9. Организация маркетинговой деятельности на предприятии

В современных условиях рыночной конкуренции все больше и больше возрастает роль маркетинга в коммерческой деятельности. Для успешного функционирования предприятию необходимо не только обладать соответствующей информацией о рынке, на котором оно функционирует, но и уметь правильно подать реализуемый товар.

К сожалению, на предприятии отдел маркетинга также отсутствует и все вопросы, касающиеся маркетинговой деятельности, лежат на плечах заместителя директора по коммерческим вопросам.

В тоже время, всем давно известно, что маркетинг –это раздел, требующий особого и тщательного изучения, тем более в современных условия.

Поэтому на предприятии необходимо ввести должность специалиста- маркетолога, в задачи которого будут входить следующие аспекты:

• Формирование имиджа предприятия ИП Дубровский,

• Выяснение наиболее выгодных сегментов концентрации рекламных усилий.

• Выявление изменений условий рынка.

• Исследование потребителей, степени удовлетворения их потребностей.

• Руководство рекламной кампанией.

• Развитие связей с общественностью.

• Разработка печатных рекламных материалов.

• Координация распродаж, проведение торговых шоу.

• Стимулированию продаж.

Тем не менее, на предприятии активно используются элементы маркетинга и рекламы.

Во-первых, это неповторимый желто-черный цвет и стилистика магазина, которые мгновенно вызывают у покупателя ассоциацию с магазином CD LAND.

Во-вторых, это использование фирменных пакетов, которые выполнены в той же стилистике, что и оформление всего магазина.

В-третьих – это использование рекламного баннера у входа в магазин CD LAND.

В-четвертых, - это размещение рекламного объявление в газете «Презент», в котором помимо самой рекламы содержится объявление о приеме на работу молодых и энергичных менеджеров торгового зала. Стоит отметить, что в магазине поощряется постоянное обновление кадров, поэтому данное объявление всегда остается в публикации.

Следует отметить, что ИП Дубровский совершенно не использует рекламу по TV и радио, несмотря на то, что это является весьма действенным средством.

Например, можно запустить рекламный ролик по одному из местных каналов (Даль-ТВ, к примеру), в котором можно разместить информацию либо о самом магазине, либо о предстоящих акциях (например, к праздникам), либо о наборе сотрудников.

Текст такого рекламного сообщения может быть следующего содержания:

«Молодые и эффективные, веселые и позитивные!!! Ищете работу? Есть 5 причин работать у нас:

- Известная успешная компания.

- Программы профессионального развития: тренинги, семинары.

- Дружный коллектив таких же молодых и энергичных, как ты!

- Гибкий график работы, совмещение учебы с работой.

- Преврати увлечение в работу! =)

Стоимость такого рекламного сообщения будет составлять порядка 20 т.р. в месяц. Если учесть, что ИП Дубровский вполне располагает подобными денежными средствами, то запустить подобную рекламу не составит для компании больших материальных затрат. К тому же, реклама по телевидению гораздо более эффективна, нежели реклама в газете или на ином бумажном носителе.

Таким образом, предложенные мероприятия окажут непосредственное влияние на показатели сбытовой деятельности и помогут увеличить финансовый результат деятельности фирмы в совокупности.