12.2. Основные вопросы отражаемые в бизнес плане

При подготовке бизнес - плана необходимо ответить на ряд актуальных вопросов и особое внимание обратить наследующее:

1. Технология.

Какой ключевой продукт или технологический процесс задействован в проекте (это поможет нам выбрать соответствующих специалистов для тщательного определения технической пригодности и конкурентоспособности проекта)?

Была ли технология разработана для специального применения?

Доказала ли она свою жизнеспособность при применении в коммерческих целях?

Была ли она запатентована или может быть запатентована?

Является ли данное предприятие единственным владельцем прав на данную технологию в Беларуси, странах СЫТ, мире?

Обладаете ли Вы детальной информацией о сравнительном месте Вашей технологии по отношению к лучшим западным образцам?

Существует ли продукт или технологический процесс идентичного применения на Западе?

Имеете ли Вы информацию о производственной экономии при применении данной технологии, где бы то ни было?

2. Пригодность проекта.

Необходимо учитывать особенности и детали по следующим темам:

а) Рынок. Объёмы (единицы, рост стоимости), предполагаемая доля на рынке, как внутреннем, так и внешнем.

б) Конкуренты. Любая инвестиционная структура: белорусская, стран СНГ, восточно - европейская, западная сравнимая по качеству, технологии. Имеете ли Вы какие - либо преимущества перед Вашими конкурентами? Как их можно сохранить?

в) Поставки. Откуда поступает сырьё, компоненты? Насколько безопасны и конкурентоспособны источники? Остаётся ли Ваш проект жизнеспособным, если цены на сырьё, компоненты

134

поднимутся до уровня мировых? (Особенно это относится к редким металлам и энергоресурсам).

г) Организация. При организации нового проекта Вам совершенно необходимо повернуться лицом к рынку и учитывать интересы потребителя, а не производства как такового. Пожалуйста, опишите организацию проекта и то, как она будет отвечать требованиям, которые ставят перед ним новые рынки.

д) Управление. Как Вы планируете проводить профессиональную подготовку персонала, необходимую для проекта?

е) Людские ресурсы. Имеете ли Вы необходимых специалистов? Может ли Ваш персонал делать то, что от него ожидается?

3. Финансовая жизнеспособность проекта.

Вопросы финансовой жизнеспособности проекта на уровне предприятия должны быть проработаны с особой тщательностью и содержать исключительно достоверные данные.

12.3. Особенности и этапы разработки бизнес плана

Разработка и осуществление бизнес - плана требует учета некоторых особенностей:

кризисная ситуация и постоянно меняющиеся экономические отношения ставят руководителя предприятия перед необходимостью самим просчитывать будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций и плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем. В стране не организована система повышения квалификации предпринимателей и специалистов;

в бизнес - планах предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что могут просчитывать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов других стран;

условия функционирования предприятий являются весьма сложными - отсутствует необходимая для управления деятельностью предприятия информация, нет возможности из - за различий в учете и отчетности использовать эффективные методики анализа и планирования показателей и т.д.

135

Отличительной особенностью бизнес - плана промышленного предприятия является не только его комплексный характер (в нем взаимоувязаны показатели, характеризующие экономическое состояние предприятия, их ресурсное и в том числе финансовое обеспечение и приведены расчеты финансовых результатов и дана оценка каким будет, после выполнения бизнес плана, финансовое состояние предприятия), но и то, что имеет исключительное значение, а именно: его нацеленность на существующий и новые товарные рынки или отдельные его сегменты.

Разработка бизнес-плана проходит три этапа:

1. Проведение маркетингового изучения рынка (определение потенциальной ёмкости его, условий конкуренции, степени риска и так далее);

2. Формирование целей и задач производственной и коммерческой деятельности с учётом результатов маркетингового исследования рынка;

3. Разработка основных разделов плана с конкретной оценкой эффективности конечных результатов, фиксируемых в сводном финансовом плане.

В бизнес - плане должна быть заложена чёткая ориентация деятельности предприятия на маркетинг. Необходимо решительно отказаться от старых стереотипов в экономике, планирование и организации производства, ориентированных лишь на производство продукции и плановое "распределение" её, присущих тоталитарной системе.