Примеры ключевых факторов успеха предприятия в отрасли

КФУ, зависящие от технологии

• наличие патентов и изобретений

• постоянное проведение научных исследований (особенно важно в фармацевтике, медицине, космической

• индустрии и других высокотехнологичных отраслях)

• способность к инновациям в производственном процессе (новые технологии, новые товары), в

управлении, в маркетинге и т.д.

КФУ, относящиеся к производству

• низкий уровень себестоимости продукции (достижение экономии на масштабах, опыте производства и т.д.)

• устойчивое поддержание высокого качества продукции

• высокая степень использования производственных мощностей

• выгодное местонахождение предприятия (особенно важно в сфере услуг, например, в ресторанном и

• гостиничном бизнесе)

• квалифицированный персонал

• высокая производительность труда

• наличие технологических возможностей производства широкого ассортимента продукции и выполнения

индивидуальных заказов потребителей

КФУ, относящиеся к реализации продукции

• широкая сеть оптовых дистрибьюторов / дилеров

• широкий доступ / присутствие в точках розничной торговли

• наличие собственной сети розничной торговли

• эффективная логистика

КФУ, относящиеся к маркетингу

• лояльность покупателей к брэнду компании

• высокий уровень корпоративного имиджа

• широкий ассортимент продукции и постоянное его обновление

• эффективный комплекс маркетинга

• высокий уровень сервисного обслуживания и гарантий для покупателей

• маркетинг - интегрирующая управленческая функция на предприятии

КФУ, связанные с организационными возможностями

• доступ к финансовым ресурсам

• высокий уровень информатизации управления

• способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию (на возникающие угрозы и

возможности)

• организация управления ключевыми процессами, а не только функциями

КФУ

Вес фактора

(1 – 10)

Балл

(1 – 10)

Скорректированная оценка (вес * балл)

Репутация на рынке

6

5

30

Соответствие стандартам качества

3

6

18

Охват территории дилерской сетью

1

8

8

Итого

10

-

56

Фактор

Вес фактора

Оценка компании

Оценка конкурента (1)

Оценка конкурента (2)

Оценка конкурента (3)

Балл

Оценка

Балл

Оценка

Балл

Оценка

Балл

Оценка

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Репутация на рынке

6

5

30

9

54

5

30

7

48

Соответствие стандартам качества

3

6

18

5

15

5

15

7

21

Охват территории дилерской сетью

1

8

8

6

6

5

5

5

5

Итого

10

-

56

-

75

-

50

-

74