Розділ 5. Вивчення методів ціноутворення, що їх застосовує підприємство, а також інструментів цінової тактики

Маркетингова цінова політика - комплекс заходів фірми, до яких належить формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірми.

Цінова політика підприємства «Будівельний дворик» визначається в першу чергу її власним потенціалом, наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих кадрів, організацією діяльності, а не лише станом попиту і пропозиції на ринку.

Дана фірма використовує такі цінові стратегії в залежності від сезонних та економічних коливань на ринку:

• Ціноутворення з орієнтацією на витрати. Згідно з цим методом обчислюється повна собівартість одиниці продукту та додається прибуток відповідно до середньої норми для даної галузі виробництва;

• Ціноутворення за методом цільового прибутку;

• Визначення ціни на основі беззбитковості, на прикладі сезонних коливань, коли на підприємстві знижуються доходи під час зимового періоду, через це попит на пиломатеріали значно нищий порівняно з іншими порами року.

• Визначення ціни на основі рівня поточних цін.

Все викладене вище дає змогу зрозуміти порядок розрахунку

початкової ціни яка залежить від найбільшого фактору – сезонності.

Звідси фірма декілька років назад ввела спеціальну систему знижок постійним клієнтам та привернула увагу великій кількості споживачів.

Перш ніж розробити стратегію формування ціни, аналітики проаналізувують всі внутрішні і зовнішні фактори, які впливають на рішення. Вибір стратегії зумовлюється структурою витрат фірми, мотивами, якими керуються на ринку покупці, а також її репутацією та сезонністю, кліматичними умовами та погодними умовами, які також мають вплив на попит продукції серед споживачів.

Цінова політика на продукцію яку виробляє підприємство наведена в таблиці 1.1

Таблиця 1.1

№	Назва виробу	Сорт дерева	Товщина виробу, мм	Ширина виробу, мм	Довжина, м	Ціна/грн
1	Блок-Хауз	Сосна, живий сучок	20	85	4	130
			25	125	4	151
			35	135	4/4,5	200
2	Фальш - брус	Сосна	25	105	4	154
			35	132	4/4,5	200
3	Дошка для підлоги	Хвойні породи	25	105,125	4/4,5	148
			35	125,125	4/4,5	195
4	Вагонка дерев’яна	Сосна	13	85	0,5-0,7	60
			13	85	0,8-0,9	62
			13	85	1-1,2	68
			13	85	1,7-1,8	82
			13	85	2-3	100
5	Терасна дошка	Хвийні породи	25	130	4,5	158

Так як на фірмі досить розвинуте безвідходне виробництво, то «Будівельний Дворик» виробляє – пелети, тобто циліндричні прес-вироби, діаметром 8 мм і довжиною 20-40 мм, які виготовляються з висушених натуральних деревних відходів (тирса, щебки). Вони пресуються під великим тиском без додавання хімічно сполучних засобів і мають теплотворну здатність близько 5кВтчас / кг. З таким показником енергетична цінність 1 кг пеллет приблизно відповідає 1/2 л рідкого палива. Мінімальна упаковка 15кг, вартість 2,85грн / кг.

Крім пелетів Підприємство виробляє паливні брикети - екологічно чисте паливо з сухої тирси, яка залишається від обробляючої деревини. Брикети не містять шкідливих речовин і домішок. Перероблена в брикети сировина відчутно втрачає в обсязі, що дозволяє в кілька разів зменшити витрати на транспортування і зберігання. Розмір брикету: діаметр 70 мм, довжина 10 - 30 мм. Упаковка: товар упакований в поліетиленові пакети, заклеєні стрічкою, від 20 до 30кг в кожному. Проте на час проходження мною практики на даному підприємстві, брикетів не було в наявності. Ціни встановленно з 09.02.2017 року.

Перш ніж розробити стратегію формування ціни, фірма «Будівельний дворик» проаналізувує всі внутрішні і зовнішні фактори, які впливають на рішення. Вибір стратегії зумовлюється структурою витрат фірми, мотивами, якими керуються на ринку покупці, а також сезонністю та кліматичними умовами, які дуже впливають на виробництво, зберігання продукції.

РОЗДІЛ 6. Ознайомлення із системою збуту та розподілу продукції

Політика розподілу – це організація оптимальної збутової мережі для ефективного продажу товарів, включаючи створення мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного збереження, пунктів техобслуговування і виставкових залів, визначення маршрутів товароруху, організацію транспортування, систем навантаження – розвантаження, питання логістики. Поняття розподілу об'єднує регулювання всіх заходів, спрямованих на переміщення продукту в просторі і часі від місця виробництва до місця споживання.

