15.2. Особенности отдельных видов внешней торговли товарами

Внешняя торговля представляет собой торговлю между странами, состоящую из вывоза (экспорт) и ввоза (импорт) товаров (услуг).

Выделяют следующие основные разновидности внешней торговли товарами.

• Торговля готовой продукцией

Готовая продукция (например, спортивные товары) предназначается для конечного потребления. Торговля готовой продукцией осуществляется либо напрямую, путем подписания контрактов непосредственно между сбытовыми организациями производителей и потребителями товаров, либо через посредников.

Отставание технического уровня многих видов отечественной продукции от требований мирового рынка, удаленность производителей от основных рынков сбыта и длительные сроки выполнения ими экспортных заказов снижают конкурентоспособность российских товаров. Решать проблему конкурентоспособности в настоящее время можно двумя основными способами: во-первых, путем предоставления покупателям более благоприятных по сравнению с конкурентами условий продажи товаров и, во-вторых, с помощью привлечения иностранных посредников для доработки товаров до требований рынков и сокращения сроков поставок.

Торговля готовой продукцией не исключает выполнения посредниками дополнительных работ, повышающих конкурентоспособность товаров. Такими работами являются предпродажный сервис и предпродажная доработка, а для некоторых видов товаров - техническое обслуживание.

Предпродажный сервис не изменяет, технических характеристик товара, т.к. представляет собой комплекс работ по расконсервации изделий после их транспортировки, приданию им товарного вида и приведению товара в состояние, когда он окончательно готов к потреблению.

Предпродажная доработка товаров осуществляется посредниками с целью повышения их конкурентоспособности. Посредники поставщиков из промышленно развитых стран осуществляют предпродажную доработку товаров главным образом только для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей, что делать в условиях массового производства экономически нецелесообразно.

• Торговля продукцией в разобранном виде

Экспорт продукции в разобранном виде применяется для повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках и получения поставщиками дополнительной прибыли по сравнению с продажами готовой продукции. В разобранном виде наиболее часто экспортируются машины, оборудование и т.д.

Для защиты национальных отраслей экономики от конкуренции иностранных поставщиков правительства различных стран вводят запреты, количественные ограничения или повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции, аналогичной выпускаемой национальными производителями. Однако на ввоз продукции в разобранном виде обычно устанавливаются пониженные таможенные пошлины. Это делается по двум главным причинам: во-первых, организация сборки продукции содействует развитию национальной промышленности и повышению занятости рабочей силы; во-вторых, наличие, хотя и ослабленной, конкуренции иностранных поставщиков способствует научно-техническому прогрессу в импортирующей стране.

Поставщики из промышленно развитых стран с относительно высоким уровнем заработной платы нередко стремятся получить дополнительную прибыль за счет сборки изделий в странах с более низкой стоимостью рабочей силы. Широко известны примеры сборки товаров, в том числе спортивных, фирмами стран Юго-Восточной Азии из деталей, произведенных в Японии и других странах мира.

Использование данной формы выхода на внешние рынки накладывает дополнительные требования на организацию производства и коммерческой деятельности. Главными из таких требований являются следующие:

• продукцию следует разделить на такие детали, сборка которых не требует высокой квалификации иностранных рабочих при сохранении высокого качества собранного изделия;

• точность изготовления отдельных частей должна полностью исключить подгоночные работы при сборке;

• разделение продукции на отдельно поставляемые детали должно учитывать максимально возможную экономию на транспортных расходах;

• своевременность поставок деталей должна обеспечивать ритмичность сборочного производства, нарушение которой резко повышает издержки и снижает эффективность экспорта;

• склады запасов деталей за границей должны быть оптимальными.

При поставках продукции в разобранном виде особое внимание следует уделять четкому разделению в контрактах ответственности за качество готовой продукции между поставщиками деталей и фирмами, выполняющими сборочные работы.

• Аренда машин и оборудования

Аренда машин и оборудования как форма сбыта товаров получила довольно широкое развитие в международной торговле. Основными причинами этого являются: для производителей -дополнительная возможность сбыта продукции при обострившейся конкуренции на внутренних и внешних рынках; для потребителей - возможность в условиях ускоренных темпов научно-технического прогресса обновлять оборудование без единовременной мобилизации значительных финансовых средств на его приобретение. Кроме того, аренда машин и оборудования используется для обеспечения сезонных работ, для временного увеличения производственных мощностей с целью выполнения отдельных крупных заказов и т.д.

