План маркетинга

Необходим для того, чтобы патенциальные зрители, которых вы пригласили на спектакль, были реальны.

Этот план должен показать, что зрители обязательно воспримут наш художественный продукт, для этого необходимо с мельчайшими подробностями разработать план продажи билетов и организации зрителя. Отсутствие такого плана вызовет недоверие у патенциального инвестора.

В этом плане необходимо подумать и объяснить патенциальным партнерам основные элементы маркетинга:

Ценообразования, цены , реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Все эти перечисленные пункты входят в план маркетинга.

1. Ценообразования.

В Театрально-концертной деятельности говоря о ценообразовании мы будем иметь ввиду два вида цен:

-Цена одного билета на представление или спектакль

- СТоимость всего художественного продукта. (цена одного представления или спектакля)

Цена одного билета. (как определить)

- Это платежеспособный спрос. Зрительский спрос - это интерес зрителя к спектаклю, выраженный в конкретной цифре. Кто может заинтересоваться темой.

Интерес зрителя к спекталю поддержаный возможностью заплатить за билет - установленную цену.

Если подозревать что продюсер добился идеального с его точки зрения, качества худож. продукта, выбрал животрепещущую тему, актуальную тему, модный спектакль, модную пьесу, медийных исполнителей, то цена на билеты будет определяться, средним уровнем заработной платы той возрастной категорией зрителей, которая посещает педставления и спектакли подобного рода.

Для определения цены, режиссер должен иметь исполнительскую расходную смету с учетом:

1. Фонда заработной платы, куда входят оплата постановочной бригады (режиссер, звуковик, хормейстер, дирижер, худож по костюмама и декорациям), артистической труппы и технического обслуживающего персонала, административного управленческого аппарата. За срок подготовки спектакля.

2. Художественно-постановочные расходы. В этот раздел входят расходы на изготовления декораций, костюмов, париков, реквизита, дополнительного звукового и светового оборудования, специальных техничесих средств. (прожкционных установок, перотехнических и световых устройств. и др.)

3. Эксплуатационные расходы - траспортные, почтовые, телефонные, гостиничные, рекламные, исходящий реквизит, оплата авторских прав.

Отдельной строкой в смету входят налоги и государственные отчисления.

Необходимо знать:

1.Общую сумму расходов на создание спектакля включая одноразовые эксплуатационные расходы.

Одноразовые эксплуатационные расходы беруся в среднем исчислении (примерно)

2. Продолжительность жизни представленя (в годах)

3. Среднее количество предсалений в месяц (примерно).

4. Количество месяцев работы.

5. Средняя вместимость залов в которых вы планируете прокатывать худож. продукт.

6. Среднюю планируемую посещаемость.

7.

Число спекаклей в мес - 4

Акт. в год - 9 месяцев

Возврат кредита через 3 года

Залы вместимостью - 1000

% посещаемости - 80%

Расчет:

Общее число обсл зрит за 3 года:

С одного спекталя 100Х80%=800

Общее число спектаклей

4 Х 9 Х3 = 108 сп.

Общее число зрителей = 800зрХ108 сп = 86 400зр

2 500 000 / 86 400 = 28р. - средняя себестоимость.