5 Розробка заходів щодо використання можливостей і запобіганню погроз і вибір стратегії розвитку організації.

Задача цього етапу полягає в тому, щоб з можливих стратегій зробити вибір прийнятних стратегій. Головним питанням при цьому є: яка стратегія краща та чому? Як правило, у організації існує декілька варіантів рішення будь-якої стратегічної задачі. Наприклад, завдання «збільшити прибуток підприємства», може бути досягнута різними шляхами: знизити витрати виробництва, збільшити обсяги продажу, вийти на ринок з новим продуктом, об’єднатися з іншими підприємствами, щоб зменшити конкуренцію та ін.

Кожний з шляхів відкриває різні можливості, вимагає різних витрат та зв’язаний із різним ризиком. Так, збільшення обсягів продажу зажадає розширення виробничих можливостей, збільшення закупок сировини та виробництва товару і.т.д. Ці дії легко копіюються конкурентами. Якщо ж буде вибраний інший шлях рішення задачі – зниження витрат виробництва, це зажадає нової технології, навчання персоналу, використання нових засобів управління і т.д., що зажадає від підприємства більших зусиль, але буде невеликий ризик, що стратегія буде скопійована конкурентами.

Вибір стратегії обмежують зовнішні та внутрішні умови і залежить від ресурсів підприємства та ризику, на який готові йти керівники підприємства. Якщо, наприклад, підприємство має значні ресурси, але не бажає ризикувати, ефективно може бути обрана стратегія розвитку ринку.

У наведеній нижче матриці Томпсона-Стрикланда перераховані варіанти стратегій:

Швидке зростання ринку

I квадрант страт I квадрант страт.

1.Перегляд стратегій 1.Концентрація

концентрації 2. Вертикальна інтеграція.

2. Горизонтальна інтеграція 3.Центрована диверсифікація

або злиття

3.Скорочення

4.Ліквідація

Слабка конкурентна Сильна конкурентна

п озиція позиція

III квадрант страт. IY квадрант страт.

1Скорочення витрат 1.Центрована диверсифікація

2.Диверсифікаці 2.Конгломеративна

3.Скорочення диверсифікація

4.Ліквідація 3.Спільне підприємство

в новій сфері

Повільне зростання ринку

Слід звернути увагу, що усі еталонні стратегії у відповідних 4-х квадрантах матриці Томпсона-Стрикланда надаються у порядку їх можливої переваги.

Перша група еталонних стратегій – стратегії концентрованого росту (стратегії концентрації). Конкретними типами еталонних стратегій, що входять до цієї групи є: 1)стратегія посилення позиції на ринку, 2)стратегія розвитку ринку, 3)стратегія розвитку продукту.

Стратегія посилення позиції на ринку. Фірма робить усе, щоб з даним продуктом на теперішньому ринку завоювати кращі позиції. Для реалізації цієї стратегії потрібно прикласти великі маркетингові зусилля. Реалізація цієї стратегії припускає також здійснення, так званої, "горизонтальної інтеграції", при якій фірма намагається установити контроль над своїми конкурентами.

Стратегія розвитку ринку. Базується на пошуку нових ринків для вже виготовляємого продукту.

Стратегія розвитку продукту передбачає рішення завдання росту за рахунок виробництва нового продукту, припускає реалізацію на вже освоєному ринку.

Друга група еталонних стратегій – стратегії інтегрованого росту (стратегії інтеграції). Конкретними типами еталонних стратегій, що входять до цієї групи є: 1) стратегія зворотної вертикальної інтеграції, 2)стратегія уперед ідучої вертикальної інтеграції.

Стратегія зворотної вертикальної інтеграції, спрямована на зростання фірми за рахунок придбання або посилення контролю над постачальниками, а також за рахунок утворення дочірніх структур, здійснюючих постачання. Реалізація стратегії зворотної вертикальної інтеграції може дати фірмі сприятливі наслідки, пов'язані із зменшенням залежності від коливання цін на комплектуючі та потреб постачальників. При цьому поставки, як центр витрат для фірми, можуть перетворитись у випадку зворотної вертикальної інтеграції в центр прибутків.

