Етом анализ (аббревиатура от Environmental Threats and opportunities Matrix)

Матрица угроз и возможностей внешней среды.

(Источник: Baker M. The Marketing Manual, P. 73)

Группы факторов	События/факторы	Угроза (-)	Возможность (+)	Вес (1-5)	Важность (1-15)	Влияние на стратегию компании
1	2	3	4	5	6	7
Экономические	1 2 3 4…				В анализе всего должно быть 15 факторов	Умножается 5 колонка на 6, а знак записывается + или -
Итого
Социальные и культурные	1 2 3 4…
Итого
Демографические	1 2 3…
Итого
Всего (-)
Всего (+)

Итоговая таблица анализа ЕТОМ методом экспертных оценок

Эксперт	Три фактора, получивших самые высокие оценки
	Описание фактора	Возможность (+)	Угроза (-)
1	1 2 3
2	1 2 3

Методика анализа факторов макросреды quest

Аббревиатура от Quick Environmental Scanning Technique – техника быстрого сканирования внешней среды

Первые этапы анализа по данной методике совпадают с этапами других видов анализа. Затем происходит выбор на основе рейтинга самых

Матрица анализа quest

Факторы	Вероятность	Фактор 1	Фактор 2	Фактор 3	Фактор 4	Фактор 5
1	2	3	4	5	6	7
Фактор 1
Фактор 2
Фактор 3
Фактор 4
Фактор 5

(Источник: Baker M. The Marketing Manual. - P. 69)

Рис. 2. Модель пяти конкурентных сил М.Портера.

Табл. 1

Стратегическая важность основных экономических характеристик отрасли

Основные характеристики	Стратегическая важность
Размеры рынка	Инвестиции в небольшие рынки не являются привлекательными для крупных компаний, так как не позволяют окупить вложенные в новые товары (или технологии) средства.
Темпы роста рынка	Рост рынка снижает уровень конкуренции среди существующих компаний и облегчает проникновение на рынок новых предприятий. Замедление роста рынка или его полное прекращение ведет к росту конкуренции между работающими в отрасли предприятиями, снижению загруженности их производственных мощностей и уходу с рынка наиболее слабых компаний.
Прибыльность отрасли	Высокий уровень прибыльности отрасли привлекает на рынок новые компании, низкий – снижает ее привлекательность.
Входные и выходные барьеры на рынке	Высокие выходные барьеры усиливают уровень конкуренции внутри отрасли между существующими компаниями и снижают уровень ее прибыльности. Высокие входные барьеры, наоборот, защищают позиции действующих на рынке фирм, осложняя появление на нем компаний-новичков.
Чувствительность покупателей к уровню цен	Эта характеристика может существенно определять прибыльность в отрасли.
Уровень дифференциации или стандартизации товаров	Высокий уровень стандартизации продукции приводит к росту конкуренции между компаниями, в первую очередь, ценовой, к росту силы влияния на рынке покупателей. Дифференциация продукции производителей увеличивает силу их влияния и снижает уровень ценовой конкуренции.
Быстрые технологические изменения, происходящие на предприятиях отрасли, способствующие росту предложения и частому обновлению ассортименту	Растет размер необходимых инвестиций в основные фонды, укорачивается жизненный цикл товаров и услуг, а значит, компании увеличивают свои затраты на инновации.
Размер необходимых первоначальных капиталовложений	Их высокий уровень увеличивает входные и выходные барьеры и снижает риск вхождения на рынок новых фирм.
Уровень вертикальной и горизонтальной интеграции предприятий	Увеличивает уровень входных барьеров в отрасль, так как растет размер необходимого капитала для достижения конкурентных преимуществ и противостояния высоко интегрированным фирмам. Отраслевые связи являются ключевым, трудно воспроизводимым ресурсным преимуществом.

Источник: Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки

и реализации стратегии. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998, с. 115 (адаптировано)

Рис. Схема изучения конкурентов