12.Методы ценообразования, основанные на качестве и потребительских свойствах продукции

Методы, в основе которых лежит зависимость уровня цены от потребительских свойств и качества с учетом нормативов затрат на единицу параметра, называются нормативно-параметрическими.

К ним относятся:

1. Метод удельной цены;

2. Балловый метод;

3. Метод сложного коэффициента качества;

4. Метод экспертной оценки;

5. Метод регрессионного анализа.

Метод удельной цены используется для определения и анализа цен товаров, характеризующихся довольно полно одним основным параметром качества, от величины которого в значительной мере зависит уровень цены изделия. К таким параметрам может относиться производительность, мощность, содержание полезного компонента в веществе, емкость.

Механизм этого метода следующий:

1. Определяется удельная цена единицы основного параметра качества по формуле:

,

где Хб - значение основного параметра базового изделия в соответствующих единицах измерения;

Цб – цена базового изделия, ден. ед.

2. Рассчитывается цена нового изделия по формуле:

,

где Хн - значение основного параметра качества нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующимся одним параметром. Недостатками метода удельной цены являются игнорирование других потребительских свойств изделия, альтернативных способов ее использования, спроса и предложения.

Балловый метод заключается в формировании цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителей. Балловый метод используется в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества. К ним относятся: удобство, эстетические свойства, дизайн. Установление цены по балловому методу включает четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются технико-экономические параметры. По одному и тому же изделию они могут быть разными в зависимости от сферы использования изделия.

Второй этап состоит в начислении баллов по каждому выбранному параметру, которое осуществляется экспертными комиссиями, состоящими из потребителей и производителей.

Третий этап - определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. Если все исследуемые параметры продукции считаются равнозначными по значимости, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется по формуле:

,

где – показатели качества;

- количество баллов, выставленных по i-му параметру качества соответственно базового и нового изделия;

Если же отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, то устанавливаются коэффициенты их весомости. Балловые оценки, выставленные по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости, полученные баллы суммируются. Комплексный уровень качества с учетом коэффициента весомости определяется по формуле:

,

где - коэффициент весомости каждого параметра.

Определяется цена одного балла по формулам:

или ,

где - цена базового изделия, ден. ед.;

На последнем этапе рассчитываются сами цены по формулам:

, .

Данный метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические товары, вина, сыры, животные масла.

Метод сложного коэффициента качества учитывает качество изделия в совокупности по всем технико-эксплуатационным параметрам сравниваемых изделий. Расчет цены нового изделия включает следующие этапы:

1. Выбор технических параметров;

2. Определение коэффициентов весомости параметров качества для потребителей;

3. Расчет сложного коэффициента качества нового изделия по формуле:

,

где - частный коэффициент качества по i-му параметру нового изделия;

- коэффициент весомости i-го параметра.

Частный коэффициент качества рассчитывается следующим образом:

1.)Если повышение качества нового изделия связано с увеличением показателя по формуле:

;

2.) Если повышение качества нового изделия связано с уменьшением показателя по формуле:

,

где - абсолютное значение i-го показателя базового и нового изделия соответственно в установленных единицах измерения.

4. Определяется цена нового изделия:

,

где - цена базового изделия, ден. ед.

Цена нового изделия может быть определена с использованием коэффициента технического уровня, который рассчитывается по формуле:

.

Частные коэффициенты качества рассчитываются путем сравнения абсолютных значений показателей нового и базового изделия со значениями изделия-эталона.

Метод экспертной оценки используется для определения цены нового изделия, не имеющего аналога.

Сущность данного метода заключается в следующем:

1. Определяются методом опроса наиболее важные качественные характеристики товара (не более 10).

2. Каждый эксперт оценивает по 10-балльной шкале каждую из выбранных качественных характеристик.

3. Определяется средняя величина баллов, выставленная каждым экспертом по i-му параметру:

,

где n – количество экспертов.

4. Определяется средняя балловая оценка в целом по изделию:

,

где m – количество параметров.

5. Определяется цена нового изделия по формуле:

,

где - минимальная и максимальная величина баллов;

– минимальная цена, которая равна себестоимости, ден. ед.;

– максимальная цена, устанавливаемая экспертами самостоятельно, ден. ед.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к параметрическому ряду:

,

где - параметры изделия.

Данный метод может использоваться для прогноза цены на новую модель изделия и для определения прибыльности ее производства, а также при установлении первоначальной, «пробной» цены на новую модель.