Стратегія уперед ідучої вертикальної інтеграції, відбивається в рості фірми за рахунок придбання або посилення контролю над структурами, які знаходяться між фірмою та кінцевим споживачем, тобто над системами розподілення і продажу. Даний тип інтеграції корисний у тих випадках, коли посередницькі послуги дуже поширюються або коли фірма не може знайти посередників з якісним рівнем роботи.

Третя група еталонних стратегій – стратегії диверсифікованого росту (стратегії диверсифікації). Конкретними типами еталонних стратегій, що входять до цієї групи є: 1) стратегія центрованої диверсифікації, 2)стратегія горизонтальної диверсифікації, 3) стратегія конгломеративної диверсифікації.

Стратегія центрованої диверсифікації. базується на пошуку та використанні додаткових можливостей існуючого бізнесу для виробництва нових продуктів. При цьому існуюче виробництво лишається в центрі бізнесу, а нове виникає внаслідок тих можливостей, які укладені в освоєному ринку, що використовує технології або в інших сильних сторонах функціонування фірми.

Стратегія горизонтальної диверсифікації, передбачає пошук можливостей росту на існуючому ринку за рахунок нової продукції, яка вимагає нової технології, відмінної від тієї, що використовується. При цій стратегії фірма повинна орієнтуватися на виробництво таких технологічно не пов'язаних продуктів, які б використовували уже існуючі можливості фірми, наприклад, в галузі поставок.

Стратегія конгломеративної диверсифікації. полягає у тому, що фірма поширюється за рахунок виробництва технологічно не пов'язаних новими продуктами, що вже виготовляються, які реалізуються на нових ринках.

Четверта група еталонних стратегій – стратегії скорочення . Конкретними типами еталонних стратегій, що входять до цієї групи є: 1) стратегія ліквідації, 2) стратегія "збирання урожаю", 3) стратегія скорочення („відсікання зайвого”), 4) стратегія скорочення витрат.

Стратегія ліквідації - представляє собою граничний випадок стратегії скорочення та здійснюється тоді, коли фірма не може вести подальший бізнес.

“Стратегія „збирання урожаю" - припускає відмову від довгострокового погляду на бізнес на користь максимального одержування прибутків в короткостроковій перспективі. Ця стратегія застосовується по відношенню до безперспективного бізнесу, який не може бути вигідно проданий, але може принести прибутки у пору "збирання урожаю". Ця стратегія передбачає скорочення витрат на закупки, на робочу силу та максимальне придбання прибутку від розпродажу існуючого продукту та продовження скорочення виробництва.

Стратегія скорочення - полягає у тому, що фірма закриває або продає одне із своїх підрозділів або бізнесів для того, щоб створити довгострокову зміну меж ведіння бізнесу. Часто ця стратегія реалізується диверсифікованими фірмами тоді, коли одне з виробництв погано поєднується з іншими.

Стратегія скорочення витрат - основною ідеєю є пошук можливостей зменшення витрат та проведення відповідних заходів по скороченню витрат.

Організація може одночасно реалізовувати декілька стратегій, особливо це розповсюджено у багатогалузевих компаніях. У цьому випадку організація здійснює комбіновану стратегію.

Крім перерахованих варіантів стратегій, студенти можуть пропонувати й інші, не наведені у даному переліку, наприклад, згідно із матрицею Бостонської консалтингової групи (БКГ).

Додаток А

Зразковий перелік можливостей і загроз зовнішнього середовища

Можливості:

1. Вихід на нові ринки або сегменти ринку

2. Можливості розширення виробництва, збуту

3. Можливість вертикальної інтеграції

4. Прискорення росту ринку товарів номенклатури підприємства

5. Зменшення конкурентного тиску

6. Статичність конкурентного середовища

7. Можливість виходу на зовнішній ринок

8. Розвиток ринкових відношень

9. Стабільність у суспільстві

10. Можливість використання новітніх технологій, обладнання

11. Збільшення частки трудових ресурсів з вищою освітою на ринку робочої сили

12. Зниження податкових ставок

13. Збільшення курсу національної валюти

14. Ріст доходів населення

15. Зниження темпів інфляції

16. Введення в дію сприятливих законодавчих актів для підприємців

17. Сприятливі природні фактори

18. Послаблення позицій постачальників

Загрози:

