Критерії перевірки стратегії

Критерій	Питання для перевірки
Доцільність	Чи надає стратегія реальні й стійкі переваги?
Обґрунтованість	Чи є припущення, покладені в основу стратегії, реалістичними; якою є якість первинної інформації?
Здійсненність	Чи є необхідними ресурси й орієнтація на успіх?
Узгодженість	Чи узгоджені елементи стратегії між собою і чи відповідають вони характеристикам зовнішнього і внутрішнього середовища?
Вразливість	Який рівень ризику та які чинники зумовлюють успіх або поразку?
Гнучкість	Наскільки організація зв'язана у своїх рішеннях? Чи може вона їх відстрочити, скоротити зобов'язання, змінити цілі та стратегії?
Ефективність	Якою є реальна фінансово-економічна привабливість стратегії? Чи сумісна вона з пріоритетною метою організації?

Після вибору й оцінки вибраної стратегії необхідно сформувати обґрунтований план.

7.3. Складання стратегічного плану

Сукупність маркетингових цілей, стратегій і заходів щодо їх досягнення становить стратегічний план маркетингу, який має бути доведений до робочих планових документів, тобто здійснено оперативно-календарне планування (див. розділ 9).

У підрозділах компанії стратегії переводяться в узгоджені плани окремих видів діяльності (функціональні плани), серед яких є міститься і маркетинг (рис. 7.4). Як правило, на перший рік планування ці плани розробляються більш детально.

Рис. 7.4. Розроблення стратегічного плану в підрозділах компанії

Стратегічний план - це набір основоположних рішень, які мають на меті досягнення відповідності розвитку середовища та ефективне пристосування до зміни середовища, вміле використання нових шансів, що виникають, на основі накопичення і розвитку ресурсів управління.

Стратегічний план маркетингу, що розробляється на 3-5 і більше років, описує головні чинники та сили, які протягом кількох років, як очікується, впливатимуть на підприємство, а також охоплює довгострокові цілі та головні маркетингові стратегії із зазначенням ресурсів, необхідних для їх реалізації.

З позицій маркетингу стратегічний план показує, які маркетингові дії підприємство має вчинити, чому вони необхідні, хто відповідає за їх реалізацію, де вони будуть здійснені та як будуть завершені. Цей план визначає поточний стан підприємства, його майбутню орієнтацію і розподіл ресурсів.

Стратегічний план маркетингової діяльності містить:

1) продуктовий план (асортимент і строк виробництва);

2) дослідження і розроблення нових продуктів;

3) план збуту - підвищення ефективності збуту;

4) план рекламної роботи та стимулювання збуту;

5) план функціонування каналів розподілу (тип і кількість каналів, управління ними);

6) план цін та їх зміни в майбутньому;

7) план маркетингових досліджень;

8) план функціонування фізичної системи розподілу (збереження та доставка товарів споживачам);

9) план організації маркетингу (вдосконалення роботи відділу маркетингу, інформаційної системи цього відділу, зв'язок з іншими підрозділами підприємства).

Такий план може розроблятися в продуктовому, регіональному аспектах і бути орієнтованим на окремі групи споживачів.