство	Автонавантажувачі
Фабрика гумових виробів	Автопокришки для вантажівок
Хімічний комбінат	Засіб для очищення посуду, плит та раковин

Варіант 10

Питання 1. Стратегічний маркетинг на ринку засобів виробництва.

Питання 2. Чи є особистий продаж найефективнішим засобом просування товарів у промисловому маркетингу? Які особливості притаман­ні тільки цьому засобу просування?

Задача.

Фірма виготовляє кодові, циліндрові і сувальдні замки. Асортимент складають автономні електронні кодові врізані в дерев'яні двері, механічні кодові замки, замки висячі автоматичні та напівавтоматичні. Детальніше інформація наведена у вигляді табл. 5.

Необхідно: проаналізувати дані з річного обсягу продажів товарів фірми; здійснити АВС-аналіз торгівельного асортименту підприємства, розробити рекомендації щодо його удосконалення.

					Таблиця 5
		Дані зі збуту продукції
		Річний обсяг			Річний обсяг
Виріб	Ціна, грн	реалізації,	Виріб	Ціна, грн	реалізації,
		тис. шт.			тис. шт.
ТМ-1	48	350	ТМ-11	0,85	1 300
ТМ-2	59	860	ТМ-12	1,4	500
ТМ-3	124	50	ТМ-13	2,20	160
ТМ-4	65	350	ТМ-14	1,8	450
ТМ-5	3,2	1 300	ТМ-15	5	50
ТМ-6	20,8	250	ТМ-16	1,08	600
ТМ-7	39	80	ТМ-17	0,9	1 200
ТМ-8	5,8	500	ТМ-18	1,5	600
ТМ-9	10,4	600	ТМ-19	10	40
ТМ-10	4,8	1 200	ТМ-20	3	300

Методичні рекомендації

Згідно з методикою АВС-аналізу, торгівельний асортимент необхідно розділити на три класи відповідно до обраних критеріїв (збут, прибуток, покриття витрат). У даному випадку товарний асортимент оцінюється на основі обсягу реалізації у вартісному вираженні. Розраховується підсумкова оцінка обсягів реалізації та процентне значення кожної асортиментної позиції в загальному обсязі. Далі розраховується накопичений процентний склад за всіма позиціями. Це дає змогу поділити асортимент на групи. При цьому має місце таке ранжування об'єктів дослідження: до групи А відносяться ті, що здійснюють найбільший внесок у загальний збут (до 70 % в обсязі збуту), В – середній внесок (до 20 % в обсязі збуту), С – найменший внесок (до 10 % в загальному обсязі збуту).