50. Встановити фактори мікросередовища, що враховують при встановленні ціни

Фактори мікросередовища:

1. Фактори попиту:

платоспроможний попит,

рівень заощаджень для купівля товару,

корисність товару.

2. фактор пропозиції:

кількість товару на ринку,

обсяги запасів товару,

вартість витрат виробництва,

величина податків тощо.

3. Фактор споживчого вибору:

структура потреб можливого покупця нашого і конкурентного товару,

можливі заміщення нашого товару товарами-конкурентами тощо.

4. фактор альтернативних виробничих можливостей:

можливість заміщення даного товару товаром-конкурентом за даних виробничих можливостей;

можливість заміни виробничих можливостей виробництва даного товару; можливість заміщення прир. ресурсів при виробництві даного товару.

50. Навести структуру відпускної ціни підприємства

Відпускна ціна підприємства = С + П + Аз + ПДВ + Н

С – собівартість (витрати на оплату праці, оренда, матер.витрати, відрахування за амортизацію, комунальні послуги)

П- прибуток, форма чистого доходу. Показник ефективності діяльності підприємства.

Два підходи до розрахунку прибутку:

1. Залишковий, якщо на ринку існує аналогісний товар і пі-во змушене встановлювати ціну на рівні цього товару. П = Ціна – Витрати

2. Нормативний, якщо пі-во само розраховує норму свого прибутку, включаються витрати, нормальне, розширене відтворення на науково-дослідні роботи, витрати на підготовку та перепідготовку кадрів, величина податків, що сплачується з прибутку, виплата девідентів.

Аз – акцизний збір (це непрямий податок на монопольні та високорентабельні товари)

Підакцизними є:

• тютюнові вироби,

• спирт етиловий,

• пиво солодове,

• нафтопродукти,

• транспортні засоби та запчастини до них.

Платниками акцизних зборів є: виробники підакцизних товарів та під-ва, що імпортують дані товари.

Два підходи до розрахунку акцизного збору:

1.тверді ставки в грн. Або євро, якщо можна визначити фізичну одиницю

2.У % до ціни або обороту, якщо неможливо визначити фізичну одиницю

ПДВ (20%)- непрямий податок, що сплачується на всіх етапах товару від виробника до споживача

Н - надбавка або знижка.

52. Надати характеристику домінуючого положення фірми на ринку

Домінуюче положення ринку – це надзвичайний стан суб’єкта на ринку визначеного товару, що надає йому можливість впливати на конкурентів, ускладнювати поступ на ринок іншим суб’єктам та тим чи іншим способом обмежувати їх економічну діяльність. Це положення суб’єкта, коли частка на ринку визначеного товару перевищує 35%.

Ринок з одним домінуючим під-м, коли його питома вага на ринку сягає значної величини, порядку ¾ ринка, стає монополізованим.

Протилежною даної ЦС є стратегія пасивного слідування за лідером, чи, у крайньому прояві, безглуздого проходження за конкурентом. Даної стратегії змушені затримуватися фірми, що займають незначну частину ринку.

53. Встановити особливості цінової політики виробничого та торговельного підприємств

Цінова політика – це загальні принципи, які дотримується фірма при встановленні цін на свої товари.

Цінова політика виробничого і торговельного підприємства дещо відрізняються.

Специфіка ЦП виробничого підприємства

1. Рівень ціни визначається фактором виробничого хар-ру та маркетинговою стратегією під-ва.

2. Під – во є незалежним при встановленні ціни на виготовлену продукцію.

3. Виготовлена обмежена кі-ть товарів, що визначає можливість обґрунтування рівня ціни кожного окремого виду продукції (моно товарна ЦП).

4. Під-во має можливість з кожним покупцем проводити окрему ЦП

5. Виробниче під-во не може порівняно швидко змінювати профіль своєї діяльності.

Особливості ЦП товарного під-ва

1. об’єктом ЦП виступає торговельна надбавка. Цей елемент хар-є ціну торговельної послуги;

2. самостійне тільки у встановленні розміру надбавки, який складає 5-20% від роздрібної ціни;

3. обмежені в своїй ціновій поведінці великою кількістю факторів;

4. здійснюють реалізацію великої кількості видів та різновидів товарів, що обумовлює використання полі товарної цінової політики;

5. ступінь гнучкості ЦП обмежена, носить більш стандартний характер щодо окремих груп покупців, часу;

6. може швидко змінювати профіль своєї діяльності.

Найбільш ефективною буде ЦП, побудована на засадах маркетингу, що передбачає:

• першочергове урахування потреб та попиту споживачів при формуванні ціни;

• урахування взаємозв’язку ціни та інших елементів комплексу маркетингу;

• комплексний і систематичний аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища;

• вивчення цілей ціноутворення на основні маркетингових досліджень ринку;

• постійний моніторинг цін та ЦП конкурентів;

• вибір методів ціноутворення з урахуванням можливостей під-ва, ринкової ситуації та цінової чутливості споживачів;

• своєчасне корегування цін;

• оцінка помилок та цінових ризиків при встановленні ціни;

• аналіз та оцінка ступеня досягнення мети ЦП під-ва.