Себестоимость, цена, прибыль

Существует магический круг зависимости цены, затрат, объема производства. Не существует формулы для нахождения правильных соотношений в этом круге, однако очень важно понять и количественно определить влияние этих показателей друг на друга. Поскольку рыночный процесс производства и реализации продукции протекает в условиях неопределенности, то соотношения этих тех величин могут быть неоднозначны. Неопределенность рыночной конъюнктуры проявляется в неопределенности реакции на изменение соответствующих составляющих магического круга.

Надо иметь в виду, что в зарубежной литературе одни и те же слова иногда имеют разный смысл. У нас обычно не различают понятия затраты, расходы, издержки. За рубежом под затратами понимают все ресурсы (земля, труд, капитал), потребленные в ходе хозяйственной деятельности; под расходами понимают потребляемые ресурсы, напрямую несвязанные с производством продукции (маркетинговые услуги, научные исследования).

Себестоимость отражает затраты и расходы, связанные с производством продукции. Себестоимость продукции может рассматриваться в вертикальном и в горизонтальном разрезах. В горизонтальном разрезе затраты включаются по экономическому содержанию. Под вертикальным понимается калькуляционный разрез.

Калькуляция — это представленный в табличной форме расчет издержек производства в денежном выражении, а также издержек сбыта на предприятии по каждой единице конкретного продукции, либо партии продукции. В калькуляции все элементы включаются согласно их назначению. Все расходы делятся на прямые и косвенные.

Прямые расходы (затраты) можно рассчитать на единицу продукции, не зная программы выпуска продукции. Косвенные затраты известны в общей сумме в расчете на год (месяц) или на общий срок работы. Одни косвенные затраты связаны каким-то образом с производством продукции, другие никакого прямого отношения к продукции не имеют. Такие расходы называются накладными расходами.

Для определения общей суммы косвенных затрат составляются сметы цеховых, общезаводских, коммерческих расходов по видам затрат и годовым суммам. Косвенные расходы разносятся на себестоимость конкретного изделия пропорционально чему-то.

СОСТАВ КАЛЬКУЛЯЦИИ

В каждой отрасли существует свой перечень статей калькуляции. Перечень статей калькуляции, их состав и методы распределения по видам продукции, работ, услуг определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера и структуры производства.

Рассмотрим калькуляционные статьи затрат, широко применяемые на заводах машиностроения.

1. Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов;

2. Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий;

3. Заработная плата основная производственных рабочих;

4. Заработная плата дополнительная производственных рабочих;

5. Отчисления на социальное страхование с заработной платы основной и дополнительной производственных рабочих;

6. Расходы на подготовку и освоение производства;

7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

8. Цеховые расходы;

9. Общезаводские расходы;

10. Потери от брака;

11. Внепроизводственные расходы.

Первые восемь статей затрат образуют цеховую себестоимость. Цеховая себестоимость плюс общезаводские расходы и потери от брака составляют производственную себестоимость. Наконец, все 11 статей представляют собой полную себестоимость продукции.

К цеховым расходам относят:

1. Расходы на рационализацию и изобретательство, связанные с текущим совершенствованием технологий производства;

2. Расходы на ремонт зданий, сооружений и т.д.;

3. Расходы на создание нормальных условий труда и техники безопасности;

4. Платежи за предельно допустимые выбросы в атмосферу, воду и т. д.;

5. Содержание аппарата управления цеха;

6. Оплата услуг аудиторских и конституционных фирм;

7. Представительские расходы — оплаты проживания, питания и т.д. приезжающих чиновников;

8. Контрактные командировки;

9. Затраты на заседание правления АО или ревизионных комиссий правления;

10. Оплата учебных отпусков студентов-заочников.

Часть расходов, связанная с производством продукции, осуществляется из прибыли предприятия:

• расходы, связанные с выпуском акций;

• оплата процентов за долгосрочные кредиты коммерческих банков в части превышения процентной ставки над процентной ставкой ЦБ;

• взносы на создание объединений, совместных предприятий;

• выплаты вознаграждений в конце года;

• дополнительные льготные выплаты пенсий.

Калькуляции бывают нормативные, плановые и фактические. Плановые предусматривают изменения в технике, организации, управлении производством. Нормативная калькуляция: приезжают сотрудники, смотрят, сопоставляют, решают. Фактическая калькуляция — то, что получается вместе с простоями.

Причины отклонения нормативных и плановых величин:

• изменение внешних условий (поставщик сырья изменил его стоимость, забастовки на железных дорогах и т. д.);

• внутренние изменения на предприятии (аварийный ремонт).

