Спонсор–1

Спонсор–2

Спонсор–3

Спонсор–4

N= 4

Дистри-б’ютор–1

Дистри-

б’ютор–2

Дистри-

б’ютор–3

Дистри-

б’ютор–4

N=16

Супер-візор–1

Супер-візор–2

Супер-візор–3

Супер-візор–4

N=64

Супер-вайзер–1

Супер-вайзер–2

Супер-вайзер–3

Супер-вайзер–4

N=256

Коорди-

натор–1

Коорди-

натор–2

Коорди-

натор–3

Коорди-

натор–4

N=1024

Особливості піраміди:

• спонсори і координатори отримують від фірми право придбання для наступного продажу зі знижкою 20-50%

• фірма виплачує комісійні винагороди спонсорам і координаторам за умови, що в піраміді працюють всі оператори. Якщо хоча б один випадає комісійні не отримує ніхто.Як правило фірми виплачують комісійні лише першим 3-5 рівням в залежності від маркетингового плану фірми. Комісійні передбачені за кожного учасника піраміди.

В принципі концепція багаторівневого маркетингу здорова і може використовуватися на практиці, якщо підібрана надійна команда і для роботи обрані швидко ліквідні товари.

6 Широкий розвиток комп’ютеризації ринку призвело до виникнення торгівлі в Internet, що називається Internet маркетинг або віртуальний маркетинг.

Віртуальний маркетинг – продаж товарів та послуг через Internet, шляхом надання інформації про товар, ціну, спосіб розрахунку ат адреси, місця придбання.

Переваги віртуального маркетингу:

1. Невеликі вкладання і над рентабельність в перспективі (непотрібні офіси, персонал)

2. Освоєння нового ринкового сегменту в який входять оригінальні покупці фанати ЕОМ.

Батьківщина віртуального маркетингу – США, де в 1997р. Були створенні перші Internet магазини, які дозволили реалізувати продукції на 2 млрд.$, а в 1999р. На 120 млрд.$, а в 2000р. на 168 млрд.$, що складає 65% всіх торгових операцій в США.

В Україні розвиток віртуального маркетингу має свою специфіку:

• Невелика аудиторія користувачів Internet (600 тис. чол.)

• Відсутність інформації про платоспроможність користувачів. Невелика кількість власників кредитних карток (100 тис.), оскільки віртуальний маркетинг передбачає картковий розрахунок

• Неможливість поставити Internet під ефективний контроль

• Неможливість закрити українські Internet магазини тому, що всі вони розміщенні на американських серверах

• Можливість перерахунку грошей за покупку в офшорні зони

• Електронна комерція не вписується в чинне законодавство: Україна не визнає електронних угод, підписів та електронної печатки

Для організації збуту товарів і послуг через Internet потрібно:

• Визначитися з перспективою

• Визначитися, що краще продавати: вузький асортимент чи мати широку спеціалізацію

• Визначитися зі способом оплати товару: кредитні картки, на рахунках в офшорах, розрахунок готівкою

• Визначитися зі способом доставки товарів: власна служба, договір з спеціальними службами

• Визначитися з програмним забезпеченням: створити власними силами, придбати існуюче.

• Визначитися з технічним забезпеченням

• Вибрати доменне ім’я

• Розпочати рекламну компанію шляхом використання букерної реклами, яка коштує 10$ за 1000 показів

• Розробити систему стимулювання збуту

Маркетингова політика комунікацій

1 Світовий досвід засвідчує, що ефективний продаж товарів може бути забезпечений лише в умовах, коли споживач розуміє призначення товару чи послуги і довіряє товаровиробнику. Такі умови створюються за допомогою реклами та інших засобів, які є складовими комунікативної політики, якої має дотримуватись підприємство.

Комунікаційна політика – комплекс засобів про інформування споживача з метою просування продукції. При цьому переслідуються економічні і поза економічні цілі.

Економічні:

• Рекламний доход

• Рекламний прибуток

Поза економічні:

• Ознайомлення споживача з новим товаром, новою товарною маркою, фірмою

• Інформування споживачів з новим товаром, новою товарною маркою, фірмою

• Створення та підтримка іміджу фірми (фірма-новатор, фірма дбає про вирішення екологічних проблем)

• Відокремлення товарів фірми від продукції конкурентів

• Підтримка прихильності споживачів до товарів фірми

• Вплив на звички при споживанні товарів фірми

• Підвищення рівня популярності продукції фірми

• Пробудження прихильності у споживачів до товару фірми

До основних засобів комунікаційної політики відносять:

• рекламу

• СТИЗ

• персональний продаж

• пропаганда

• спонсорство

Реклама – оплачена форма друкованої, звукової, видової інформації його якості та вироблення.

СТИЗ – засоби, що стимулюють попит.

Персональний продаж – усна презентація товару для здійснення продажу торговими агентами, продавцями або співробітниками фірми.

Пропаганда – неособисте стимулювання збуту за допомогою новин або відгуків в ЗМІ

Спонсорство – фінансова допомога, яка надається товаровиробнику або продавцю на основі угоди або без неї.