24
ЗАДАЧИ ПО РАЗДЕЛУ 1
Задача 1.1. Известна следующая информация о зависимости расходов на питание (о спросе) и доходов населения:
Группа насе- |
Расходы на питание, |
Средний расход, |
ления |
у.д.е. |
у.д.е. |
1 |
433 |
628 |
2 |
616 |
1577 |
3 |
900 |
2659 |
4 |
1113 |
3701 |
5 |
1305 |
4796 |
Рассчитать эмпирические коэффициенты эластичности спроса от дохода по фиксированной группе населения.
Задача 1.2. Рассчитать фактическую емкость рынка по группе товаров, если известны следующие данные за прошлый год:
-общее производство товаров (Q) - 530 млн.ед.;
-товарные запасы у производителя (Zпр.) - 15% от Q;
-товарные запасы у потребителя (Zпот.) - 2% от Q;
-импорт товаров (I) - 58 млн. ед.;
-экспорт товаров (Е) - 25 млн. ед.
Задача 1.3. Требуется оценить покупательские предпочтения по товару. Характеристика ситуации: потенциальный покупатель хочет приобрести автомобиль в личное пользование. Какой автомобиль он выберет из имеющегося набора?
Характеристика автомобилей (условные)
|
|
Параметры |
|
|
Модель |
Цена, |
Расход топли- |
Внешний вид, |
Удобство управ- |
|
тыс. у.д.е. |
ва, л/100 км |
баллы |
ления, баллы |
А |
6 |
5 |
10 |
10 |
Б |
5 |
8 |
9 |
10 |
В |
4 |
7 |
5 |
6 |
Г |
3.5 |
10 |
4 |
9 |
1.Дать прогноз выбора на основе модели ожидаемой значимости.
2.Дать прогноз выбора на основе модели идеального представления.
25
Задача 1.4. Осуществить сегментацию рынка и выбрать наиболее привлекательный сегмент на основе следующих данных:
Характеристика рынка
Признак |
Индексы градаций признаков |
|||
1 |
2 |
3 |
||
|
||||
Среднедушевой доход, тыс. |
150-200 |
201-300 |
301-500 |
|
у.д.е. |
||||
|
|
|
||
Доля численности покупателей |
60 |
30 |
10 |
|
по доходу, % |
||||
|
|
|
||
Отношение к моде |
авангард |
умеренные |
равнодушные |
|
|
|
|
|
|
Доля численности покупателей |
15 |
65 |
20 |
|
по отношению к моде, % |
||||
|
|
|
||
Доля затрат на данный товар |
20 |
35 |
45 |
|
по доходу, % |
||||
|
|
|
||
Численность покупателей данного товара неизменна и составляет
1320 тыс. чел.
Задача 1.5. Методом предельных показателей рассчитать оптимальный объем производства и цену товара. Критерием оптимизации является минимальная положительная величина предельной прибыли.
Объем производства реализации и издержек
|
Объем |
Постоянные |
Переменные из- |
|
Цена за единицу, |
держки на объем |
|||
реализации, |
издержки, |
|||
у.д.е. |
реализации, |
|||
тыс. шт. |
у.д.е. |
|||
|
у.д.е. |
|||
|
|
|
||
15 |
0 |
1000 |
0 |
|
14 |
100 |
1000 |
500 |
|
13 |
200 |
1000 |
1000 |
|
12 |
300 |
1000 |
1500 |
|
11 |
400 |
1000 |
2000 |
|
10 |
500 |
1000 |
2500 |
|
9 |
600 |
1000 |
3000 |
|
8 |
700 |
1000 |
3500 |
|
7 |
800 |
1000 |
4000 |
|
6 |
900 |
1000 |
4500 |
|
5 |
1000 |
1000 |
5000 |
Задача 1.6. Определить численность отдела сбыта в зависимости от потенциальной емкости рынка и величины доходов (убытков), как результата их деятельности. Результаты их совместной работы определяются ко-
эффициентом полезности (Kn>=<1).