Экономическая сущность аренды машин и оборудования состоит в следующем.

Компания-арендодатель приобретает у производителей в кредит или на кредит, полученный от банка или от другого инвестора, машины и оборудование в свою собственность и сдает их в пользование за арендную плату. Сумма арендной платы должна возмещать арендодателю: рыночную стоимость закупленных машин, оборудования и других предметов аренды за вычетом их остаточной стоимости после окончания срока аренды; стоимость кредита, полученного от производителя, банка или другого инвестора; административные издержки, расходы на страхование и техническое обслуживание и т.д. Кроме того, арендная плата должна обеспечивать арендодателю возможность получения запланированной прибыли. Таким образом, сумма арендной платы с учетом остаточной стоимости может превышать стоимость приобретения предметов аренды по меньшей мере на величину возмещаемых издержек арендодателя и его прибыль. Однако арендаторы получают возможность использовать современные средства производства и обновлять их в соответствии с темпами научно-технического прогресса без значительных единовременных капиталовложений и без обращения за кредитами. Кроме того, арендодатели и арендаторы получают дополнительные экономические выгоды за счет льгот, предоставляемых правительствами промышленно развитых стран, рассматривающими аренду как эффективный метод стимулирования экономики за счет ускоренного обновления производства. Арендодателям предоставляется возможность ускоренного (более 25% в год) списания средств на амортизацию сданных в аренду машин, оборудования и других предметов, что позволяет им уменьшить величину облагаемой налогами прибыли.

В зависимости от сроков, объема и характера предоставляемых арендатору услуг различают три вида аренды машин и оборудования:

• лизинг (долгосрочная аренда) осуществляется сроком на год и более и предполагает осуществление самим арендатором обслуживания, ремонта и страхования взятого в аренду технологического оборудования, крупных машин и целых промышленных предприятий;

• хайринг (среднесрочная аренда) подразумевает предоставление арендодателем разнообразных услуг по управлению машинами и оборудованием, а также по их обслуживанию на срок, как правило, от трех месяцев до одного года. На таких условиях сдаются в аренду, например, крупные транспортные средства, включая авиалайнеры и суда (так называемый, тайм-чартер);

• рейтинг (краткосрочная аренда), как правило, осуществляется на срок до трех месяцев и обычно предусматривает освобождение арендатора от работ по техническому обслуживанию и страхованию предмета аренды. Наиболее типичным примером рейтинга является аренда легковых автомобилей.

• Встречная торговля

Встречная торговля представляет собой самый давний вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. В современных условиях встречная торговля приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене.

К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. При частично сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Инициаторами развития встречной торговли являются, как правило, импортеры, т.к. она позволяет им осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. Правительства поддерживают стремление импортеров к встречной торговле, поскольку она способствует развитию национального экспорта и сбалансированности внешнеторговых расчетов. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры ради повышения возможности продажи своих товаров вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателей не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо используют в собственном производстве, либо реализуют на рынке.

Специфика встречной торговли оказывает большое влияние на технику осуществления внешнеторговых операций. Обязательным звеном во встречной торговле являются банки, предоставляющие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств.

По своей экономической сущности встречная торговля отличается от традиционной тем, что включает по меньшей мере две стадии обмена: на первой стадии - экспортная операция, на второй - встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция. Многооперационность встречной торговли ведет к снижению эффективности экспорта вследствие необходимости дополнительного финансирования процесса обращения товаров. Так, посредники, которым поручается сбыт товаров, закупаемых в счет встречных обязательств, обычно получают комиссию в размере 3-5% от суммы таких обязательств. Из-за удлинения цикла экспортной операции за счет времени, необходимого на реализацию встречно импортированной продукции и получения денежного эквивалента, увеличиваются сроки оборота денежных средств, что ведет к росту расходов на обращение.

Встречная торговля в настоящее время осуществляется в разнообразных формах, имеющих различную экономическую сущность.

Бартерные операции - наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях делается для обеспечения эквивалентности обмена, гарантией которой может выступать использование так называемых мировых цен. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях необходима также для таможенного учета, определения страховых сумм в случае гибели или повреждения товара, для начисления штрафных санкций за опоздания в поставках, для уценки товара из-за ненадлежащего качества и оценки недостач.

