Вопрос 49. Эффект 25-го кадра
1. Эффект 25-го кадра возникает из-за того, что зрение человека
обладает определенной инерционностью (24 кадра в секунду) и
если в обычную киноленту добавить при монтаже 25-й кадр, не
относящийся к основному сюжету, то он будет незаметен. Ин-
формация об этом кадре не поступает в зрительный центр, но
25-й кадр попадает в мозг в область подсознательного, и подтал-
кивает человека к совершению определенных, запрограммиро-
ванных действий. При этом индивид не осознает, что его потреб-
ность появилась извне, и расценивает ее как свою собственную.
2. Одним из первых экспериментов в данной области был опыт
Джеймса Вайкери, проведенный им в середине 50-х гг. XX в. в
одном из кинотеатров. С помощью специального инструмента
(тахитоскопа) он выводил на экран на 1/30 долю секунды сооб-
щения следующего содержания: "Ты голоден? Ешь попкорн",
"Ты испытываешь жажду? Пей кока-колу". По его свидетельст-
ву, продажи попкорна в данном кинотеатре увеличились более
чем на 50%, а продажи кока-колы — на 20%.
На начальной стадии развития киноискусства кинолента кру-
тилась с меньшей скоростью, однако скоро люди стали видеть
не единую динамичную картину, а отдельные кадрики, что по-
служило причиной для увеличения скорости прокрутки до те-
перешнего состояния: 24 кадра в секунду.
3. Скрытое воздействие на подсознание человека с морально-
этической точки зрения нельзя признать правомерным, так как
воздействие происходит скрыто и индивид не имеет возможно-
сти проявить свою волю и отказаться от него. Законодатель-
ство РФ о рекламе запрещает использование в радио-, теле-,
видео-, аудио- и кинопродукции, а также в иной продукции и
распространение иными способами скрытой рекламы, т. е.
рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителем
воздействие на его подсознание.
Вопрос 50. Написание рекламного текста
с точки зрения психологических
типов личности
1* В зависимости от ведущего фактора репрезентативной системы
всех людей можно разделить на 3 группы:
• визуалы (основной канал восприятия — зрение);
• аудиалы (слух);
• кинестетики (ощущения).
Несмотря на то что все разговаривают на одном языке, у каж-
дой из этих подгрупп существует определенный "диалект", по-
этому неосознанно с одними людьми нам легче общаться, с
другими — сложнее. Реклама, несмотря на то, к какому типу
принадлежит ее создатель, должна разговаривать одновременно
на всех 3 "диалектах", чтобы быть успешной и эффективной.
Существуют определенные слова и словосочетания (предикаты),
которые превалируют в речи каждого типа. Существуют также
понятия, которые часто встречаются у всех: думать, понимать,
осознавать, верить, знать, анализировать и т. д.
2. Наиболее распространенные предикаты визуалов:
• слова: изображать, ясный, яркий, сфокусировать, сиять, кра-
сочный, разглядывать, рисовать, окрашивать, смутный, отчет-
ливый, излучать, чистый, представлять, тусклый, казаться, бле-
стящий, золотой, видимый, светиться, прозрачный, отражать,
наблюдать, непроницаемый, просвечивающий;
• словосочетания: я вижу,чего ты хочешь; ясная/туманная пер-
спектива; покажи мне, что ты имеешь в виду; я попытаюсь это
обрисовать; встретиться с глазу на глаз; вы должны узнать точ-
ку зрения; я вижу его насквозь; кристально чистый; закрыть
глаза на что-либо; у него смутные представления об этом; это
не вполне ясно; пролить свет на вопрос; вы же видите пре-
имущества; разве это не выглядит привлекательно; как вам это
показалось; я вижу, что вы имеете в виду; у меня сложилась
определенная картина; по-моему, это выглядит неплохо.
3. Предикаты аудитов:
• слова: говорить, акцентировать, спрашивать, щелкать, резони-
ровать, болтать, звенеть, мелодичный, отрывистый, бормотать,
гармонировать, глухой, громкий, монотонный, произносить,
звучать, кричать, звать, требовать;
• словосочетания: мы говорим на одном языке; настройся на это;
душа поет; тише воды; звучит неплохо; жить в гармонии; гово-
рить белиберду; шумы в системе; акцент на успех; вам нравит-
ся, как это звучит; звучит заманчиво, не правда ли; мне кажет-
ся, я услышал вас.
4. Предикаты кинестетиков:
• слова: отягощать, двигать, ровный, брать, свободный, совать,
хватать, теплый, касаться, поднимать, толкать, плотный, со-
прикасаться, липкий, твердый, закреплять, холодный, давить,
нечувствительный, жесткий, поворачивать, напряженный, ще-
котать, пожинать, благоухающий, воздушный, ароматный,
сочный, аппетитный;
• словосочетания: биться лбом о стену; уловить смысл; взять себя
в руки; он тверд как скала; это задевает чувства; протянуть ру-
ку помощи; горячие головы; толкать на ложный путь; шаг за
шагом; я это нутром чую; все идет по плану; перспектива даль-
няя/ближняя; по моим ощущениям, это интересная мысль; я
чувствую; мои чувства говорят мне; разве вы не чувствуете не-
обходимости.
5. В рекламе для повышения ее эффективности рекомендуется ис-
пользовать вышеуказанные предикаты.