Тема 4: Виды и организация международных коммерческих операций (мко)

Вопросы по теме:

1. Виды мко.

2. Методы и этапы осуществления МКО.

1. МКО – это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, научно-производственной и коммерческой сделки.

Субъекты МКО: предприятия, фирмы, организации разных стран (контрагенты).

Объекты МКО: продукция, услуги, включая результаты производственного, научно-технического сотрудничества.

Виды МКО:

1. Основные операции, осуществляющиеся на возмездной основе между контрагентами:

• обмен или торговля продукцией в материально-вещественной форме;

• обмен научно-техническими знаниями и технологиями; обмен или торговля услугами, в т.ч. инженерно-техническими;

• арендные операции;

• международное научно-техническое и производственное сотрудничество.

2. Обеспечивающие (вспомогательные) МКО, связанные с продвижением товара от производителя к потребителю:

• международные перевозки грузов;

• транспортно-экспедиторские услуги; операции по хранению и страхованию грузов;

• расчетно-финансовые операции;

• таможенное оформление грузов;

• заключение соглашений с рекламными агентствами.

МКО делятся на 4 группы.

1. Внешнеторговые МКО.

   1. Экспортно-импортные операции – это сотрудничество между контрагентами разных стран по вывозу и ввозу продукции.

   2. Реэкспортные операции – вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в данной стране какой-либо переработке.

   3. Операции СЭЗ. СЭЗ – это часть государственной территории, на которой действуют особые для национальных и иностранных предприятий условия (льготные таможенные, налоговые, арендные, валютные и трудовые режимы). В мире насчитывается до 700 СЭЗ. В РБ существует 6 СЭЗ: Брест, Минск, Гомель-Ратон, Гродно-Инвест, Могилев, Витебск.

   4. Операции встречной торговли – это полная или частичная оплата импорта встречным импортом. Формы операций встречной торговли:

• бартер – это обмен товарами, равными по стоимости;

• компенсационные операции – используются деньги как мера стоимости и как средство платежа. В процессе такой сделки платежи по первоначальному экспорту полностью или частично покрываются платежами по встречным поставкам;

• встречные закупки – экспортер обязуется закупить товары импортера, составляющие по стоимости определенный процент от его собственной поставки;

• «джентльменские соглашения» – юридически не оформляются.

2. Арендные МКО:

   1. лизинг – финансовый и оперативный;

   2. хайринг – срок действия от 1года до 3лет;

   3. рентинг – срок действия от 1часа до 1года.

3. Операции производственной кооперации.

   1. Подрядное кооперирование – одна из сторон соглашения (заказчик) поручает другой стороне (исполнителю) выполнение определенной работы в соответствии с заранее согласованными требованиями. Объекты подрядного кооперирования:

• выполнение технологических операций с целью превращения полуфабрикатов в готовые изделия;

• выпуск компонентов по чертежам заказчика;

• сборка узлов и агрегатов из компонентов, производимых заказчиком.

1. Договорная специализация производства – предполагает постоянный обмен результатами научных исследований и конструкторскими разработками, разграничение выполнения отдельных частей и этапов производственных программ. Она может быть подетальной и технологической.

2. Совместное производство – партнеры на этапах освоения, производства, исследования рынков, сервисного обслуживания тесно взаимодействуют, чтобы добиться более высокого конечного результата.

1. Операции по международной торговле лицензиями.

В торговле лицензиями предметом обмена являются научно-технические знания и опыт. Объекты продажи – патент, лицензия, товарные знаки, промышленные образцы, технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау».

Лицензионные операции, т.е. предоставление права на использование зарубежных научно-технических достижений, осуществляется на базе лицензионных соглашений. На практике передача технологии происходит в рамках операции по предоставлению управленческих, инженерно-технических услуг, выполнению внешнеторговых операций.

Внешнеэкономические операции предприятий
внешне-торговые			арендные				операции производствен-ной кооперации			операции международной торговли лицензиями
экспортно-импортные			лизинг				подрядное кооперирование			самостоятель-ные
реэкс-портные			хайринг			договорная специализация				сопутствующие купле-продаже оборудования
операции СЭЗ			рентинг			совместное производство
операции встречной торговли
Рис.1 Виды международных коммерческих операций

2. Методы осуществления МКО:

• прямой – установление прямых связей между производителем и потребителем;

• косвенный – установление связей через торгово-посредническое звено.

Этапы осуществления внешнеэкономических операций:

1. Изучение конъюнктуры рынка по интересующему виду товара. Экспортеру необходимо:

• изучить существующий и перспективный спрос на данный вид товара,

• выявить требования к характеристикам товара,

• оценить уровень конкуренции на конкретных рынках,

• определить общие коммерческие условия сбыта,

• выбрать наиболее эффективную форму и средства рекламы.

Импортеру необходимо:

• определить современные требования к товарам, которые планирует закупить;

• найти поставщиков товара нужного качества;

• определить уровень цен;

• выбрать наиболее эффективные формы закупок.

2. Выбор форм и методов работы на рынке.

Условия для экспортера:

• торгово-политические требования страны-импортера,

• таможенный режим страны-импортера,

• способы сбыта,

• законодательные акты страны сбыта.

3. Планирование внешнеторговых операций – разработка взаимоувязанных по времени и содержанию организационно-коммерческих операций (организация системы сбыта; проведения рекламной компании, применительно к системе сбыта; направления покупательских инициативных предложений; проведения переговоров; подписания контракта).

4. Проведение рекламной компании.

5. Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.

6. Осуществление контрактных обязательств.