3. Структура бизнес-плана

Курсовая работа начинается с титульного листа, на котором помещаются: наименование министерства, академии и кафедры, название курсовой работы, ФИО курсанта (студента-заочника), выполнившего курсовую работу и ФИО преподавателя, проверившего работу, город и год выполнения работы. Работа выполняется в соответствии с требованиями по оформлению бизнес-планов [1], [7] и включает в себя:

Титульный лист. На нем указываются: название фирмы, назначение бизнес-плана, конкретный инвестор бизнес-плана; адрес, телефоны и факс, фамилия и имя директора фирмы и составителя документа.

Оглавление. Оно должно включать не только наименования разделов, но и номера страниц, с которых эти разделы начинаются.

Исполнительное резюме. Документ представляется первым, но пишется последним после разработки всех остальных разделов бизнес-плана. В нем очень четко и кратко излагаются все идеи бизнес-плана от постановки цели до краткого изложения финансового обоснования проекта. Резюме пишется так, чтобы заинтересовать потенциального инвестора и убедить его в реализуемости и эффективности представленного проекта. Если резюме написано плохо, дальнейшие разделы бизнес-плана никто читать не будет.

Общее описание компании. Должно быть описано месторасположение компании, а также имеющиеся в ее распоряжении ресурсы, основные направления деятельности, достижения за последние годы. Хорошо написанный раздел позволяет оценить внутренний потенциал компании, ее возможность предоставить дополнительное обеспечение требуемому инвестиционному кредиту.

Продукция и услуги компании. Приводится описание линий и направлений, на которых работает флот компании, дается характеристика предлагаемого сервиса. Линии и направления перевозки формируются на базе индивидуальных исходных данных, соответствующих номеру варианта работы. Они выбираются на основе анализа данных прил. 1 и проверяются по Таблицам морских расстояний. Необходимо дать обоснование, будет ли флот компании работать в рейсовом или тайм-чартере, в какие годы и почему. При разработке раздела следует использовать материалы, приведенные в источниках [2], [3].

Маркетинг-план. Описывается состояние рынка, потенциальные возможности его роста, оцениваются предполагаемые действия конкурентов. Разрабатываются предложения по использованию кредита для выхода на конкретную линию или освоению грузопотока с обоснованием конкретных цен перевозки или стратегии в области ценообразования, варианты рекламы и прочих действий по продвижению сервиса и т.д. При подготовке раздела может быть использована гл. 9 учебника [5] или специальная литература по основам маркетинга [4] и др.

Управление и организация. От качества управления зависит коммерческий успех или неудача проекта. Это известно каждому банкиру. Поэтому в данном разделе должна быть приведена организационная структура управления вашей компанией и отмечены ее достоинства, описаны основные процедуры управления, принятые в компании. При написании раздела можно пользоваться информацией гл. 6 учебника [5] или специальной литературой по теории менеджмента [6] и др. При этом организационная структура вашей компании не может однозначно соответствовать структуре, приведённой в учебнике [5], а должна отражать специфику деятельности вашей компании. Следует определить количественный состав менеджеров и их распределение по структурным подразделениям, а также изменение структуры и состава управленческого персонала в соответствии с увеличением количества работающих судов.

Персонал. Хороших результатов достигают конкретные люди. Очень важно, чтобы в компании были личности, которые известны своей деловой репутацией. Нужно показать, что эти люди уже неоднократно добивались коммерческого успеха в других проектах компании и известны в деловом мире. Основные требования к персоналу приведены в разд. 6 учебника [5] и в другой специальной литературе.

Капитал. Банкиры значительно охотнее дают деньги тем, у кого они есть, и кто умеет с ними обращаться. Нужно показать, что компания сама финансирует часть рассматриваемого проекта (contribution), владеет достаточным капиталом и для эффективной работы, и для погашения долга. В разделе необходимо показать, как компания намерена распорядиться своим капиталом по годам проектного периода (использование получаемого чистого дохода, покупка и продажа судов, сохранение накопленных сумм в банке). В последнем случае за хранение средств компания получает 8 % годовых.

Финансовый план. Этот раздел заключительный и самый важный. Кредиторы доверяют только цифрам и умеют их анализировать. Поэтому в разделе выполняются скрупулезные расчеты чистого дохода компании (Cash flow) по годам, анализируется процесс выхода на точку безубыточности проекта, возможность погашения долга и выплаты процента за кредит. Все расчеты проводятся с дисконтированием по принятой норме дисконта. Методика обоснования финансового плана приведена в разд. 4.