Модуль 2. Комплекс оперативного маркетингу на промисловому ринку

Тема 9. Маркетинг галузі закупівлі промислових товарів

Завдання 8***

Мета рішення завдання: формування навичок та вміння аналізувати та синтезувати інформацію щодо визначення оптимальних постачальників.

Підприємство «Станкпром» планує укласти договір з новим постачальником. На запит відділу постачання підприємства була зібрана відповідна інформація щодо якості та умов постачання 6 фірм-виробників (табл. 6).

Значення факторів, за якими оцінюються постачальників товару розподіляються наступним чином: якість − 35%; ціна − 25%; послуги, що надаються постачальником − 23%; технічні характеристики − 17%.

Таблиця 6

Дані щодо товару, який поставляється

Постачальники	Кількість товару, що поставляється, од.	Прийнято товару з того, що надійшов, од.	Ціна товару, грн	Знижка, %	Ціна доставки, грн	Збереження товару, %	Оцінка технічних характеристик, %
А	150	145	30	3	5	94	96
Б	160	153	33	4	3	92	95
В	120	115	35	2	4	95	94
Г	140	137	36	4	6	96	92
Д	180	170	29	3	5	91	82
К	170	165	28	3	7	89	84

Необхідно: проаналізувати зібрану інформацію щодо можливих постачальників, та зробити висновок з яким з них підприємству доцільно укласти договір.

Методичні рекомендації

Рейтинг постачальників промислової продукції проводиться за чинниками, що визначаються безпосередньо підприємством – споживачем цієї продукції. При цьому за кожним чинником визначається відсоток, що характеризує рівень постачань за даним чинником. За чинником ціни визначається відсоток найбільш низької ціни зі всіх постачальників в чистій ціні товару кожного постачальника. Після цього отримані величини умножаються на долю питомого значення відповідного чинника. В результаті за кожним чинником виходить величина рейтингу кожного постачальника продукції. Сумарне значення всіх рейтингів кожного постачальника визначає загальний рейтинг постачальника. Якнайкращим є постачальник, у якого найбільший рейтинг.

Виходячи з цього, визначається місце постачальників продукції і відповідно порядок зменшення привабливості постачальників.

Завдання 9** Мета рішення завдання: формування навичок та вміння визначення рейтингу постачальників.

Впродовж перших двох місяців року фірма «Елітком» отримувала від двох постачальників аналогічні товари (табл. 7 - 8). Відомо, що для фірми «Елітком» важливість факторів, за якими оцінюється діяльність постачальників, наступна: ціна – 0,6; якість товару, що постачається – 0,25; надійність постачання – 0,15. Товари А і В не потребують безперебійного поповнення.

Таблиця 7