Стимулирование сбыта

Хорошая реклама и стимулиование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения деятельости.

Особое внимание, при планировании компании, по стимулированию сбыта, следует уделить 4м факторам:

1. Найти патенциальных клиентов * У хорошего продюсера, проект сразу расчитывается под определенную клиентскую базу. Продюсер уже опросил своих клиентов и выбрад тот художестенный продукт, который готовы купить. Это уменьшает риски.

Материаьные продукты при любом их производстве либо изменении техическом, химическом,физическом готовятся с учетом потребностей клиента. Поэтому худоественный продукт должен понять сначала запросы патенциальных зрителей, а уже после этого задумывать или производиь удожественный продукт.

2. Заинтересовать и стимулировать патенциальных зрителей. *Обычно это делается активной театрализованной пиар-компанией, необычными театрализованными формами продаж (в необычном месте, в необычной форме, с необычным текстом. Иногда с привлечением информационных торговых и транспортных спонсоров. Фантазия и воображение продюсера в этом случае играет первостепенную роль.

3. Удовлеторит кроме кульурных и эстетитических потребностей, которые по своему назначению близки к темаие проводимых мероприятий.

4. Продать. * Роданным считается тогда, когда деньги находятся в кассе. Желание либо обесчание преобрести билеты не дает никаких гарантий.

Пиар-Компани. * Дословно переводится Паблик-релейшнс - связь с общественностью. Public Relations.

Со средствами массовой информации - кино, радио, телевидение - организовываются творческие выездные вечера, встречи с артистами, интервьюв газетах, на радио, телевидение, с художником-постановщикм, с режиссером. Приудмываются идеи - как продвинуть спектакль. (нужны ярмарки, события и т.д.)

Рекламная компания*. Может идти по следующим направлениям -

- газеты

- спец. и рекламные журналы

- справочники

- радио

- рекламные щиты в людных местах.

- рекламные объявления, афиши, перетяжки

- реклама на транспорте

- баннеры на зданиях

- телевидение

- прямые почтовые

- Личные убеждения

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Пишется На основе организационно-функциональной структуры будущего предприятия или проекта, штатного расписания, должностных инструкций ведущего менеджера, их роли в управленческом процессе того или иного в шоу-бизнесе, порядка взаимодествия........................................................................., условиями труда, организацией оплаты труда.

Организационно-функциональная структура подразумевает названия должностей, расположенные по степени или уровню руководства, по величине заработной платы на нескольких горизонталях и связями между ними. Другими слова ОФС это схема взаимной подчиненности всех работников предприятия.

Штатное распиание - это таблица, в которой указаны перечень должностей, количество работников в этой должности и зарабтная плата, как одного работника, так всех работников этой должности.

Штатное расписани

СПБ театра В.Ф. Комиссаржевской

Назвнаие должности / Количество ед. / Заработная плата одного работника / Плата по позиции /

Директор / 1 чел / 50 000 / 50 000

Зам директора / 3 чел / 35 000 / 105 000

Начальник

административного / / /

отдела

В штатном расписании указывается зароботная плата за месяц.

Внизу подводится ИТОГ заработной платы за месяц.

Замечания.

Продюсеру выгодно ольшинство работников набирать по срочным договорам, то есть на выполнение конкретных работ, это позволит ему экономит фонд заработной платы, который он может расходовать на поощрение (премии) работников предприятия.

Когда мы расписываем организационный план , мы должны знать на склько предприятие обеспечено рабочей силой.

В этом разделе описывается роль, каждого члена коллектива.

Организационный план осотавляется в простейшей форме.

Таблица

№ / Наименвание деятельности / Сроки начала работ / Сроки окончания работ / Ответственные лица / Примечания /

Каждый руководитель, кроме общего производственного плана, должен иметь свой конткретный орг. пла, где з каждую позицию отвечает он сам.

КРУПНАЯ СТРУКТУРА

Здесь должны быть Данные о ваших партнерах, их возможности и опыте. Здесь необходимо осветить механизм поддержки и мотивации ведщих руководителей.

Поддержки и мотивации ведущих руководителей - показать каким образом вы собираетесь заинтересовывать их в достижении поставленных целей.

Поэтому устанавливайте как будет оплачиваться труд работников (например оклад, премии, процент от реализации, долевое участие в прибыли)

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Отражает производственный процесс.В шоу-бизнесе - э план выпуска спектакаля, концерта, план изготовления худож. оформления и декораций, план по изгтовлению котюмов, план проведения технич. и генеральных репетиций и т.д.

В этом разделе раситываются потребность в звуковой и световой аппаратуре, костюмах, декрациях, реквизите и др. материальных ресурсах.

Определяется структура трудоемкости продукции (сколько дней, часов, сколько труда), издержки производства, рассчитывается себестоимость продукции.

Необходимо выяснить как организована система спектакля, система выпуска продукта и как осуществляется контроль над производственным процессом.

ФИНАНСОВЫЕ ПЛАНЫ,

Содержат:

1. Прогноз доходов и расходов

2. Балланс денежных средств и платежей

3. Сводный балланс активов и пассивов предприятия (те средства которые приносят и не приносят дохода, например здание, которое не сдаетс в аренду)

В этом разделе определяется общая потребность в инвестициях, предполагаемые источники финансирования, рассчитывается срок аккупаемости преприятия и составляеся график достижения точки безубыточности, определяется поребность в оборотном капитале и в оптимальных запасах ресурсов.

В данном разделе бизнес-плана указывается

1. Текущее состояние предприятия (если оно функционируется)

2. Проблемы и риск

3. Затраты

4. Вопросы собственности ( Кому пренадлежит здание, авторские права, артисты, оборудование и декорации и т.д.)

5. Выйгрыш инвестора.

РЕЗЮМЕ

Подводит итог всем перечисленным разделам, в котром обязательно указываются основные положения проекта, цели и задачи, новизна предлагаемго продукт, сведения об объемах ожидаемых продаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата кредитов. Объемы - 1 - 2,5 %

Инвестор больше всего захоче узнать следующую информацию - размер кредита (сколько просите), для каких целей, предполагаемые сроки погашения и кто еще собирается инвестировать проект.

Резюме должно вызывать у читателя эмоциональный отклик, для этго нужно привезти одну-две впечатляющих черты вашего предпиятия.