Деловая игра “Заключение международного контракта купли-продажи товара”

Цель игры: Сформировать умения и навыки составления и заключения международного контракта купли-продажи товара, ведения переговоров с иностранными контрагентами.

Порядок выполнения задания:

1. Организационный этап:

- создать 2 команды для подготовки и заключения внешнеторгового контракта (ВТК) – российскую и иностранную;

- выбрать объект ВТК;

- разработать название компании и легенду ее создания и деятельности;

- распределить роли и обязанности внутри каждой команды;

2. Предварительный этап заключения ВТК:

- провести маркетинговое исследование рынка;

- проанализировать потенциальных партнеров по сделке;

- составить оферту или заказ контрагенту;

- провести предварительную оценку условий и общей суммы контракта;

- подготовить документы, необходимые для ведения переговоров и заключения контракта.

3. Заключительный этап:

- проведение переговоров по согласованию условий ВТК.

Домашнее задание № 3

Задание №1

В соответствии с Приложением 1 составьте справку на иностранную фирму по предварительно подобранной из периодики информации.

Задание №2

Составьте письмо (заказ или предложение) иностранному контрагенту с целью установления контактов.

Задание № 3

Согласно названному преподавателем условию поставки, определите обязанности покупателя и продавца.

Заполните следующую форму, представленную в нижеприведенной таблице.

Отметьте «+» наличие обязанности, «-» - её отсутствие в соответствующих ячейках таблицы:

Обязанности	Продавец	Покупатель
Экспортная лицензия
Импортная лицензия
Договор перевозки
Договор страхования
Доказательства поставки, транспортные документы
Проверка товара
Упаковка товара
Таможенные формальности при вывозе
Налоги, пошлины, сборы при вывозе
Таможенные формальности, необходимые для транзита товара через третьи страны
Таможенные формальности при ввозе
Налоги, пошлины, сборы при ввозе

Задание № 4

Согласно индивидуальным заданиям преподавателя, составить международный контракт купли-продажи, используя Приложение 2.

Основная литература

1. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность : Учебник – 2-е изд., с изм. – М. Экономист, 2005.

2.Вардомский Л.Б., Скатерщикова Е.Е. ВЭД регионов России: Учеб. пособие для ВУЗов/Под общ. ред. В.Г. Глушковой. – М.:АРКТИ, 2002.

3. Международные валютно-кредитные и финансовые отношения: Учебник/ Под ред. Л.Н. Красавиной. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: финансы и статистика, 2006. – 576 с.

4.Шимко П.Д. Международная экономика: Учебник.- М.: Высш. Шк., 2006. – 471 с.