Б ольшое влияние на величину затрат оказывает объем производства. Все затраты делятся на условно-постоянные и условно-пропорциональные (переменные). Условно-постоянные не зависят от объема производства, условно-переменные же наоборот.

Удельные затраты приводят к тому, что на графике все будет наоборот. Все производство связано с получением прибыли, которая связана с реализацией.

А - точка безубыточной работы (затраты = выручка)

Совместив график затрат с графиком выручки, получили точку А, т.е. минимальный размер реализации продукции, обеспечивающий бесприбыльную и безубыточную работу предприятия.

В точке А: затраты=выручка (З=В);

где З=З_пост + З_удN,

В =ЦN,

где Ц - цена единицы продукции;

N - объем продукции.

З_пост + З_удN = CN, отсюда

N = Зпост/Зуд - Зуд, (N соответствует точке безубыточной работы)

Ц’ - З’ = удельная маржинальная прибыль.

Поскольку калькуляция продукции для внешних потребителей часто не нужна, а иногда может представлять собой коммерческую тайну, то распределение косвенных (постоянных затрат) по какому-то условному принципу теряет смысл. На этой основе за рубежом появилась система бухгалтерского и производственного учета – «директ-костинг»

А - точка безубыточной работы.

В этой системе сумма желаемой прибыли и постоянных затрат называется маржинальной прибылью.

Какова цель введения понятия маржинальной прибыли:

1) позволяет сосредоточить внимание на необходимости сведения до минимума накладных (постоянных расходов);

2) не надо условно распределять накладные и косвенные расходы, и получать условную себестоимость;

3) позволяет выбрать лучший из альтернативных вариантов производства и реализации продукции без детального расчета себестоимости (не занимаясь постоянными затратами0;

4) при неопределенной рыночной контъюктуре можно довольно быстро рассчитать несколько сценариев: - оптимистический, пессимистический, более реальный, (исходя из принципа, что будет, если);

5) можно определить объем продаж, необходимый для безубыточной работы предприятия при изменении одного из параметров;

6) позволяет по новому построить отношения между производственными подразделениями предприятия;

7) позволяет при многономенклатурном производстве и рыночном ценообразовании определить вклад каждого вида продукции в покрытие постоянных затрат и, соответственно, принимать решения обассортиментном сдвиге производства и реализации продукции.

Таблица - Использование маржинальной прибыли для определения объема продаж на однономенклатурном производстве

№	Показатель	Единицы измерения	Варианты
			1	2	3	4
1	Предполагаемая продажная цена	руб. за шт.	30	52	75	100
2	Предполагаемый объем продаж по этой цене	шт.	1500	1000	400	150
3	Прямые (пропорциональные) затраты на единицу продукции	руб.	19,61	19,61	19,61	19,61
4	Маржинальная прибыль на единицу продукции (1-3)	руб.	10,39	32,39	55,29	80,39
5	Маржинальная прибыль на всю продукцию(4*2)	тыс. руб.	15,558	32,390	22,158	12,059

1. Первая и вторая строка получены в результате маркетингового исследования рынка, в них отражется принципиальная рыночная закономерность - чем выше цена, тем меньше объем продаж;

2. мы не занимались постоянными издержками;

3) Из таблицы видно, что максимальная маржинальная прибыльна всю продукцию при неизменных постоянных расходов - во втором варианте, а значит и фактическая прибыль наибольшая во втором варианте. Если продукт не производит положительного вклада или вклад минимальный как у продукции с, то надо продавать его по возможности дороже, внеся изменения или прекратить производство. Каждая дополнительно произведенная продукция ведет к недополучению прибыли. В порядке исключения предприятие может производить нерентабельную продукцию, если

• оно ставит перед собой задачу проникнуть на рынок;

• для создания имиджа;

• в экономических целях (расходы, приходившееся на нерентабельную продукцию придется перенсти на остальную продукцию, которая затем может стать тоже нерентабельной).

При сметном разрезе все элементы себестоимости включаются в экономическое содержание затрат.

Таблица 2 Использование маржинальной прибыли в многономенклатурном производстве

№	Показатель	Единицы измерения	Варианты			Сумма
			a	b	c
1	Цена одного изделия	руб.	13	10	10	-
2	Предполагаемый объем продаж	шт.	2500	10000	250	-
3	Будет получено выручки	руб.	32500	100000	25000	157000
4	Суммарные переменные издержки	тыс.руб.	17	49	22	88
5	Вклад в покрытие постоянных затрат (3-4)	руб.	15500	51000	3000	74500
6	Суммарные постоянные затраты	руб.	-	-	-	45000
7	Прибыль реальная (5-6)	руб.	-	-	-	24500