- •Фірма вироб-ник
- •Види продукції, що реалізовуються відповідними каналами розподілу
- •Динаміка продажу продукції
- •Аналіз структури каналів розподілу
- •Вихідні дані розрахункової роботи
- •Прибутки та витрати підприємства (тис. Грн.)
- •Рознесення потокових витрат по статтям (тис. Грн.)
- •Рознесення потокових категорій витрат по каналах розподілу
- •Матричний метод
- •Прибутковість та ефективність кожного каналу розподілу (тис. Грн.)
Вихідні дані розрахункової роботи
Показники |
Вар.1 |
Вар.2 |
Вар.3 |
Вар.4 |
Вар.5 |
Вар.6 |
Вар.7 |
Вар.8 |
Вар.9 |
Вар.10 |
1, 11, 21 |
2, 12, 22 |
3, 13, 23 |
4, 14, 24 |
5, 15, 25 |
6, 16, 26 |
7, 17, 27 |
8, 18, 28 |
9, 19, 29 |
10, 20, 30 |
|
Доход (виручка) від реалізації продукції(тис. грн.) |
30000 |
31000 |
32000 |
33000 |
34000 |
36000 |
37000 |
38000 |
39000 |
40000 |
Собівартість реалізованої продукції(тис. грн.) |
15000 |
16000 |
17000 |
18000 |
19000 |
21000 |
22000 |
23000 |
24000 |
25000 |
Витрати на збут (тис. грн.): Заробітна плата Реклама Транспортування Орендна плата Страховка Сировина і матеріали |
3000 2000 600 3600 1500 1200 |
3100 2600 500 3400 1200 1100 |
3200 2700 600 3000 1400 1000 |
3300 2400 400 3400 1100 1300 |
3400 2300 500 3200 1300 1200 |
3000 2500 600 3300 1200 1300 |
3300 2100 400 3500 1200 1400 |
3200 2300 500 3300 1400 1200 |
3300 2400 400 3400 1400 1000 |
3400 2200 500 3500 1200 1100 |
Кількість одиниць продукції (тис. од), що поставляється через: А-канал Д-канал Ж-канал |
500 1000 800 |
600 900 700 |
700 800 600 |
800 700 900 |
900 800 700 |
500 900 800 |
600 800 800 |
700 1000 800 |
800 600 800 |
900 500 700 |
Приклад розрахунку ефективності каналів розподілу наведено в табл. 6 – 9.
Таблиця 6
Прибутки та витрати підприємства (тис. Грн.)
Доход (виручка) від реалізації продукції |
35000 |
Собівартість реалізованої продукції |
20000 |
Валовий прибуток |
15000 |
Витрати на збут: Заробітна плата Реклама Транспортування Орендна плата Страховка Сировина і матеріали |
3000 2500 500 3500 1400 1000 |
Всього витрат на збут |
11900 |
Прибуток від реалізації продукції |
3100 |
У табл. 6 - 9 показники виділені жирним шрифтом беруться з умови задачі (табл. 5), а інші показники розраховуються або розподіляються самостійно.
Кожен з елементів витрат з табл. 6 виникає в результаті участі підприємства в кожному з потоків. Рознесемо по статтям потокові витрати (табл. 7).
Для спрощення підрахунків припустимо, що витрати підприємства в каналі обмежуються ресурсами, пов’язаними з маркетинговими потоками фізичного володінням, стимулювання збуту, замовлень і оплати.
Таблиця 7