Вопрос 2:

Планирование деятельности предприятия в соответствии с Законом РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности» осуществляется самостоятельно. Директивно установлены лишь нормативы отчисления от прибыли, НДС, акцизы. Предприятиям торговли рекомендуют планировать основные разделы и показатели:

1.План розничного товарооборота:

-объем продажи по общему объему и ассортименту

-норматив товарных запасов

-товарное обеспечение или поступление товаров

2.План по труду:

-численность работников и их состав

-фонд оплаты в сумме и в процентах к товарообороту

-средний оборот на одного работника (производительность труда)

-средняя заработная плата на одного работника

3.финансовая система затрат (план по издержкам обращения):

-затраты по отдельным статьям и в целом по предприятию в сумме и в процентах к обороту

4.план по валовому доходу -это сумма торговых накидок и скидок. Планируют в сумме и в процентах к товарообороту.

5.План по прибыли и рентабельности:

Прибыль = Валовой доход - Издержки обращения

Рентабельность - это прибыль, выраженная в процентах к товарообороту.

6.Финансовый план:

В нем предусматриваются источники средств для ведения хозяйственно-финансовой деятельности и их направление. Финансовый план составляют в виде баланса доходов и расходов.

7.План социального развития коллектива:

В нем предусматривают мероприятия по повышению квалификации работников, по улучшению условий работы, быта и отдыха.

Вопрос 3:

Бизнес план описывает все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируют главные проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и определить основные способы решения этих проблем. Бизнес план необходим для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым неудачи.

Назначение бизнес плана:

-изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта,

-оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать товары, чтобы оценить потенциальную прибыль,

-обнаружить возможные угрозы, подстерегающие новое дело.

Бизнес план начинается с резюме.

Оно должно быть кратким, простым, лаконичным, содержать минимум специальных терминов. Последняя страница резюме должна включать сведения об объеме продаж, о затратах на производство, о валовой прибыли и уровне рентабельности, о сроках возвращения средств.

РАЗДЕЛ 1:

Описание того продукта или услуги, которые вы собираетесь производить или предоставлять.

Нужно ответить на вопросы:

1.какие потребности призван удовлетворить ваш продукт,

2.какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги),

3.чем отличается ваш товар от товара конкурента.

РАЗДЕЛ 2:

Изучение рынка или услуги

Здесь необходимо определить круг потребности, емкость рынка товаров, услуги. Определить объем их реализации, необходимые ресурсы.

Разделите ваш рынок на группы потребителей:

-по возрасту,

-по полу,

-по уровню дохода,

-по профессии.

РАЗДЕЛ 3:

Анализ конкурентов

1.Кто является вашим конкурентом на сегодняшний день, и в каком состоянии их дела.

2.Каковы отличия вашего товара от аналогичных товаров ваших конкурентов.

3.Каковы хотя бы в общих чертах шансы и возможности появлении новых конкурентов.

4.В чем вы рассчитываете превзойти конкурентов.

РАЗДЕЛ 4:

Маркетинг

В данном разделе необходимо отметить следующие элементы:

1.Схема распространения вашего товара:

-самостоятельно

-через оптовые организации

-магазины и т.д.

2.Ценообразование:

-как будете определять цену вашего товара

-какую прибыль надеетесь иметь

-в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную для вас прибыль

3.Реклама:

сколько средств вы сможете выделить на рекламу и в какой форме и какими средствами будите рекламировать бизнес.

4.Методы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы будете привлекать покупателей:

-расширять рынки сбыта,

-увеличивать производство,

-совершенствовать товарооборот,

-предоставлять клиенту гарантии или дополнительные услуги.

5.Формировать и поддерживать хорошее мнение о вашем бизнесе:

-как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров и своей фирмы (магазина).