- •1.Сущность и элементы ценовой политики
- •2.Затратный и ценностный подход к ценообразованию
- •3.Порядок и основные этапы процедуры формирования цены
- •4.Анализ спроса и эластичности спроса
- •5.Издержки: сущность и классификация для целей ценообразования
- •7. Способы калькуляции с помощью эквивалентных чисел: область применения и виды.
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •8. Способы калькуляции связанных продуктов: область применения и виды.
- •9. Способы калькуляции методом дополнения: область применения и виды.
- •10.Обоснование нормы прибыли в цене
- •11.Методы ценообразования, основанные на издержках.
- •12.Методы ценообразования, основанные на качестве и потребительских свойствах продукции
- •13.Методы ценообразования, основанные на спросе и уровне конкуренции
- •14. Экономическая стоимость: понятие и методика определения.
- •2. Определение всех параметров, которые отличают новый товар, как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы.
- •15.Сущность и классификация ценовых стратегий
- •16.Этапы разработки ценовой стратегии
- •17. Премиальная стратегия ценообразования: сущность и условия применения.
- •18. Стратегия ценового прорыва: сущность и условия применения.
- •19. Нейтральная стратегия, стратегия сигнализирования ценами: сущность и условия применения.
- •20. Географические стратегии ценообразования. Особенности возмещения транспортных издержек..
- •21. Дифференцированные стратегии ценообразования: сущность и виды.
- •22. Ассортиментные стратегии ценообразования: сущность и виды.
- •23. Модификации цен, планируемые в рамках общей ценовой политики.
- •1. Модификации цен через систему скидок
- •2. Модификации цен по географическому принципу
- •24. Причины и последствия изменения цен.
- •1. Причины, вызывающие снижение цен
- •1.Наличие избытка производственных мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •2. Причины, вызывающие повышение цен
- •3. Реакция на изменение цен потребителей и конкурентов
- •25. Ценовая тактика в условиях инфляции.
- •26. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании.
- •27.Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат и пассивном ценообразовании.
- •1. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •2. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании
- •28.Цели и методы государственного регулирования цен
- •29. Процедура регистрации цен на товары (услуги, работы).
- •30. Порядок и формы регулирования цен на продукцию организаций-монополистов.
- •31. Формы проведения проверки порядка формирования цен (тарифов).
- •32. Экономическая и административная ответственность за нарушения дисциплины цен.
- •34. Формирование цен на товары импортерами.
- •35. Формирование цен оптовыми организациями и розничной торговлей.
- •36. Особенности предоставления скидок и снижения цен в Республике Беларусь.
19. Нейтральная стратегия, стратегия сигнализирования ценами: сущность и условия применения.
Стратегия нейтрального ценообразования заключается в отказе от использования цен для увеличения или сокращения доли захваченного сектора рынка, т.е. роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. Это может быть обусловлено двумя причинами:
1. Цели предприятия могут быть достигнуты с помощью иных маркетинговых инструментов;
2. Использование неценовых инструментов маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий связанных с манипулированием ценами.
Эту стратегию выбирают как бы “по умолчанию” предприятия, действующие на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены, а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.
Однако, предприятия, следующие этой стратегии не должны просто копировать цены или придерживаться среднего уровня сложившегося на рынке. Этой стратегии соответствует и очень высокая и очень низкая цена, которая соответствует восприятию основной массой покупателей экономической ценности товара.
Стратегия сигнализирования ценами основана на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель качества. Она применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным.
Для использования цены как показателя качества необходимо соблюдение 3-х условий:
1. Для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве;
2. Желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве;
3. Необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество, и будут платить высокую цену только за высокое качество.
Реализуя стратегию сигнализирования ценами, предприятие может поместить дорогую модель рядом с намного более дорогим вариантом того же товара.
20. Географические стратегии ценообразования. Особенности возмещения транспортных издержек..
В практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий.
Стратегия 1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления (FOB). В этом случае оплата и передача товара осуществляется по месту его изготовления, где собственность и соответствующий риск переходят от изготовителя к тому покупателю, который несет издержки по фрахту от места производства до пункта потребления. Эта стратегия может показаться справедливой, т.к. каждый клиент оплачивает собственные издержки. Но предприятие может потерять часть спроса, т.к. покупатель будет искать поставщика с наименьшими издержками по фрахту.
Стратегия 2. Единая цена. Предприятие устанавливает для всех потребителей, независимо от их местоположения, единую цену, включающую издержки по фрахту по усредненной ставке, в этом случае оно имеет больше шансов привлечь на свою сторону территориально удаленных покупателей.
Стратегия 3. Зональные цены. Предприятие разделяет свой потенциальный рынок на две или более зоны. В пределах одной зоны цены за товар одинаковые, в отдельных районах цена выше. Серьезным недостатком является то, что на границе зон покупатели приобретают товар по существенно различающимся ценам.
Стратегия 4. Цены фрахтового базиса. Предприятие выбирает определенное место в качестве базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправления, дополняет фрахтовые издержки к отпускной цене за доставку продукции от места базисного пункта до местоположения каждого покупателя. Предприятие может выбрать в качестве базисного пункта место, наиболее благоприятное для него с позиций ценовой конкуренции. Иногда предприятие может выбрать несколько городов в качестве базиса, и рассчитать надбавки, исходя из расстояния от пункта назначения до ближайших к нему фрахтов базиса.
Стратегия 5. Оплата фрахтовых издержек за счет фирмы-производителя. Предприятие имеет возможность удержать свои позиции, создавая преимущества для потребителя, беря на себя полную или частичную оплату доставки продукции к месту назначения.