Cpa и партнерские программы

На зарубежном рынке примерно 20 процентов всех продаж через интернет происходит с помощью партнёров.

CPA (cost per action) ‒ это такая модель оплаты, когда рекламодатель платит не за клики или показы, а за выполненное целевое действие. Таким действием может быть заказ, заявка, подписка на рассылку, скачивание каталога и пр.

Именно по модели CPA (другие варианты той же модели CPL ‒ cost per lead ‒ оплата за лид, CPS-cost per sale ‒ оплата за продажу товара) многие рекламодатели работают с партнёрами ‒ веб-мастерами, которые привлекают трафик.

Партнёрским вознаграждением может быть фиксированная сумма или процент от суммы чека клиента.

Некоторые магазины и сервисы имеют встроенную партнерскую программу, где партнер видит всю информацию о сделках и выплатах в личном кабинете. Пример такой программы для веб-мастеров можно посмотреть здесь.

Создание партнёрской программы с регулярными выплатами для множества партнеров ‒ это технически сложная задача, поэтому можно пользоваться партнёрскими сетями. Система предоставит вам и партнеров, и личный кабинет, и все возможности для взаимодействия.

Популярные партнерские системы в РФ:

https://www.gdeslon.ru

https://www.admitad.com/

Lead-R и другие

Контент-маркетинг

Время контент-маркетинга ‒ именно сейчас. Хороший контент помогает продвижению по всем каналам, но необходимо отдельно работать над продвижением с помощью контента, распространением своих материалов. Это могут быть тексты или интересные видео, фото, инфографика.

Не стоит сосредотачиваться на 1-2 инструментах, для бизнеса важно использовать разные каналы.

Growth hacking

Это одна из основных тенденций последних лет. Приёмы “взламывания роста”. Постоянное привлечение и тестирование новых каналов, постоянные тестирования и работа над улучшением конверсии с помощью небольших, “быстрых” изменений ‒ суть Growth hacking. Маркетологи, которые работают таким образом, не отдают много времени тщательной проработке какого-то одного канала, а постоянно ищут “точки роста”.

Growth Hacking ‒ концепция, предполагающая, что умение быстро осваивать и сразу же применять новые инструменты важнее, чем доскональное изучение этих инструментов. Например, запустить рекламу на лендинг, сделанный на конструкторе, быстрее, чем заказывать и разрабатывать полноценный сайт, а потом запускать рекламу на него. В случае провала с лендингом затраты будут невелики, в случае успеха всегда можно масштабировать эффективный канал.

Задание 1.

Привести примеры компаний на каждый пункт (нужно написать только направление или товар, например, “интернет-магазин детской обуви” “авторские платья”)

Какому бизнесу не подойдёт емейл-рассылка?

Какому бизнесу хорошо подойдёт емейл-рассылка?

Какому бизнесу не подойдет контекстная реклама?

Какому бизнесу точно подойдёт таргет ВК?

Что можно быстро продвинуть в инстаграм?

Кто работает с инструментами/ Какие бывают интернет-маркетологи

Среди интернет-маркетологов есть “узкие специалисты”, которые в совершенстве владеют одним каким-нибудь инструментом и “специалисты широкого профиля”, которые могут работать с разными инструментами на каком-либо уровне.

К “узким” специалистам в интернет-маркетинге может относиться:

• SEO-специалист

• Специалист по контекстной рекламе

• SMM-специалист

• Копирайтер

• Веб-аналитик

Специалисты, которые работают с разными каналами, могут занимать должности:

• Интернет-маркетолог

• Контент-маркетолог

• Трафик-менеджер

• Руководитель направления/директор по интернет-маркетингу

Есть универсальные навыки, которые нужны всем специалистам по интернет-маркетингу, независимо от количества инструментов, с которыми они работают:

1. digital-навыки:

• юзабилити (оценка удобства сайта для пользователей и поиск неудобств и проблем на сайтах);

• Яндекс.Метрика и Google Analytics;

• HTML;

• CMS;

• CRM;

• нужно иметь представления о разработке сайта и мобильной версии продукта.

2. универсальные навыки:

• классический маркетинг;

• грамотный русский язык;

• умение работать в условиях многозадачности.

Где может работать интернет-маркетолог:

• на стороне заказчика;

• в агентстве;

• фриланс;

• Яндекс, Google, Mail.ru - на стороне системы.