- •Міністерство освіти і науки україни
- •Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
- •План семінарського заняття
- •Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
- •План семінарського заняття
- •Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
- •Основні маркетингові розбіжності промислового та споживчого ринків
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •План семінарського заняття
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках
- •Завдання 3*
- •Завдання 1**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 4 **
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •Завдання 5*
- •Мета рішення завдання: формування стереотипних навичок аналізу та синтезу інформації щодо цінової еластичності попиту на товари промислового призначення.
- •У таблиці 4 наведені вхідні дані щодо динаміки попиту на товари промислового призначення.
- •Необхідно: визначити рівень цінової еластичності попиту на товари виробничого призначення, використовуючи різні методи; зробити висновки.
- •Дані щодо попиту на товари промислового призначення
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 6*** Мета рішення завдання: формування навичок аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Методичні рекомендації
- •Стратегії охоплення ринку
- •Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку
- •Дані щодо товару, який поставляється
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.
- •Динаміка цін на товари, що постачаються
- •Динаміка порушень встановлених термінів постачання та постачання товарів неналежної якості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 10** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах.
- •Норми витрат матеріалів на вироби (у тоннах)
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 11** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат матеріалу та кількість деталей у виробі, у незавершеному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 12** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 13** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення потреби в матеріалах на випуск продукції та зміни незавершеного виробництва.
- •Норми витрат і питома вага підшипників у їх загальному виробництві
- •Методичні рекомендації
- •Тема 11. Цінова політика Завдання 14***.
- •Вхідні дані щодо структури витрат гумового та силіконового ущільнювачів
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 15*** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію; будувати модель процесу за аналогією із відомими моделями.
- •Прогноз продажів квитків за маршрутом на рік
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Вхідні дані для визначення точки беззбитковості
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 18* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі витрат.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 19* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі методу надбавок.
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 20* Мета рішення завдання: формування стереотипних вмінь та навичок ціноутворення на базі ймовірнісної оцінки.
- •Вихідні дані для розрахунку ціни
- •Методичні рекомендації
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції Завдання 21**
- •Дані по збуту продукції
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 22**** Мета рішення завдання: формування навичок дисциплінарного мислення.
- •Вихідні дані по варіантах збуту
- •Методичні рекомендації
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 24* Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначити оптимальну частоту замовлення.
- •Методичні рекомендації
- •Вихідні дані щодо вартості рекламних оголошень
- •Методичні рекомендації
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності Завдання 26*
- •Методичні рекомендації
- •Завдання 27**
- •Методичні рекомендації
- •Рекомендована література основна
- •Додаткова
- •**** – Творчо-пошукові завдання четвертого рівня складності евристичні – проблемні питання, що передбачають роздуми;
Модуль 1. Стратегічні аспекти маркетингової діяльності промислового підприємства
Тема 2. Стратегії промислового маркетингу
Семінарське заняття (робота в «малих групах»)***** 1
Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння соціального спілкування та взаємодії робочих колективів щодо визначення методичних аспектів формування ґрунтовної стратегії промислового підприємства.
Література: основна [9, 12, 15, 18 - 20, 25, 28, 30, 32 - 35], додаткова [41, 42].
Творчо-пошукове завдання для групи 1: Стратегії сегментації та охоплення промислового ринку.
Творчо-пошукове завдання для групи 2: Стратегії розвитку промислового підприємства.
Творчо-пошукове завдання для групи 3: Стратегії позиціонування промислових товарів та їх виробників.
План семінарського заняття
Підготовка груп до виступу (схематичне зображення сутності виконаного завдання, роздача демонстраційного матеріалу, і т. ін.).
Виступ групи – викладення сутності вирішеного творчо-пошукового завдання, відповіді на запитання, що виникли в аудиторії слухачів.
Підведення підсумків семінарського заняття, визначення основних помилок та зауважень щодо виступу кожної з робочих груп.
Тема 3 - 4. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Планування маркетингової діяльності на підприємстві
Семінарське заняття (дискусія)*****
Мета семінарського заняття: формування навичок та вміння публічного, аргументованого обговорення спірних питань та взаємодії робочих колективів щодо визначення істинної сутності останніх.
Література: основна [1 - 5,9, 12, 15, 18, 22, 25, 29, 30], додаткова [42, 45, 47].
Творчо-пошукове завдання для групи 1: Організаційно-економічні основи функціонування сучасного ринку товарів промислового призначення (фактори диференціації промислового та споживчого ринків, об’єкти та суб’єкти ринку товарів промислового призначення, властивості промислового попиту).
Творчо-пошукове завдання для групи 2: Концепція промислового маркетингу та її втілення на підприємстві (модель маркетингової системи промислового підприємства, відмінності промислового маркетингу (В2В) від споживчого маркетингу (В2С), маркетинг-план).
План семінарського заняття
Виступ групи – викладення існуючих аспектів відповідно теми творчо-пошукового завдання, визначення спірного (дискусійного) питання та аргументація власної позиції групи.
Спільне обговорення предмету дискусії, у якому кожна з груп аргументує свою позицію, опонуючи думки опонентів (засоби аргументація та контраргументації наведені в табл. 1).
Підведення підсумків дискусії відповідно до кожного обговореного питання.
Таблиця 1
Засоби аргументації та контраргументації при ведені дискусії
Аргументація (доказ) |
Контраргументація (критика) |
1 |
2 |
звернення до факту |
виявлення умовчання |
формування висновків |
контрастний опір |
Закінчення таблиці 1
1 |
2 |
ефектне порівняння |
показ явного слідування |
питання у відповідь |
скептичне зауваження |
підхоплення ідеї |
атака питанням |
приклад |
авторський коментар |
дедуктивний висновок |
зведення до абсурду |
індуктивний висновок |
|
висновок за аналогією |
|
ілюстрація |
|