Встречные закупки осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров. Чаще всего встречные обязательства по закупкам принимаются под давлением импортеров, фиксируются в контракте, а их выполнение гарантируется штрафными санкциями. Принимая встречные обязательства, экспортеры стремятся ограничить закупки теми товарами, которые могут быть использованы в их собственном производстве или имеют спрос на рынке их страны. Однако обострение конкуренции на рынках заставляет экспортеров принимать встречные обязательства и без ограничительных перечней товаров.

Экспортные контракты могут включать различные варианты встречных обязательств: содержать перечень товаров, подлежащих встречной закупке, либо определять стоимостной объем встречных обязательств в конкретной сумме в валюте или в процентном отношении к сумме основного экспортного контракта. Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% сумм этих контрактов.

Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта. Эта форма встречной торговли наиболее широко применяется при сбыте легковых автомобилей, электронно-вычислительных машин и т.д. Так, в странах с развитой рыночной экономикой торговые представители практически всех автомобилестроительных компаний при покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой.

При выкупе товаров длительного пользования (автомобилей и т.д.) фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в их обновление и реализуют на том же рынке более бедным слоям населения (система "секонд хэнд").

Операции с давальческим сырьем. В результате неравномерного развития производительных сил, а также в зависимости от наличия природных ресурсов разные страны обладают несимметричными мощностями по добыче и переработке сырья. Это создает предпосылки к заключению международных контрактов, по которым одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты его переработки или готовую продукцию, а другая - перерабатывать сырье, называемое давальческим, своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм по таким соглашениям осуществляется поставками дополнительных количеств давальческого сырья.

Операции с давальческим сырьем имеют признаки встречной торговли, так как они являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными: взаимные обязательства сторон по экспорту сырья и импорту готовой продукции оформляются одним контрактом; оценке подлежит стоимость сырья, переработки и готовой продукции; при подписании контрактов определяются взаимные обязательства сторон и оцениваются все дополнительные затраты на транспорт, уплату пошлин, налогов и т.д.; поставками давальческого сырья покрываются не только все согласованные расходы переработчиков, но и обеспечивается получение ими запланированной прибыли.

• Торговля кооперируемой продукцией

Под воздействием научно-технического прогресса происходит дальнейшее углубление процессов специализации и кооперации производства как в рамках отдельных стран, так и в масштабе мирового хозяйства.

Названные процессы лежат в основе торговли кооперируемой продукцией (комплектным оборудованием). Поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектному оборудованию, увязывают его с инфраструктурой объекта и т.д. Поскольку поставщики выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков, контракты на поставки комплектного оборудования и предоставление дополнительных услуг носят подрядный характер. В объем дополнительных услуг может входить командирование специалистов для руководства монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, содействие в организации технического обслуживания, обучение специалистов и т.д.

Одним из наиболее характерных примеров торговли кооперируемой продукцией является сооружение объектов (например, физкультурно-спортивных сооружений) на условиях "под ключ". В понятие "под ключ" может входить выполнение иностранной фирмой следующих подрядных работ: выполнение экономического обоснования сооружения объекта; разработка проектного задания, технического и рабочего проектов объекта; поставка строительных материалов, сооружение зданий и объектов инфраструктуры; поставка полного комплекта технологического оборудования; монтаж технологического оборудования, наладка и пуск его в эксплуатацию; укомплектование объекта всем необходимым инвентарем, инструментами и приборами; обучение национального персонала эксплуатации и ремонту объекта; обеспечение эксплуатации объекта в течение гарантийного периода и передача его заказчику в состоянии полной готовности к работе.

В связи с тем, что под влиянием научно-технического прогресса технологическое оборудование становится все более сложным, заказчики из промышленно развитых стран предпочитают получать его полностью смонтированным, налаженным и готовым к промышленной эксплуатации. Поэтому в настоящее время наряду с относительным сужением сферы сооружения различных объектов на условиях "под ключ" расширяется область поставок на условиях "под ключ" отдельных технологических комплексов. Само понятие "под ключ" под действием указанных факторов трансформировалось и теперь означает обязательства поставщика самостоятельно и под свою ответственность разработать, поставить, смонтировать и передать заказчику технологический комплекс или установку в состоянии, полностью готовом к эксплуатации.

Внешняя торговля спортивными товарами осуществляется практически во всех охарактеризованных выше видах и формах. Характер и объемы экспортно-импортных операций России по разнообразным спортивным товарам с различными зарубежными странами проанализированы в главе 23.