Тема №2 Анализ рто

Вопросы:

1. Значение и задачи анализа РТО, информационное обеспечение РТО.

2. Анализ РТО по общему объему, составу и структуре.

3. Анализ равномерности и ритмичности выполнения плана и динамики РТО

1.Значение и задачи анализа РТО, информационное обеспечение РТО.

РТО – это один из основных показателей на основании, которого определяется деятельности торговой организации.

Он включает в себя: продажу товаров для личного потребления, а так же организациям для коллективного потребления в хозяйственных нуждах.

Чем выше объем розничной реализации, тем выше прибыль и рентабельность организации, ниже ИО, выше финансовая устойчивость.

Основные задачи анализа РТО:

1. Проверка степени выполнение РТО по общему объему составу и структуре, изучение его динамики, равномерности и ритмичности.

2. Изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику РТО.

3. Выявление путей, возможностей и резервов роста объема продаж, повышение качества обслуживания покупателей, эффективности использования МТБ.

4. Разработка мероприятий по развитию РТО.

В процессе анализа РТО используют данные планов, бизнес-планов, бухгалтерскую и статистическую отчетности текущего учета, нормы и нормативы.

Основными формами статистической отчетности используемой при анализе РТО является форма № 1- торг. «Отчет о ТО и ТЗ», форма № 3- торг. «Отчет по розничной торговле», форма № 3 – торг.(Краткая) «Отчет о продаже и запасах товаров».

Данные отчеты составляется нарастающим итогом начала года.

2. Анализ РТО по общему объему, составу и структуре.

РТО анализирует в следующей последовательности:

1. Анализ общего объема ТО

2. Анализ ТО по составу и структуре, по отдельным товарным группам

3. Анализ влияния факторов на выполнение планов поступления товаров, соответствия товаров спросу анализ состояния ТЗ:

1. Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов.

2. Анализ товарооборачиваемости.

3. Анализ влияния трудовых факторов

4. Анализ влияния факторов характеризующих обеспеченность и эффективность использования МТБ.

Изучения РТО по общему объему следует сравнивать фактические данные отчётного года с данными плана и фактическими данными прошлых лет как в целом по организации, так и по его структурным подразделениям, как за год, так и по кварталам, месяцам, годам.

При этом следует рассчитывать и оценивать величину изменения объема продаж, как в абсолютном выражении, (отклонения), так и в относительном выражении, т.е. рассчитать и оценить темп изучения различного ТО.

Т роста =

Т прироста =

Т прироста = Т роста – 100

Для более эффективного анализа необходимо пересчитывать в сопоставление цены фактора ТО отчетного периода и цены прошлого года разделить его на индекс цен это позволит изменить влияния ценового фактора на объем ТО.

Пример:

Средний индекс цен на товары в отчетном году по отношению к прошлому составил 1,109. Тогда фактический РТО за отчетный год в сопоставимых ценах составит:

РТО ф.

= 37310 млн.р.

И цен. РТО в сопост. ценах

Следовательно, за счет ценового фактора повышения различных цен на товары ТО торговой организации увеличиваются на 4067млн.р. (41377-37310).

ф. с.ц.

После изучения степени выполнения плана и динамики РТО в целом по магазину анализируются, состав РТО устанавливается характер изменения ТО по видам и формам розничной торговли (стационарная, посылочная), по прогрессивным формам продажи (самообслуживание, торговля через автоматы).

Виды РТО (состав):

1. Продажа товаров населению за наличный расчет

2. Продажа товаров в кредит

3. Мелко - оптовый отпуск товаров

4. Другие виды продаж (через киоски, ларьки, доставка товаров на дом)

Состав РТО по видам продаж анализируют, сравнивая фактические данные с плановыми, а так же в динамике за ряд лет.

Анализ состава ТО проводится в абсолютных и относительных показателях.

Относительными показателями является удельный вес (доля) отдельных видов реализации в общем объеме РТО. Анализируют выполнение плана их ассортимента, т.е. удельный вес каждой товарной группы, в общем, объем реализации товара при этом проверяется соблюдение ассортиментного минимума товаров, правила торговли, культура обслуживания покупателей. Основная цель анализа РТО по составу и структуре – это определение количественных и качественных изменений происходящих в составе и ассортименте РТО, выявление достоинств и недостатков в организации торговли отдельными товарами и в изучении спроса покупателей.

3. Анализ равномерности и рентабельности выполнения плана РТО

При завершении анализа РТО по общему объему оценивают ритмичность и равномерность выполнения плана и динамики ТО с помощью расчета показателей равности и ритмичности.

Показатель ритмичности определяется по формуле:

К ритм. =* 100

N`-количество месяцев в течении которыхплан ТО выполнялся

N -Общее количество месяцев в периоде

Пример.

Определить К ритм.на основании следующих данных:

В периоде 4 месяца план ТО выполняется на протяжении трех месяцев.

К ритм. = * 100 = 75%

Итого: 100,1 – выполнялся

98,2 – не выполнялся

103,4 - выполнялся

120,5 – выполнялся

Для расчета и оценки равномерности выполнения плана ТО определяются следующие показатели:

1. Средне - квадратичное отклонение:

=

2. Коэффициент неравномерности(вариации):

К вар=

3. Коэффициент равномерности:

К равн.=100%-К вар