Контрольні питання
1. Визначення промислового маркетингу та його особливості.
2. Структура промислового ринку України.
3. Принцип акселерації попиту на ринку промислової продукції та його прояв у різних галузях промисловості.
4. Суб’єкти промислового маркетингу та їх характеристика.
5. Класифікація об’єктів промислового маркетингу.
6. Маркетинг ТПП “Матеріали і деталі”.
7. Маркетинг ТПП “Капітальне майно”.
8. Маркетинг ТПП “Допоміжні матеріали та послуги”.
9. Основні відмінності маркетингу споживчого та промислового.
10. Етапи закупівельного процесу на промисловому підприємстві.
11. Закупівельні центри: склад, розподіл ролей між членами.
12. Основні відмінності ринків промислових і споживчих товарів.
13. Критерії і методика вибору постачальника.
14. Вибір постачальника за методом “вартість у використанні”.
15. Характеристика процесу ринкової комунікації у промисловому маркетингу.
16. Суть, рівні та специфіка стратегічного планування. Види цінової стратегії на промислових підприємствах.
17. Суть і значення функціонально-вартісного аналізу у промисловому маркетингу.
18. Організація закупівлі за принципом “точно в термін”.
19. Способи закупівлі.
20. Основні ознаки сегментації ринку ТПП.
21. Модель поведінки споживачів на промисловому ринку.
22. Послідовність сегментації ринку ТПП.
23. Особливості маркетингових досліджень на ринку ТПП.
24. Особливості позиціювання ТПП.
25. Гніздовий метод сегментації ринку ТПП.
26. Методи прогнозування місткості промислового ринку.
27. Стратегії охоплення сегментів ТПП маркетинговою діяльністю фірми.
28. Місткість промислового ринку. Методи її визначення.
29. Критерії вибору оптимального рішення про закупівлю.
30. Товарний асортимент на промисловому підприємстві та етапи його формування.
31. Методика формування товарного асортименту на основі рейтингу продукції.
32. Сутність і напрями розширення товарного асортименту на промисловому підприємстві.
33. Концепція економічного циклу ТПП.
34. Процес розробки товарів-новинок, які “втягуються попитом”.
35. Класифікація нововведень на промисловому ринку.
36. Процес розробки товарів-новинок, які “вштовхуються лабораторією”.
37. Типи ситуацій здійснення закупівель для потреб промисловості.
38. Організація інноваційної діяльності на промисловому підприємстві.
39. Стандартизація і сертифікація товарів промислового призначення.
40. Сервіс у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
41. Оцінювання рівня якості промислової продукції.
42. Управління конкурентоспроможністю продукції на промисловому підприємстві.
43. Методи ціноутворення на ринку ТПП.
44. Посередники на ринку ТПП.
45. Процес ціноутворення на ринку ТПП.
46. Політика ціноутворення на промисловому ринку. Види маркетингових цінових політик.
47. Фактори впливу на вибір посередника.
48. Канали розподілу ТПП. Функції учасників каналу розподілу.
49. Стимулювання збуту ТПП.
50. Маркетингова політика розподілу ТПП.
51. Реклама на промисловому ринку.
52. Система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу.
53. Особистий продаж товарів виробничого призначення.
54. Сутність і завдання управління маркетингом на промисловому підприємстві.
55. Значення і вплив матеріально-технічного забезпечення на результати діяльності підприємств.
56. Вплив управління закупівлями на рентабельність продажів та активів.
57. Цілі управління матеріально-технічним забезпеченням.
58. Розвиток функції матеріально-технічного забезпечення
59. Команди з управління закупівлями: завдання і типи.
60. Організація управління матеріально-технічним забезпеченням на підприємстві.
61. Централізація і децентралізація закупівель. Здійснення закупівель у багатогалузевих і багатопрофільних корпораціях.
62. Суть та організація консорціумів із закупівлі.
63. Етапи ефективного здійснення закупівель.
64. Опис потреб і специфікація матеріалів.
65. Контроль у системі матеріально-технічного постачання на промисловому підприємстві.
66. Малі закупівлі та шляхи впливу на вартість закупівель.
67. Застосування корпоративних карт закупівель, чеків замовлень на закупівлю та системних контрактів.
68. Закупівля матеріальних ресурсів постійного споживання.
69. Шляхи підвищення продуктивності в системі матеріально-технічного забезпечення.
70. Контроль і тестування товару в системі матеріально-технічного постачання на промисловому підприємстві.
71. Технологія здійснення закупівель.
72. Вартість якості.
73. Реалізація функції якості. Роль постачальника і отримувача промислової продукції.
74. Класифікація закупівель і прогнозування їх кількості.
75. Функція якості в системі матеріально-технічного забезпечення.
76. Функції запасів.
77. Контроль якості товарів у постачальників і його сертифікація.
78. Складування товару і розрахунок витрат з утримання запасу.
79. Цілі управління матеріально-технічним забезпеченням.
80. Прийняття маркетингових рішень за умов ризику.
81. Оцінка ефективності роботи маркетингових служб.
82. Система маркетингового контролю на підприємстві.
83. Характеристика системи фірмового стилю підприємства.
84. Організація маркетингу на підприємстві.
85. Суть маркетингової петлі якості на промисловому підприємстві.
86. Організаційні форми розробки нових товарів на промислових підприємствах.
87. Сертифікація товарів як засіб управління якістю продукції.
88. Лізинг і факторинг на промислових підприємствах.
89. Управління каналами збуту ТПП.
90. Фактори, які враховуються виробником ТПП при виборі каналів збуту та посередників.