4. Процес формування асортименту товарів на підприємствах оптової торгівлі.

Формування асортиментів — процес добору груп, видів і різновидів товарів у відповідності з попитом населення з метою більш повного його задоволення. Формування асортиментів здійснюється постійно у всіх ланках руху товарів — від виробництва до споживання. У кожному з них асортименти товарів різний. При цьому в якості цільової установки формування асортиментів у всіх ланках руху товарів виступає торговельний асортименти роздрібних торговельних підприємств. Необхідною умовою безперебійного постачання роздрібної торговельної мережі товарами в необхідному асортиментах є створення оптимального асортиментів товарів на оптових підприємствах. Тому правильне, науково обґрунтоване формування асортиментів являє собою найважливішу функцію комерційної служби оптових підприємств.На конкретнім оптовім підприємстві формується асортименти товарів на підставі асортиментного переліку товарів.У зв'язку з тим, що умови роботи різних оптових підприємств мають свої особливості, оптимальний асортименти товарів у них неоднаковий. Він диктується тими маркетинговими розв'язками, які ухвалює для себе оптовик.

В асортиментами переліку оптового підприємства передбачається групова й внутрігрупова структура асортиментів товарів. При цьому по кожному виду товару визначається кількість різновидів асортиментів, яке повинне пропонуватися оптовому покупцеві. Це мінімальна кількість різновидів товарів, яке повинне бути постійно на складах оптового підприємства. Однак у кожний період часу ця кількість буде залежати від стану виробництва й поставок даного товару, попиту на нього з боку магазинів, сезону й від інших причин.

Асортиментні переліки товарів на оптових підприємствах розробляються, як правило, у два етапи.

На першому етапі встановлюється груповий асортименти товарів. Основою для його визначення є маркетингові дослідження в області цільового ринку, який представлений оптовими покупцями — магазинами й іншими підприємствами роздрібної торгівлі.На другому етапі розраховується число різновидів кожного виду товару асортиментного переліку, тобто визначається кількість різновидів товарів, вступ яких обов'язково у зв'язку із заявками оптових покупців.

5. Конкурентоспроможність товару та методи її оцінки.

Конкурентоспроможність товару споживач оцінює з точки зору своїх потреб і повноти їх задоволення. Володіючи обмеженими можливостями (не тільки фінансовими, оскільки сам процес споживання обумовлений певною «технологією», а отже - і «продуктивністю»), споживач прагне максимізувати ступінь своєї загальної задоволеності

Визначення ціни з урахуванням цінової конкуренції. На встановлення ціни істотний вплив виявляють конкурентне положення товару й цінова конкуренція на ринку. Причому чому гостріше цінова конкуренція, тем нижче за інших рівних умов ціна товару. Орієнтація на порівняльні ціни продаваних товарів дозволяє встановлювати реальну ринкову ціну товару й утримувати ринкову позицію, займану торговельним підприємством.

підприємці, впроваджуючись на ринки, активно розбудовують конкуренцію шляхом здійснення стратегій диференціації й диверсифікованості. У цих умовах ураховуються конкурентна ситуація на ринку й конкурентне положення фірми. Виходячи з реальної дійсності фірми використовують наступні{ методы формування продажної ціни товарів:

• метод визначення ціни на основі ринкових цін;• метод визначення ціни шляхом проходження за цінами фірми-лідера;• метод визначення ціни на основі прийнятої практики роботи конкретного ринку товарів;• метод визначення престижних цін;• змагаючий метод визначення цін.