1. Спад виробництва товарів номенклатури підприємства

2. Високі податкові ставки

3. Сповільнення росту товарів номенклатури підприємства

4. Зниження курсу національної валюти

5. Нестабільність в суспільстві

6. Поява нових конкурентів

7. Посилення конкурентного тиску

8. Значний ступінь зміни потреб, смаків і вподобань покупців

9. Несприятливі демографічні зміни

10. Посилення позицій (торгової сили) покупців і постачальників

11. Несприятлива політика уряду

12. Моральне старіння діючої технології в сфері функціонування підприємства

13. Скорочення доходів споживачів

14. Збільшення темпів інфляції

Введення в дію несприятливих законодавчих актів для підприємців

Додаток Б

Зразковий перелік сильних і слабких сторін

Сильні сторони:

1. Високий фінансовий потенціал

2. Високий імідж підприємства

3. Висока кваліфікація персоналу

4. Висока компетентність спеціалістів

5. Наявність інноваційних можливостей (достатність фінансових і кадрових ресурсів)

6. Висока трудова етика

7. Добра система контролю якості

8. Відповідність організаційної структури щодо стратегії

9. Передова технологія, сучасне обладнання

10. Переваги в сфері витрат

11. Цінові переваги

12. Переваги в сфері якості товарів

13. Висока продуктивність праці

14. Високий рівень ефективності діяльності підприємства

15. Ефективна організація збуту

16. Високий рівень сервісу

17. Ефективна реклама

18. Ефективна організаційна структура

19. Чітко розроблені стратегічні альтернативи

20. Високо рентабельність

21. Позиція лідера на ринку

Слабкі сторони:

1. Нестача обігових засобів

2. Відсутність чітких цілей та стратегії розвитку підприємства

3. Недосконала система інформації

4. Висока плинність кадрів

5. Низький імідж підприємства

6. Низька кваліфікація персоналу

7. Відсутність інноваційних можливостей

8. Застарілі технологія, обладнання

9. Високі витрати

10. Недосконала система контролю якості товару

11. Низька продуктивність праці

12. Неефективна система збуту

13. Низька рентабельність підприємства

14. Слабкі позиції в конкурентній боротьбі

15. Низький рівень організації маркетингової діяльності

16. Неефективна організаційна структура управління

17. Занадто вузький асортимент товарів

ЛІТЕРАТУРА

1. Шершньова З.Є., Оборська С.В. Стратегічне управління. Навчальний посібник. Реком. Мін. освіти України, Київ,1999.

2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент, М. :Фирма Гардарика,1996.

3. Мескон М., Альберт М. ,Хедоури Ф. Основы менеджмента, пер. с англ.,М.:Дело,2001.

4. Винокуров В.А.Организация стратегического управления на предприятии.,М.:Центр экономики и маркетинга,1996.

5. Фатхутдинов Р.С.Система менеджмента. М.:ЗАО “Бизнес-школа “Интел-Синтез”,1997.

6. Ричард Л.Дафт. Менеджмент. Питер.:Санкт-Петербург.Москва.Харьков.Минск.2001.

7. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов /Пер.с англ., под ред. Л.Г. Зайцева, М.И.Соколовой.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,1998.

8. Глухов В.В. Менеджмент. Учебно-справочное пособие. Специальная литература, Санкт-Петербург,2007.

9. Эддоус. Методы принятия решений. М.:Дело,1997.

10. Волкова К.А. Казакова Ф.К.идр. Государственное предприятие. Структура. Положения об отделах и службах. Должностные инструкции.Справ.пособ.2-е изд.доп. Под ред. Бужинского А.И. идр.М.:Эк-ка,1990.

11. Закононы Украины о предпринимательстве, о собственности, о налогообложении и др.

Інтернет ресурси

1. http://www.alleng.ru/d/manag/man005.htm - Виханский, Наумов

2. http://www.alleng.ru/d/manag/man055.htm - Фатхутдинов Р.С.

3. http://narod.ru/disk/2451353000/man013.zip.html - Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж.

4. http://www.alleng.ru/edu/manag3.htm - Мескон М., Альберт М. ,Хедоури Ф.

5. http://6201.org.ua/load/72-1-0-611 - Шершньова З.Є., Оборська С.В.