1.4 Целевые установки деятельности компании

Стратегической целью компании является увеличение объема продаж, привлечение в качестве покупателей новой группы потенциальных потребителей, и тем самым продление жизненного цикла товара, ослабление позиции конкурентов.

Импортируемое оружие – качественное и удовлетворяет запросам покупателей, цена на продукцию устанавливается приемлемой для покупателя, удачно выбраны каналы распределения товара. Таким образом, можно с большой долей уверенности полагаться на то, что качественно проведенная рекламная кампания даст ощутимые результаты и в скором времени окупит затраты на её проведение.

Для осуществления поставленных целей проводятся различные мероприятия, в том числе предприятием непрерывно ведется коммерческая работа по рекламе распространяемого товара. Используются различные виды средств распространения рекламы.

2 Разработка рекламной стратегии

Рекламная деятельность требует значительных финансовых средств, поэтому очень важна ее целенаправленность, эффективность, своевременность.

Определение эффективности рекламной деятельности предполагает проведение анализа структуры расходов на рекламу, как в целом, так и по отдельным элементам: на проведение рекламных кампаний, на использование конкретных рекламных средств, на изготовление рекламных материалов и их распределение.

Организация рекламной деятельности включает: выбор наиболее эффективных для данного товара и целевого рынка рекламных средств; проведение целенаправленных рекламных кампаний; помещение в периодической печати тщательно отработанных рекламных объявлений, открытой и косвенной рекламы, отзывов покупателей о товаре; использование в рекламных целях специализированных газет и журналов, справочников; использование в рекламных целях товарного знака.

2.1 Анализ товара

Продукция компании «Weapon» представляется оружием различного класса – от маленьких боевых ножей до пулемётов. Использование лучшего оборудования и передовых технологий проектирования позволяет обеспечить высокое качество производимого оружия.

2.2 Выбор рекламной идеи

Чтобы выделиться на фоне фирм-конкурентов и привлечь внимание потребителей, есть смысл акцентировать внимание на безопасности жизни покупателя, донести до его сознания, что оружие – единственный возможный вариант защиты своей собственности и именно компании «Weapon» является надёжным его поставщиком. Важно упомянуть о предлагаемом товаре. Предоставляя информацию лаконично, просто и используя яркие ассоциативные образы можно добиться высоких результатов. Вместе с тем рекламный призыв должен быть легко запоминаем. Он может строиться на логике, а может взывать к эмоциям.

2.3 Выбор оптимальных средств массовой информации

Сегодня совсем игнорировать средства массовой информации нельзя. Реклама обязательно должна в ней присутствовать. В каких именно средствах массовой информации, и каким образом должны быть поданы рекламные объявления, определяются факторами оптимальности:

• наименьшая стоимость целевого рекламного контакта;

• показатели медиаплана, отвечающие за эффективное воздействие на выделенную целевую группу воздействия;

• качество технического исполнения;

• частота выхода.

Наиболее оптимальными является телевидение и реклама в газетах.