61.Навести розрахунок індексу цін на сільськогосподарську продукцію.

1. Ціна на с/г прод. (закупівельна ціна) Основою є вартість основних фондів (урожай, сезонність )

62.Розкрити соціальну природу ціни

Соціально-економічна природа ціни.

Соціальна природа ціни визначає: - рівень життя населення; - рівень реальних доходів населення.

63. Розкрити сутність знижки “ декорт”

Види цінових знижок	Умови застосування	Ефект від застосування
Декорт	За передчасну оплату «15/10 нетто 20». 15 - величина знижки, 10 – фактично за скільки оплатив, 20 – строк за який потрібно оплатити.	Намагаються швидше оплатити, спонукає до передчасної оплати.

64. Надати визначення ефекту зв’язку якості та ціни – як фактору чутливості покупців до рівня цін

Ефект оцінки якості через ціну – покупець менш чутливий до ціни товару, якщо вважає товар якісним, ексклюзивним, престижним.

З точки зору оцінки якості товару через ціну, поділ. на 3 категорії:

Іміджеві товари

Ексклюзивні – це товари, збільшення ціни на які, збільшує корисність товару за рахунок зменшення попиту на нього (елітний спорт-зал)

Товар без інших характеристик якості, тобто ми не можемо оцінити властивості товарів до початку його використання або відсутності інформації про нього.

65.Розкрити сутність трудової та нетрудової теорії ціни

Ціна (за Карлом Марксом) – це грошовий вираз вартості товару. Він був прихильником трудової теорії ціни.

Нетрудова теорія ціни – товар коштує стільки, наскільки він цінний для споживача.

66.Навести етапи розрахунку економічної цінності товару

Загальна економічна цінність товару=ціна байдужості+позитивна відмінність різниць—негативна відмінність різниць.

67.Розкрити сутність ефекту уявлення про наявність замінюючих товарів.

• Ефект уявлень про наявність замінюючих товарів – покупці більш чутливі до ціни товару, чим вище вона у порівнянні з цінами товарів-аналогів (прямий продаж, ТВ маркетинг, маневр добудова шпилю – це розширення цінового ряду за рахунок виведення на ринок більш досконалої моделі, зо робить її ще дорожчою).

68.Надати класифікацію цін по території дії

За територією дії:

- місцеві ціни

- державні ціни

- світові ціни – це ціни за якими відбувається великі комерційні угоди з оплатою у вільно конвертованій валюті.

69.Надати визначення ефекту складності у порівнянні товарів – як фактору чутливості покупців до рівня цін

• Ефект складності у порівнянні товарів – покупці менш чутливі до рівня цін широковідомих товарів та товарі відомих фірм, якщо порівняння товарів за властивостями ускладнено.

70. Надати визначення ефекту частини витрат на товар у доходах споживача – як фактору чутливості покупців до рівня цін.

• Ефект частини витрат на товари в доходах споживачів – чутливість покупця до рівня ціни тим більша, чим вищі витрати на придбання товару в загальній сумі наявних у покупця коштів.

71. Надати визначення ефекту кінцевої корисності, як фактору чутливості покупців до рівня цін.

Ефект кінцевої корисності – покупець більш чутливий до ціни проміжного товару чим більшу частку займає ціна цього товару в загальних витратах на досягнення кінцевого результату.

71. Надати визначення ефекту розподілу витрат – як фактору чутливості покупців до рівня цін

Ефект розподілу витрат – чим більшу частину витрат на покупку товару несуть треті особи, тим менша чутливість покупців до рівня його ціни

71. Надати визначення ефекту “справедливості” ціни – як фактору чутливості покупців до рівня цін

Ефект справедливості ціни – покупець більш чутливий до ціни товару.ю чим більша вона виходить за межі уявлення про справедливість і обґрунтування ціни.

71. Розкрити сутність ефекту поділу витрат – як фактору чутливості покупців до рівня цін.

Ефект поділу витрат – споживачі менш чутливі до ціни товару, якщо він використовується з раніше придбаним товаром

71. Назвати основні цілі ціноутворення.

Три основні цілі ціноутворення:

• отримання прибутку – бажаний рівень прибутку визначається в абсолютних величинах (в грн) і у відносних (рентабельність)

• збут – за рахунок зміни ціни змінювати обсяги продажу.Визначається в абсолютних та відносних величинах (зміна продажів,частки продажу)

• основана на діючих положеннях – на протистоянні та несприятливій ситуації на ринку

76. Навести визначення економічного виграшу споживача.

Економічний виграш споживача – це частина аг економ цінності товару, яка дорівнює цінності для покупця тих властивостей товару, що відрізняють його від кращої альтернативи.

76. Розкрити сутність знижки “ за невідомість”

Знижка за невідомість – це знижка на товар невідомої фірми в порівнянні з ціною байдужості.

76. Визначити особливості розрахунку собівартості на основі обліку повних та прямих витрат.

1. Метод обліку повних витрат – тобто, якщо в собівартості включаються постійні витрати і змінні.

2. Метод обліку прямих витрат – якщо постійні витрати відносяться до прибутку під-ва

76. Встановити критерій класифікації типів ринків.

Критерієм класифікації типів ринків є характер та ступінь свободи конкуренції та ціноутворення.

76. Навести сутність та приклади вибору товару в якості “збиткового лідеру продажу”

Збитковий лідер продажів – це товар, що продається з невеликим прибутком для приваблення споживачів до купівлі інших товарів фірми. В цій якості обирається товар, ціни на який широко відомі споживачам та він купується чутливими до рівня ціни споживачами.

81. Надати розрахунок відносного виграшу фірми.

Найбільш коректна схема розрахунку величини виграшу від продажу одиниці товару описується рівнянням:

Cu = MR - МС

де: Cu - виграш від продажу одиниці товару (unit contribution); MR - маржинальний дохід від продажу товару (дорівнює ціні його фактичної реалізації (marginal revenue); МС - маржинальні витрати виробництва або ціна придбання плюс питомі торгівельні витрати по організації продажу одиниці товару (marginal cost).