Методические указания заданию 4

Ноу-хау

Важной частью внешнеэкономических связей является обмен в виде знаний, опыта и научно-технической информации. Этот обмен в чистом виде представляет собой ноу-хау.

Ноу-хау (англ. know-how – «знаю, как») - комплекс технических знаний и коммерческих секретов.

Ноу-хау технического характера включает:

- опытные незарегистрированные образцы изделий, машины и аппараты, отдельные детали, инструменты, приспособления для обработки и пр.;

- техническую документацию - формулы, расчеты, планы, чертежи, результаты опытов, перечень и содержание проведенных научно-исследовательских работ и их результаты; расчеты применительно к данному производству или технологии; данные о качестве материалов;

-инструкции, содержащие данные о конструкции, изготовлении или использовании продукта;

- производственный опыт, описание технологий;

- практические указания по дизайну; технические рецепты, данные по планированию и управлению производством;

-знания и навыки в области бухгалтерской, статистической и финансовой отчетности, правовой и экономической работы;

- знание таможенных и торговых правил и др.

К ноу-хау коммерческого характера относятся:

• адресные банки данных;

• картотеки клиентов;

• картотеки поставщиков;

• данные об организации и эффективности производства, объеме выпуска продукции;

• данные по организации сбыта и распространения продукции;

• методы и формы рекламы;

• данные об обучении персонала и др.

Продажа ноу-хау имеет особенности. При определении цены ноу-хау необходимо помнить, что она окупится будущей прибылью, которую получит пользователь; в противном случае у него будет меньшая прибыль или не будет ее вообще. Задача упростится, если владелец выполнит технико-экономический расчет для проекта: с ноу-хау и без ноу-хау. В мировой практике цена ноу-хау составляет 5% будущей прибыли, но есть случаи, когда она достигает 20%.

Существует несколько способов оплаты ноу-хау. Основные из них:

1. Роялти (англ. royalty — плата за недра, авторский гонорар) — постепенные выплаты пропорционально определенным показателям в ходе его использования. Роялти обычно начисляется с привязкой к показателям роста прибыли или роста выпуска продукции и т.п. Роялти выплачивается в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Форма расчета от суммы продаж применяется тогда, когда реальную прибыль определить сложно.

Колебание цен на мировом рынке делает выплату роялти по твердофиксированной ставке довольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях применяются ставки, дифференцированные по годам;

2. Паушальный платеж (нем. - взятый в целом) - единовременный, оговоренный заранее платеж. Паушальные платежи применяются, когда сложно спрогнозировать эффект действия ноу-хау или стоимость лицензии не высокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии. Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой. Он рассчитывается по формуле:

Т T

П= Σ P^t= C/100* Σ D*(1+ n)^t

t=1 t=1

где П - паушальный платеж;

T - срок действия лицензионного соглашения, лет;

t - номер года;

Pt - дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;

С - ставка роялти, % от стоимости чистых продаж;

D - годовая стоимость чистых продаж в год t;

n - ставка дисконта, в долях ед.;

3.«Кост плас» (англ. cost plus - цена плюс) - выплаты за дополнительные услуги по согласованным расценкам сверх оговоренной цены. Могут применяться также смешанные формы платежей.