26
Результаты деятельности отдела сбыта в зависимости от емкости рынка
Численность отдела сбы- |
|
Емкость рынка, у.д.е. |
|
||
та, чел. |
2000 |
|
3000 |
|
4000 |
Вероятность (Р) |
0.2 |
|
0.3 |
|
0.5 |
Два |
10000 |
|
20000 |
|
25000 |
Пять |
-20000 |
|
50000 |
|
60000 |
Девять |
-40000 |
|
40000 |
|
70000 |
Величины полезности (Кп) для различных значений емкости рынка
Численность отдела |
|
Емкость рынка, у.д.е. |
|
||
сбыта, чел. |
2000 |
|
3000 |
|
4000 |
Два |
-0.5 |
|
-0.7 |
|
1.0 |
Пять |
-1.2 |
|
1.0 |
|
1.05 |
Девять |
-4.0 |
|
0.9 |
|
1.08 |
Задача 1.7. Выбрать оптимальный вариант комплекса маркетинга из предложенных в таблице. Рассчитать рациональный бюджет маркетинга.
Варианты комплекса маркетинговых мероприятий
Номер |
Цена |
Расходы |
Расходы на стиму- |
Объем |
варианта |
товара, |
на рекламу, |
лирование продаж, |
продаж, |
стратегии |
тыс. у.д.е. |
тыс. у.д.е. |
тыс. у.д.е. |
ед. |
1 |
16 |
10000 |
10000 |
12400 |
2 |
16 |
10000 |
50000 |
18500 |
3 |
16 |
50000 |
10000 |
15100 |
4 |
16 |
50000 |
50000 |
22600 |
5 |
24 |
10000 |
10000 |
5500 |
6 |
24 |
10000 |
50000 |
8200 |
7 |
24 |
50000 |
10000 |
6700 |
8 |
24 |
50000 |
50000 |
10000 |
Условно-постоянные расходы при производстве и реализации товара составляют 3800 тыс. у.д.е., а переменные - 10 тыс. у.д.е.
Задача 1.8. Выбрать наиболее эффективные средства рекламы, если известна численность потенциальных потребителей данного товара на исследуемом сегменте и характеристика рекламных средств.
27
Характеристика рекламных средств
Средства |
Стоимость од- |
Примерная ауди- |
Коэффициент |
|
рекламы |
ного реклам- |
тория, охватывае- |
эффективности |
|
|
ного обраще- |
мая одним ре- |
рекламных |
|
|
ния, тыс. у.д.е. |
кламным обраще- |
средств |
|
|
|
нием, млн. чел. |
|
|
TV |
30.0 |
5.0 |
1.0 |
|
Газеты |
2.0 |
3.0 |
0.52 |
|
Радио |
1.5 |
2.0 |
0.32 |
|
Журналы |
5.0 |
1.0 |
0.24 |
|
Наружная |
4.0 |
2.5 |
0.2 |
|
реклама |
||||
|
|
|
Численность сегмента составляет 1.8 млн. чел.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ ПО РАЗДЕЛУ 1
1.1. Маркетинг - это:
а) производить и продавать то, что нужно потребителю; б) продавать то, что уже произведено.
1.2. Какую систему представляет собой маркетинг: а) производственную; б) сбытовую;
в) производственно-сбытовую.
1.3.Ремаркетинг связан с: а) негативным спросом; б) снижающимся спросом;
в) иррациональным спросом; г) чрезмерным спросом; д) отсутствием спроса.
1.4.К какому методу комплексного исследования рынка относится изучение различного рода справочников и статистической литературы:
а) кабинетные; б) полевые.
1.5.Контактные аудитории относятся к элементам:
а) микросреды; б) макросреды;
в) не входят в окружающую среду маркетинга. 1.6. Сегментация - это:
28
а) разделение потребителей, в соответствии с их характеристиками, на однородные группы;
б) определение места для своего товара в ряду аналогичных; в) выделение географических рынков.
1.7. Позиционирование - это:
а) разделение потребителей на однородные группы; б) определение места для своего товара в ряду аналогичных; в) определение метода распространения своего товара.
1.8.На какой стадии жизненного цикла товара фирма получает максимальную норму прибыли:
а) внедрения; б) роста; в) зрелости; г) спада.
1.9.Канал сбыта «производитель – оптовик - потребитель» выберет фирма, выпускающая:
а) жевательную резинку; б) сигареты; в) автомобили;
г) моющие средства.
