5 Ситуации, вопросы для дискуссии

«Битва вафельных стаканчиков»

У крупнейших московских производителей мороженого «Айс-Фили», «Сервис-холода» и Хладокомбината № 7 проблемы. За последние два года объемы производства упали практически в два раза, с 42 до 20 тысяч т в год, а доля супертройки на московском рынке упала с 50% (в 1997 г.) до 30% в настоящее время (середина 2000 г.). Главной причиной падения производства сами мороженщики считают агрессивное поведение региональных производителей на этом рынке.

Столичное мороженое при одинаковом уровне качества стало сдавать позиции регионалам из-за высоких ставок арендной платы и дорогой рабочей силы (на 20—30% выше, чем в регионах). Сначала регионалы стали вытеснять столичных мороженщиков с местных рынков. Главным оружием в конкурентной борьбе на местах стал вафельный стаканчик: он обходится покупателям дешевле всего. Выдавив москвичей из провинции, региональные производители повели наступление на столицу, причем не только с дешевыми стаканчиками. Для избалованных столичных жителей они выпустили «Тутти-Фрутти» с кокосом и фисташками, «Золотой ключик» с карамелью в шоколадной глазури, «Лимпопо» во фруктовой глазури, «Джем-шлягер» со смородиной, клубникой, абрикосами и т.д. Особое внимание регионалы уделили созданию собственной сети киосков по продаже мороженого.

Пока крупные столичные монстры жаловались на регионалов московскому правительству, просили денег и льгот, разворачивали в печати компанию по дискредитации их продукции, небольшие московские производители (например, «Метелица», «Альтер-вест»), не имея возможности конкурировать с регионалами в нише дешевого мороженого, стали производить, кроме мороженого, другие продукты: дорогие торты, замороженные йогурты, майонезы и проч., всего до сорока номенклатурных позиций.

По материалам публикации журнала «Эксперт», сентябрь 2000 г.

Вопросы для обсуждения

1. Как бы вы охарактеризовали рыночную структуру на российском рынке мороженого?

2. Определите основные причины успешной конкурентной борьбы региональных фирм на столичном рынке мороженого.

3. Какие виды конкуренции ими применялись?

4. Как бы вы оценили эффект конкуренции на рынке мороженого с точки зрения потребителя?

«Дело о больших металлургах»

С начала марта 2003 г. крупнейшие сталелитейные компании России (это в первую очередь Магнитогорский, Череповецкий и Новолипецкий комбинаты) почти одновременно стали повышать отпускные цены на свою продукцию. Диапазон роста цен по отдельным видам продукции составил 20-30%. Реакция потребителей стального проката была крайне негативной. Металлурги объясняют свою политику цен увеличением тарифов на нефть, газ и электроэнергию, что приводит к росту себестоимости стальной продукции, а также повышением мировых цен на стальной прокат.

Исследователи отрасли отмечают, что девяносто процентов производства реально контролируется тремя-четырьмя компаниями. У них есть возможность координации, в том числе и сбытовой политики. По оценке экспертов, повышение цен на продукцию естественных монополий не привело к адекватному повышению издержек производства стали. Так, повышение цен на газ (широко использующийся в металлургии) на 25% привел к увеличению себестоимости на 1-1,5%. В то же время цены на сталь стали лидерами в инфляционной гонке среди всех отраслей промышленности.

До недавнего времени «большие металлурги» были разъединены и не помышляли о согласовании своей политики. Кроме того, любая попытка такого согласования могла быть торпедирована мелкими производителями, у которых совместно было 20-25% внутреннего рынка. «Крупняк» в своей политике загнать цены вверх мог столкнуться с сопоставимой силой, которая могла держать цены или даже опускать их для увеличения своей доли рынка.

В 2001-2002 гг. разрозненность в стане «больших металлургов» была преодолена. Была создана почва для претворения в жизнь любых бизнес-идей и даже объединения активов. В начале 2002 г. в правительстве была пролоббирована программа закрытия мелких сталелитейных производств как нерентабельных. Были приняты протекционистские меры против дешевого украинского импорта стали. Путь к повышению внутренних цен оказался свободным. Картину дополняет значительное увеличение спроса на стальной прокат со стороны трубной отрасли, продукция которой испытывает растущий спрос со стороны га-зо- и нефтедобывающей промышленности.

По материалам журнала «Эксперт», март 2003 г.

Вопросы для обсуждения

1. Как можно охарактеризовать рыночную структуру в металлургической отрасли? Каков характер конкуренции?

2. Что определяет тип конкурентных отношений в этой отрасли?

3. Какую ценовую политику проводят сталелитейные предприятия? Какие моменты характеризуют стратегию предприятий в отрасли