2.3. Теория предпочитаемых сенсорных репрезентаций

Техники НЛП совсем не ограничиваются использованием элементов трансформационной грамматики. Бэндлер и Гриндер в ходе своих исследований также выяснили, что у человека имеется три основных входных канала, через которые люди получают информацию об окружающем мире. Это зрение, слух и осязание (два остальных сенсорных входных канала – чаще: обоняние и вкус реже применяются как способы получения информации). По каждому из этих трех каналов в нас непрерывным потоком поступает информация, используемая нами для организации собственного опыта.

Более того, ученые обнаружили, что у человека может быть тот или иной доминирующий канал коммуникации. Именно он теснее других связан с языковой системой, с помощью которой человек репрезентирует свой опыт. Поэтому используемые человеком в речи слова и предикаты (глаголы, прилагательные, наречия) отражают предпочитаемые им сенсорные модальности. Так, индивидуум, придающий особое значение зрительной системе, чаще употребляет относящиеся к зрению предикаты, например, «ясный», «яркий», «видеть», «вид».

Большинство людей организуют свой опыт согласно доминирующим сенсорным репрезентациям. То есть, идентифицировав основной входной канал индивидуума, НЛП-практик способен получить доступ к картине мира этого человека и усилить процессы манипулятивного вмешательства в его бессознательное.

«Каждая репрезентативная система имеет свою специфическую модальность. Например, зрение способно воспринимать световые волны определенной длины, слух – звуковые волны и т.д. Существует феномен синестезии, когда человек получает информацию через одну сенсорную систему, а его сознанию она представляется в другой модальности. Наиболее распространенные примеры – так называемый цветной слух, когда человек видит цвет звука и перевод кинестетической информации в визуальную – так называемое кожное зрение у сенситивов.

Модальности в свою очередь подразделяются на еще более элементарные структуры – субмодальности, которые являются более тонкими различениями в построении опыта человека. В НЛП основное внимание уделяется работе на уровне субмодальностей, ведь на них строится весь опыт. Благодаря ним можно «переделывать» структуру и качество опыта. Очень важно определять у людей критические субмодальности, при изменении которых изменяются другие субмодальности внутри данного опыта» [7 С. 16].

Бэндлер и Гриндер также описывают невербальные и физиологические признаки, используемые людьми бессознательно. Движения глаз, рисунок дыхания, позы тела и типы телосложения могут служить опорными признаками сенсорной модальности индивидуума.

Психологи также вводят понятие «конгруэнтности». Он применяется при описании ситуации, когда индивид в своей коммуникации согласовал между собой все выходные каналы, то есть его слова, жесты, поза несут одно и то же сообщение. Именно тогда человека называют конгруэнтным. Обычно, описывая свои впечатления о конгруэнтности человека, люди говорят, что он обаятелен, знает, о чем говорить, харизматичен.

Напротив, термин «инконгруэнтный» относится к ситуации, когда, участвуя в коммуникации, индивид предъявляет по своим выходным каналам сообщения, которые не согласуются или противоречат друг другу. «Выявить неконгуэнтности можно по асимметрии позы индивида. <...> Если человек в процессе изложения проблемы по-разному жестикулирует правой и левой рукой – вполне вероятно, что он находится в состоянии внутреннего конфликта» [7. С. 68].

НЛП-практики предлагают ряд интересных правил, помогающих использовать эти свойства на практике. Например: правило «лжецы смотрят влево». Сотрудники правоохранительных органов могут следить за взглядом человека. «Если взгляд подозреваемого уходит вправо – это признак того, что полученная от него информация вполне может оказаться правдой. Если же взгляд при «вопросе на засыпку» уходит влево, скорее всего подозреваемый сочиняет свой ответ».

Или такой прием: чтобы успокоить собеседника, сторонники нейролингвистического программирования предлагают подражать его языку тела. «В большинстве случаев ваш собеседник просто не заметит, что вы его копируете, - по крайней мере, на внешних уровнях сознания. При этом на внутренних уровнях сознания он (или она) будет видеть свое зеркальное отражение. С самим собой ему комфортно, а поскольку вы (ваша поза) так похожи на него, то и вы становитесь неопасны – и рядом с вами ему тоже становится комфортно. В этот момент собеседник расслабляется, барьеры исчезают, и общение налаживается».

Вполне вероятно, что и ответ пресс-секретаря Б. Ельцина С. Ястржембского о личном впечатлении от президента построен с учетом рекомендаций по НЛП: «Могу подтвердить, что рукопожатие достаточно твердое и крепкое» <…>

П. Флоренский попытался связать устремление к католицизму или протестантизму со зрительными или слуховыми психологическими типами: «Католики», т.е. католичествующие, - люди зрительного типа, а «протестанты», т.е. протестантствующие, - слухового. Православие же есть гармония, гармоническое равновесие того и другого, зрительного и слухового типа. И потому в православии пение столь же совершенно онтологично, как и искусство изобразительное – живопись» [9. С. 113-114].