1.10.Если фирма производит ювелирные изделия, а ее потенциальные покупатели сконцентрированы на ограниченном географическом регионе, какой метод продвижения товара она выберет:
а) реклама; б) личные продажи;
в) стимулирование сбыта; г) паблик рилейшнз.
1.11.Если эластичность спроса по цене высока, то:
а) объем продаж существенно увеличится при незначительном снижении цены;
б) объем продаж не изменится при понижении цены; в) объем продаж незначительно возрастет при существенном сниже-
нии цены.
1.12.Фирма производит и продает один тип шариковой ручки по единой цене. Реклама фирмы однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности фирма ориентируется на:
а) концентрированный маркетинг; б) дифференцированный маркетинг;
в) недифференцированный маркетинг.
1.13.Как определяется фактическая емкость рынка:
а) объем национального производства + запасы; б) объем национального производства + импорт;
29
в) объем национального производства + импорт - экспорт; г) объем национального производства + импорт - экспорт ± запасы.
1.14.Какой метод полевых исследований наиболее часто используется маркетологами:
а) наблюдение; б) эксперимент; в) опрос.
1.15.Рынок характеризуется ситуацией, когда предложение превышает спрос. Это:
а) рынок покупателя: б) рынок продавца.
1.16.Исследование факторов потребительского предпочтения относится к направлению исследования:
а) товара; б) рынка;
в) покупателя; г) конкурентов.
1.17.Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
а) компаний, приобретающих товары для их последующей переработки;
б) отдельных лиц, приобретающих товары для продажи; в) покупателей, приобретающих товары для личного потребления.
1.18.Фирма предполагает выйти со своим традиционным товаром на новый географический рынок. Она проводит стратегию:
а) глубокого проникновения на рынок; б) расширения границ рынка; в) диверсификации; г) разработки товара.
1.19.Фирма производит и продает современную видеотехнику. Она считает, что эти товары относятся к:
а) товарам повседневного спроса; б) товарам предварительного выбора; в) престижным товарам; г) товарам пассивного спроса.
1.20.Если руководство фирмы считает, что деловой успех в основном зависит от умения продавать товар и от широты распределительной сети, то оно реализует концепцию:
а) совершенствования производства; б) совершенствования товара; в) совершенствования сбыта; г) маркетинга;
д) социально-ориентированного маркетинга.
30
1.21. Реклама - это:
а) маркетинговое средство, помогающее увеличить объем продаж; б) информация о товаре; в) неличная, платная форма представления информации о товарах,
фирме, идеях и т.п.
1.22. Товар - это:
а) все то, что предлагается для продажи; б) нечто, способное удовлетворить потребность;
в) все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку.
1.23.К блоку аналитико-оценочных задач относятся: а) сегментирование рынка; б) разработка сбытовой стратегии; в) товародвижение; г) исследование рынка.
1.24.К достоинствам организационной структуры службы маркетинга, построенной по продуктовому признаку, относятся:
а) быстрая реакция на изменение рынка; б) высокая квалификация работников во всех функциональных обла-
стях маркетинга; в) лучшая координация всего комплекса маркетинга по конкретному
товару; г) максимальное приближение к потребителю.
1.25.К элементам макросреды маркетинга относятся:
а) демография; б) природные особенности;
в) контактные аудитории; г) экономические факторы.
1.26.К социальным факторам характеристики покупателя относятся: а) социальное положение; б) роли и статусы;
в) возраст и этап жизненного цикла семьи; г) референтные группы.
1.27.Лексико-графическая модель оценки вариантов предложения предполагает:
а) исключение тех товаров, которые в наименьшей степени отвечают потребностям покупателя;
б) ранжирование товаров в порядке значимости наиболее знакомых покупателю характеристик;
в) ранжирование товаров по превосходству главной характеристики.
1.28.Косвенный сбыт - это:
а) продажа товара по объявлениям и т.п.; б) продажа товара через собственную распределительную сеть;
31
в) продажа товара через независимых посредников.
1.29.К функциям продвижения товара на рынок относятся: а) информирование о товарах и фирмах; б) создание благоприятного мнения о товаре;
в) перемещение товара от производителя к потребителю; г) обоснование цен на товары.
1.30.Паблисити (пропаганда) - это:
а) платная форма неличного представления информации о товаре; б) меры поощрения покупки товара; в) неличное и неоплачиваемое распространение сведений о товаре и
фирме.