72. Содержание резюме.

Важнейшей частью бизнес-плана является резюме. Только ясное и захватывающее описание вашего бизнеса убедит специалиста ознакомиться и с остальными частями плана. Независимо от того, насколько выгоден ваш товар, какую прибыль способен принести рынок или насколько новыми являются технологии, только резюме убеждает инвестора потратить дополнительное время на то, чтобы познакомиться с вашим товаром, рынком и технологиями

В сжатой форме вы должны донести до инвестора следующие положения:

• Ваша бизнес-модель имеет смысл;

• Бизнес тщательно спланирован;

• Управленческая команда обладает надлежащими компетенциями;

• Существует четко очерченный рынок;

• Ваш бизнес основывается на существенных конкурентных преимуществах;

• Ваши финансовые прогнозы реалистичны;

• Инвесторы и кредиторы имеют превосходную возможность заработать деньги.

Примеры задач.

1. Компания выпускает продукт А, а также являющийся дополнением к нему продукт Б, и оказывает услугу С, связанную с продуктом А. Имеется прогноз сбыта продукта А: предполагается, что в ближайшее время объем продаж продукта А составит 10 тыс. штук в период с января по март,15 тыс. штук с апреля по август и 10 тыс. штук с сентября по декабрь. Также известно, что 30% покупателей продукта А приобретают продукт Б одновременно с А, а еще 40% - в течение месяца после приобретения продукта А. Кроме того, 20% покупателей продукта А начинают ежемесячно в течение трех месяцев пользоваться услугой С.

Необходимо рассчитать объемы продаж продуктов А и Б, а также объем продаж услуги С за 1 год.

Примечание: Расчет необходимо проводить по месяцам, ответ представить поквартально.

2. Задача на расчет нормы численности персонала

Пусть в магазине существует следующий поток численности клиентов:

Время работы	10-12	12-16	16-19	19-22
Поток клиентов (чел.)	100	400	500	1500

Пусть обслуживание клиентов каждым продавцом консультантом распределено по времени следующим образом:

Время обслуживания (мин.)	10	15	25	30
Доля покупателей (%)	50	25	15	10

При этом, известно, что покупку совершает следующий процент покупателей:

Время работы	10-12	12-16	16-19	19-22
Доля клиентов, совершивших покупку (%)	30	50	60	70

Варианты времени обслуживания кассирами клиентов выглядит следующим образом:

Время обслуживания (мин.)	10	15	20
Доля покупателей (%)	70	20	10

Рассчитайте численность продавцов-консультантов и кассиров, необходимое для эффективного обслуживания клиентов магазина.

3. Задача по NPV, которую вы записывали в тетради.

Во всех задачах будут изменены только цифры.