У процесі розподілу товарів підприємство ставить перед собою наступні цілі:

1. Своєчасне доведення товарів в потрібне місце;

2. Максимальне задоволення вимог посередників і кінцевих споживачів при високому рівні обслуговування;

3. Мінімізація витрат на товарорух, досягнення намічених показників з обсягу продажу і величини прибутку.

Підприємство «Будівельний дворик» ставить перед собою такі стратегічні завдання розподілу:

• прогноз;

• планування перспективних каналів розподілу;

• вибір прямого чи опосередкованого каналу;

• вибір оптимальних каналів розподілу;

• розміщення складів.

Визначивши цілі та завдання розподілу, підприємство формує систему розподілу, яка забезпечить йому досягнення цілей з мінімальними витратами.

Учасниками каналів розподілу є:

- підприємства-виробники товарів, які здійснюють повну підготовку товарів до відправки покупцям - «AEROC», «Хозарго»;

- підприємства оптової торгівлі, що перетворюють виробничий асортимент в торговий - «Kraft Foods», «Golden Tile».

- роздрібні торговельні підприємства, які формують асортимент і своєчасно його поповнюють відповідно до вимог споживачів, що обслуговуються, та забезпечення його бажаного рівня – «Епіцентр», «Нова Лінія», «Леруа Мерлін».

1. Процес розподілу фірми «Будівельний Дворик» має комплексний характер і складається з наступних етапів:

Внутрішньоскладскі операції з товаром в оптовій торгівлі;

1.1 Доставка товарів у роздрібну торговельну мережу;

1.2 Внутрішньомагазинні операції з товаром;

1.3 Операції по доведенню товару до покупця.

2. В свою чергу система розподілу фірми містить такі елементи:

2.1 Отримання замовлень від покупців, їх обробка;

2.2 Підбір товарів і формування оптимальних з транспортної точки зору партій;

2.3 Упакування товарів відповідно до вимог;

2.4 Складування товарів;

2.5 Підтримка запасів необхідного рівня. Використовуються 3 способи забезпечення підтримки запасів товарів;

2.6 Відвантаження;

2.7 Адміністративні витрати;

2.8 Транспортування товарів підприємствами-перевізниками.

Сама фірма користується стратегією «фіксованого інтервалу», яка в свою чергу полягає в тому, що замовлення повинні надходити регулярно, а кількість виробів кожного разу різна. Максимальний обсяг товарів на складі повинен бути таким, який забезпечував би безперебійну торгівлю між замовленнями і під час виконання замовлення, а також збереження страхового запасу. До моменту закінчення фіксованого інтервалу проводять ревізію продажу товарів і складають замовлення на дану величину. Використання цієї стратегії дозволяє більш рівномірно завантажувати виробництво, згладжувати коливання попиту, скорочувати витрати щодо контролю залишків.

Рішення про вибір ефективної системи розподілу приймається на основі показників ефективності. Ефективність розподілу оцінюється прямими і зворотними показниками співвідношення результатів і витрат. Основним результатом функціонування системи розподілу на даному підприємстві є рівень обслуговування покупців, який визначається:

- швидкістю виконання замовлень;

- можливістю постачальника забезпечити термінову доставку товару за спецзамовленням;

- якістю, конкурентоспроможністю товару, що постачається;

- забезпеченням різного партіонності відвантаження товарів, їх упаковки;

- видами транспорту, що використовується;

- організацією складської мережі, тощо.

Витрати на розподіл включають транспортні витрати, складські витрати, вартість замовлень, не виконаних в термін.

Фірма «Будівельний Дворик» успішно використовує непрямий канал розподілу. Підприємству притаманне однорівневий та дворівневий канал розподілу.

Після вибору каналів розподілу менеджери з відділу маркетингу розробляють план маркетингу і розподіляють обов'язки та відповідальність між учасниками розподілу.

Маркетолог ставить на меті максимально управляти каналом розподілу, орієнтовуватися на задоволення потреб споживача і досягнення оптимального рівня витрат на виконання функцій каналу. В основному на фірмі управління каналом розподілу складається з кількох етапів. Перший – це планування структури каналу, другий – вибір організаційної форми каналу, третій – власне управління через накопичення і розподіл ресурсів, виявлення конфліктів та їх урегулювання. Дане підприємство використовує дворівневу та трирівневу модель каналу збуту, які зображено на (Рис 2).

Рис 2.

ВИРОБНИК

ВИРОБНИК

Оптовий продавець

Споживач

Споживач